2005年9月，当Visa中国区市场营销副总裁李胜与总局冬季运动管理中心签订赞助协议的时候，赵宏博还只能终日坐在轮椅上，王蒙、张丹和张昊用年轻的心憧憬着他们的第一次奥运会，而李妮娜以及整个自由式滑雪运动对国人来讲还是那么陌生。

李胜带着申雪一个人出席了Visa中国区银行高峰会。在这个本与体育毫无关联的会场上，申雪讲述着她和赵宏博的奥运梦想。从那一刻，一个庞大的Visa冬奥会市场营销活动悄然展开。

Visa自1984年成为国际奥委会全球合作伙伴以来，已经成为奥运会、运动员和全球各类赛事最坚定的支持者，可谓与体育形影不离。然而在仍处于初始阶段的中国信用卡市场，对于很多人来说，Visa就像那些蓄势待发的年轻冬奥选手们一样陌生。因此，帮助冬奥选手们刷新梦想，同时提高Visa的品牌知名度成为此次活动的终极目标。

李胜骄傲地称Visa赞助的运动员“Visa之队”，在这场冬奥会赞助营销活动中，Visa与每一名队员都时刻盼望着中国的胜利，刷新纪录的瞬间和梦想成真的甜蜜。2005年11月15日至2006年3月14日，Visa开展了进入中国市场以来最大规模的市场营销活动。活动历时四个月，涉及14个城市，10名 “Visa之队” 队员登上了舞台的中心。

而这一切都从首体冰馆里的一次次滑行开始。

广告

初秋的北京，西班牙导演在冰馆里冻得喝起了Tequila，九名“Visa之队”冰上运动员轮番上阵，镜头里记录下他们或美伦美焕，或急速冲刺的瞬间。初冬的阿尔山，李妮娜在零下十度的晴空下腾空翻转，落地时高举起胜利的“V”字。每个人都在演绎自己心中的胜利，Visa用令人热血沸腾的鼓声作为“Visa之队”广告片的主音，用高举的“V”字为运动员加油。

2005年11月16日起，全国12家电视台体育频道和高收视频道开始滚动播出“胜利中国 刷新梦想”主题的多版“Visa之队”广告。北京、上海、广州等一级城市机场显著位置及二级城市出境大厅张贴出“Visa之队”每一名队员的大幅海报。

与此同时，四大一级城市及部分二级城市的办公楼宇中开始以每日120次的频率播出该广告片15秒版本。北京、上海地铁站里行驶着“Visa之队”列车，都灵冬奥会的中国官方网站和体坛周报也以Visa特约形式出现，。

广告让观众熟悉了一张张面孔，人们渴望了解更多的故事。

访谈节目

就当“Visa之队”广告在各地热播的同时，Visa又开始与北京、上海、广州、深圳4家体育台联手策划“Visa之队”访谈录。访谈录把一张张生动面孔后面的故事呈现给观众，带人们走进张丹、张昊挂满布娃娃的宿舍，领会大杨扬重入冰坛的艰辛，感受王蒙初生牛犊的冲劲，听赵宏博说吃蹄筋吃到恶心时和他一起哑然失笑，更多的时候，是听他们讲自己的奥运梦想。

访谈节目共7集，每集20分钟，都灵冬奥会前一个星期在北上广3家体育台中同时播出，创造了1%的收视率（体育新闻最高收视率为1.2%）。

体育赞助不是一场游戏，它需要销售数字的支撑

“Visa冰雪宝宝”促销活动

刷卡数量和单笔消费金额是Visa衡量市场营销活动的主要标准。为把握冬奥会促销机遇，2005年1月13日至2006年3月14日，Visa在全国14个城市的家乐福和太平洋百货开展刷Visa卡换取“Visa冰雪宝宝”的促销活动。五款“Visa冰雪宝宝”有五个颜色，代表10名“Visa之队”运动员，它们穿着冰刀，戴着滑雪眼镜，胸前印着Visa的奥运标志。Visa共向市场投放380000只“冰雪宝宝”， 当月刷Visa卡消费满2006元的消费者更有机会抽得有“Visa之队”队员签名的珍藏版“冰雪宝宝”套装。

促销期间，Visa同时推出冰雪宝宝楼宇和电台广告配合宣传。销售活动取得了骄人成绩，共有30多万人参与了本次促销活动。

在第一时间传播胜利的喜讯

赛时恭贺广告

当张丹强忍着疼痛重新站到冰面上时，比赛现场的李胜已经在与上海的广告公司开始争分夺秒地策划恭贺广告。并非Visa事前没有准备，广告公司已经为三对花样选手分别制作了恭贺广告，可现场突如其来的变化却令所有广告策划人员都激动不已，预先的策划此刻显得苍白。待张丹、张昊、申雪、赵宏博站上领奖台上时，一则新的广告创意已经产生：“为奥运英雄喝彩”。从广告创意、制作到将广告发送至各平面和网络媒体，Visa只用时3个小时。2006年2月14日，恭贺中国花样滑冰队的广告赫然出现于体坛周末及各类平面及网络媒体，向全中国人展示着“Visa之队”的胜利与骄傲。

运动员关系

Visa一贯视自身为运动员的支持者，并努力从物质、精神和生活等各个方面关心所赞助运动员。都灵冬奥会期间，运动员们吃不惯奥运村里的意大利餐，Visa从中餐馆里端来了饺子和中式饭菜。点滴的关怀拉近了与运动员的距离，运动员们为作为“Visa之队”成员而感到自豪。

员工激励与公关活动

Visa同时利用此次赞助机会广泛开展了员工激励与公关活动。每名亚太区员工都在冬奥会开幕前收到了一只“Visa冰雪宝宝”，Visa亚太区冬奥会网站在冬奥会期间实时向员工报道“Visa之队”冬奥会战况。在公关活动方面，几乎所有“Visa之队”队员都在都灵出席了Visa组织的重点公关活动。当张丹张昊于比赛第二天出现在亚太区银行高层代表晚宴上时，所有的客人都惊呆了，两名运动员成了所有人的焦点。他们的出席迅速活跃了晚宴的气氛，公关活动取得了意想不到的效果。

此次冬奥会的市场营销活动是Visa为2008年奥运会的一次小小预演。作为中国体育的支持者，Visa将奥运作为整体市场开发的中心点，并希望将广告、促销、公关和员工激励等所有市场营销推广计划都围绕奥运项目和运动员来开发，把体育变成让客户体验和品牌推广的市场平台。