先来做一个广告，其实就是一个会议通知，由中国计算机用户协会、中国营销学会、北京电子电器协会、北京电子商会计算机行业分会联合主办中国品牌协会协办的“2006中国笔记本电脑营销创新年会”联合国内外的营销专家将于2006年5月18日在长城饭店隆重举办。 这个通知，其实在网络上已经发布了，不过让人关注的，倒不是会议 本身，因为类似的会议相当多，而且本次年会作为计算机行业的营销盛事，其亮点有两个，一是规模大、格调高、影响大，另外就是以“创新”二字命名的笔记本行业年会，时下并不太多。 不过它所说的“创新”，只关注于营销创新，面也过于窄小，但这个大型沟通平台，汇聚各方营销精英，倡导营销战略，展现现代营销理论与企业实践的结合，展现中国范围内知名企业的成功营销个案，吸纳国际营销先进理论和操作模式，本身就是为 笔记本电脑营销精英建立的权威性沟通平台，因此咱们也不必强求它什么。 其实要真讲笔记本电脑的创新，谈何容易呢？象一些关键技术的创新，其实投入是相当巨大的。不过正如我们在市场上看到的，不少新品笔记本电脑并非有很新颖的创新，其所谓的创新，还不如用“奇思妙想”来形容。可谁又能说“奇思妙想”不能算是创新？ 因此我们说，在笔记本电脑创新这件事情上，我们何妨来点奇思妙想，这，对于那些正在思索笔记本创新之路如何走的企业家们，或许又是一种借鉴吧。 “激活创新的翅膀：本本营销三大焦点剖析”之一： 不破不立，一些举动尽管有点疯狂，可广告效果是实实在在的 过去我们听说过一个经典的故事，即中国的茅台酒在国际展览会上光顾的人不多，后来有人奇思妙想，干脆把酒瓶“不小心”当众打碎，引来生意无数。其实在时下的笔记本电脑营销中，也有类似的情形，譬如就有砸烂屏幕PowerBook依旧工作的新闻出现。 这样的新闻用意何在？毫无疑问，是坚决消费者选购的信心，毕竟苹果的笔记本价格确实相当昂贵，而且有点弱不禁风的样子，那么一位叫做Matt Johnston的Power Book拥有者一榔头把自己的爱机砸的面目全非，同时键盘、主机已经严重变形，屏幕已经完全碎裂。这样还可用吗？回答是肯定的，这台惨遭蹂躏后的Power Book竟然可以正常运行，不过要加装外接显示器与键盘。相信这样的新闻（严重怀疑这是一种广告类的故事）传播开来，不少消费者会坚定选购PowerBook的决心了。 创新之处分析： 可见，在笔记本电脑营销中，一些举动尽管有点疯狂，可广告效果是实实在在的。这样做，厂商也是无奈，毕竟笔记本电脑眼下依旧相当昂贵，因此不少厂商就效仿这样的疯狂举动，让人感觉产品价格贵不要紧，只要是物有所值就成，而破坏性的举动，也多多少少让人信服。 眼下笔记本电脑的竞争是越来越激烈，据悉ThinkPad、联想、戴尔、 华硕 等前10大品牌占据了国内90％以上的市场份额，换句话说，只有10%的空间留给其他小厂商，因此在市场竞争之下，一些中小品牌不甘心被淘汰，想用一些“不破不立”之类的举动来引起消费者的关注，也是在预料之中。 不过老实说，画虎不成反类犬，正如实施低价策略一些，实施这样的惊人之举，也要有一定分寸，如果你确实实力不足，就算把你的产品全部砸光，也改变不了你弱势竞争的局面。 “激活创新的翅膀：本本营销三大焦点剖析”之二： 迎接笔记本DIY时代，加大创意十足概念笔记本新品研发 在2006春季，我们到国内笔记本电脑市场看看，会发现一个特殊的现象，即全新概念笔记本电脑开始大量出现。事实上在2006春季IDF展会上，我们已经看到了不少款全新概念的笔记本电脑产品。 我们这儿不想深入讨论概念笔记本与普通笔记本的区别，我们只想评论这样一个事实上，即在笔记本DIY时代即将来临之时，咱们的笔记本电脑厂商将如何就对呢？ 过去我们也谈DIY，可总觉得相当的遥远，尽管在台式机市场上，DIY现象确实存在，而且十分普遍，可那与笔记本电脑完全两样啊。可就在最近，英特尔重点提出了DIY2.0的概念，并且联合众多厂商，推广笔记本DIY。 对于怕麻烦的中国普通消费者来说，过去对笔记本DIY时代或许并不太感兴趣，可如果对他们说，价格相当便宜的话，他们一定会关注的。而对于厂商呢，相信也会感兴趣，特别是对一些中小厂商，有了这一手，它们就足以在大厂商们强烈竞争的隙缝中得到喘息的机会。想想看吧，若笔记本DIY的盛行，在一定程度上确实能够帮助中小厂商摆脱目前的困境。 可老实说，迎接笔记本DIY时代，加大创意十足概念笔记本新品研发，这对一些小厂商也不是一天、两天可办到的。有的概念笔记本看起来是一台很普通的PC，可创意依旧相当让人喜欢，而有的概念笔记本，看着根本就不象是笔记本电脑，可它居然就是一台笔记本电脑，相当神奇。 