老字号欲焕发新活力_营销方略_销售商俱乐部_产品资讯

    提起“红都”，人们首先想到的是它多年来承担着为党和国家领导人、出国人员以及外宾量身定制服装的荣耀。这既是红都人多少年来引以为豪的历史，也说明红都多年来在制衣行业保持着高超的工艺技术水平，成就了一个时代的辉煌。近日，北京红都集团公司以品牌迁京50周年为契机，和时尚北京博览会组委会联合主办了“发展红都品牌，共建时装之都”研讨会。围绕北京市创建时装之都的目标，结合红都多年来的发展和当前的市场需求，与会专家就如何充分利用好“红都”品牌的无形资产，实施名牌战略，抓住机遇加快发展提出了真知灼见。
    多品牌策略赢得市场
    北京服装学院服装艺术与工程学院院长赵平教授认为，北京的红都、铜牛、雪莲等一批老的国有企业为行业的发展曾做出很大贡献，但由于体制的原因，近几年来不如一些新生品牌发展迅速。他认为，如今服装品牌的发展方向之一，就是在一个大品牌的旗下，走多品牌发展的道路，把一个大品牌旗下的产品丰富起来，从而形成自己独特的产品系列，满足不同消费群体的需求。以爱慕内衣品牌的发展为例，在保证满足普通消费者产品需求的基础上，爱慕又推出了定位奢华、专门针对高收入女性消费群体的品牌和针对年轻时尚女性的产品，满足了年轻人普遍追求时尚的消费心理，产品价位相对大众化，使大多数年轻女性能够消费得起。通过规划不同品牌的定位，完善了产品品牌形象，满足了不同消费群的需求，得到了良好的市场反馈，因此多品牌的市场策略将是服装品牌未来发展的一个趋势。
    品牌无形资产撬动有形市场
    北京老字号协会副会长刘满来说，红都品牌在“两会”代表委员、外宾和首都各阶层人士中享有很高的声誉，应紧紧抓住当前北京建设时装之都的契机，不断提高红都品牌的影响力和号召力。他借用“全聚德”、“张一元”、“吴裕泰”等多家老字号盘活老字号的无形资产成功发展的经验，为红都加快经营发展提出了建议。他认为，红都一方面应抓住北京奥运的商机，争取把为奥组委制装作为契机，巩固发扬“红都”的品牌形象；另一方面以品牌为无形资产，撬动有形市场，从而推动企业战略目标的实现。这其中包括创新经营模式、学会运用现代流通形式等多方面。餐饮业老字号“东来顺”本身没有任何固定资产，然而就是靠着品牌的无形资产，通过扩大联营加盟使老字号实现了绝地突围和壮大发展。
    营造品牌氛围托起市场
    北京服装纺织行业协会常务副会长张培华指出，北京市提出共建“时装之都”的目标，离不开品牌氛围的创造。在北京建设国际大都市的框架目标中，在都市产业规划中特别重视并制定了发展时装之都的规划纲要，为品牌发展制定了规划，一大批产业项目正在抓紧建设中。北京亦庄已经规划要建设200个设计室，将吸引4000多名研发设计人员进驻，该项目已被列为北京市“十一五”期间的重点规划项目。怀柔区要将时尚和旅游相结合，建设占地500亩地的时尚岛，引入品牌和时尚产业。北京目前拥有4个中国服装名牌，90多个商业系统信得过企业，还有一批著名商标，建设时装之都将依靠一系列载体，吸引、聚集起一批设计师和品牌经理人，形成浓郁的品牌氛围。
    走精品化道路开拓市场
    在研讨交流中，红都集团也明确提出了今后将以发展品牌群组和推进三个平台建设为企业发展战略，整合现有品牌资源，实行清晰的品牌差异化策略。北京一商红都服装服饰有限公司总经理张进辉谈到，在红都漫长的发展历程中，创造了“蓝天”、“造寸”、“双顺”、“华表”为支撑的品牌群组形象。通过消费市场的调查，红都未来将发展以“红都”品牌为龙头，以“蓝天”、“造寸”、“双顺”、“华表”为支撑的品牌集群，在特体装、休闲装、职业装、民族服装、现代女装、大衣等产品领域与“红都”品牌西服形成互补，将“红都”的品牌群组分别打造成适应不同消费群体、有不同特色的时代感的品牌。红都目前正在积极建设好三个平台：首先是搭建服装生产平台，将规模化生产与精品生产相结合，把红都良乡工业园创造成现代化创规模效益的生产基地，把市区生产车间建成手工精品创特色效益的生产基地；二是要积极推进个性化设计平台，在红都传统的单量单做、零活应订的基础上，与北京服装学院合作成立了个性化服装设计工作室，强化设计环节，将合体、舒适与独特、时尚的元素相融合，充分体现“红都因顾客而不同，顾客因红都而出众”，为追求高品质、个性化生活的人士提供超值服务；三是快速发展服装合体修改作业平台，组建红都服装修改坊有限公司，致力于为广大消费者着装合体服务，发展连锁经营。通过以品牌战略为导向，树立起“以市场为中心，以顾客为中心，以特色为中心”的现代营销理念，建立快速反应机制，从而全面提高“红都”品牌的市场价值和市场占有率。
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