创新之处分析： 要整合笔记本的一些DIY元素，这可不是仅靠一些奇思妙想就可办到的啊。笔记本电脑可DIY化的，这必将会对整个国内笔记本行业造成相当大的影响，这，就如台式PC市场一样，竞争也会慢慢强烈起来。因此这对于厂商来说，在一定程度上也不是一件好事，因此笔记本DIY风潮将会给部分厂商带来很大的打击。 不过在一定的条件下，二、三线品牌厂商在技术研发能力、生产条件、产品质量上远远不能够与国内、国际一线大厂相抗衡，如此一来，迎接笔记本DIY时代，也会给他们带来一定的机会。因为许多二、三线厂商都是需要行业采购后，整合配件资源后再出售，这对于没有自主技术的二、三线品牌来说，也有一定的市场机会。过去二、三线品牌市场竞争能力差，经常丧失自己的盈利的机会，而眼下尽管你本身没有技术、研发实力，可只要品质和服务有一定的保障，大胆迎接笔记本DIY时代，加大创意十足概念笔记本新品研发，前途还是相当光明的。 “激活创新的翅膀：本本营销三大焦点剖析”之三： 超乎想象的低价，何妨以另一种姿态面世？ 眼下笔记本电脑世界里最常用的营销手法，就是价格超乎想象的底，由此，一些厂商便推出了一些史上最便宜的本本，而这些本本，可不是普通的大路货哦，而是精品中的精品。 譬如Oregon Scientific近日就推出了一款法拉利品牌学习型笔记本，主要针对儿童设计，年龄5岁以上，对于那些1-2年级的小朋友来说，完全可以使用这款笔记本打游戏，可见它性能不错。这款法拉利笔记本内置有50个英文游戏和10个西班牙语游戏，还设置了一些供小朋友学习的课程，包括：数学、拼写、单词、语法、音乐等。目前，Oregon Scientific将这款笔记本的售价定位59.99美元，折合人民币仅480元左右，确实超值。 不过最让消费者经常听到的，还是100美圆的笔记本电脑，这项由美国麻省理工学院所推出的超廉价笔记本是专为发展中国家所定制的，所说它问世的目的是“让每个孩子都有一台笔记本”，属于一种非营利项目，并计划在明年年底以前提供500至1000万台价值100美元笔记本电脑给7个发展中国家的儿童使用。尼古拉斯-尼葛洛庞帝表示：“我们至少与20多个国家的政府谈过100美元笔记本计划的相关事宜。其中巴西和泰国对此颇显诚意。而马萨诸塞州的政府官员也表示要投资5400万美元来为中学的每位学生配置一台。” 这样的本本，性能是不是很差劲呢？其实也不是，该笔记本电脑有多个USB插槽、支持无线Wi-Fi功能，同时可以连接到手机网络。不仅如此，在电源上更有许多创意，除了风力发电，甚至还包括透过敲击键盘产生电能。 上面是两个实施低价的著名例子，不过在2006年，一些大厂商也在实施超乎想象的低价，但它们往往是以另一种姿态面世，譬如苹果推出的Final Cut Studio 5.1通用版。“Final Cut Studio继续设定高清制作新时代的标准，”苹果电脑公司应用市场副总裁Rob Schoeben说，“现在，凭借Final Cut Studio在MacBook Pro上的惊人性能，用户可以更加高效地进行工作，而不管他们身在何地。” 这款本本是专为摄影师而设计的创新一体化后期制作工具的第一个通用版本，可同时在基于英特尔和基于PowerPC的Mac电脑上提供大大改进的RAW质量和让人心动的性能，零售价为人民币14,500元。 创新之处分析： 降价让消费者已经见怪不怪了，可天底下不会掉馅饼，因此现在的消费者已经明白了一件事情，即低价往往意味着其他配套设施的损失。 可就本本的市场营销来说，价格确实非常重要，可对于消费者来说呢，产品质量、售后服务、适用性等等也同样重要。如何让消费者认可自己的产品，而不要以为低价笔记本电脑往往只满足了他们对价格的要求，而对性能和品质的要求则大打折扣呢？ 超乎想象的低价确实要实施，但何妨以另一种姿态面世？不错，配置的降低、质量难以保证以及过时的设计，已成为低价笔记本电脑暗藏的杀机。可在保证产品品牌的信誉与实施低价之间，确实可以做到相对的平衡，否则的话，一个好品牌不是也要走到了它的生命尽头了？ 这，也给我们的国内商家，特别是一些缺乏自主技术的商家一些重要启示。不要老在那儿降价呀降价，一方面你想要拥有完整的产业研发制造能力，可没有庞大的资金支持，特别是对三线厂商，根本就不具备这样的实力。怎么办呢？在缺乏技术因素的情况下，想不丧失市场 竞争力，想实施超乎想象的低价，确实得想想，何妨以另一种姿态面世？ 可这也给消费者一个重要提醒：面对目前混战中的国内笔记本电脑市场，消费者更应小心谨慎。 TAG:|营销|技巧|