体育营销，这一充满激情、让人热血沸腾、同时有必须具备高智慧高知识含量的行业，在中国的起步虽然较国外要晚，但是其发展速度和影响力的急速攀升，使得这个行业越来越受世人的关注，越来越多的人加入到体育营销大军中来，使中国体育营销的发展步伐逐渐稳健、大步迈开。功劳最大的往往是那些眼光独到、敢于最先吃螃蟹的行业领头人，美铭传播集团总裁李璐阳可以说是中国最早进入体育营销行业挖掘第一桶金的智者之一，可能从旁人世俗的眼光来看，李璐阳获得的是财富和声名，但是从历史的角度和眼光来说，李璐阳这一波人推动的是中国体育营销事业的发展，打开了中国营销历史上的另一扇大门，引领着中国营销人士和机构走入另一条光明大道。

美铭传播集团的前身是广告公司，广告工作者具备的创意和果敢使李璐阳看到了体育营销的前景，并勇敢地走入体育营销的殿堂。从中，他发现体育营销和广告事业的很多相似点，体育营销需要技巧、需要创意、更需要激情，“不做球星，就做体育人”的李璐阳从广告事业的辉煌中又迈开大步走向了体育营销领域。经过多年的摸索和锻炼，李璐阳更加肯定了体育营销业的巨大发展潜力和无穷乐趣。实践不仅仅使他获得了宝贵和独到的理论和经验，更重要的是点燃了他的激情，“体育人”的梦想激励着这个狂热的体育迷要向泰格伍兹一样，挥洒自如、做到最好！

《体育营销电子周刊》（以下简称Esmw）：美铭传播集团前身是广告公司，而现在是新型的整合传播集团，并且体育营销是您整合传播的重要手段，可以说与体育产业息息相关，请问您对体育产业和市场的看法是什么？为什么想到借助体育而不是其他作为整合传播的手段和平台呢？

李璐阳（以下简称李）：体育产业是发展空间巨大、发展速度迅速的朝阳产业，但是在中国体育产业的发展市场还不成熟，还需要不断的完善。现在体育已经被越来越多的人和机构重视，随着2008年奥运的临近和推动，中国体育产业必将成为中国经济新的增长点和推进器。

美铭传播在选择进入体育行业之初，主要是两方面的因素推动，一是社会需要，另一个是个人选择。社会需要方面：美铭传播集团体育事业部前身长安广告公司体育部创立于1995年。当时，适逢中国体育刚刚开始职业化迈进的过程。足球，篮球的甲A联赛刚刚创立。社会影响力相当火爆。同时，这种初期的体育市场也刚刚形成。形势需要第1批中国体育职业营销人营销队伍的出现。我在分析中看到了市场的这种需要。因此选择进入体育营销这个行业。让我没有想到的是最早进入这个行业的都是国外或者国内官办性质的大公司。而我则无形中成为了最早进入体育营销行业的个人。这纯粹是一种巧合。但也是可以让我感到光荣和压力的一种激励。个人选择方面：我本人是个狂热的体育迷，年轻时充满热情，热爱各种体育运动，我在广告行业起步。应该说算是比较成功的广告人。但我当时的心理暗示是以广告为职业。以体育为最大乐趣。在中国体育市场机会出现后，我有天赐良机的那种感觉。好象是多年等待的事情马上来临了。我把当时在广告界流行的那句话改了。“不做总统，就做广告人”我改作“不做球星，就做体育人。”当时的决定和大环境下良好的发展促使我坚决的选择体育营销作为公司创建11年来的灵魂项目。从来就没有尝试放弃过。

Esmw：作为中国最早开展体育营销的公司和个人，您怎么看待中国体育营销的发展呢？

李：美铭传播的定位是前瞻性的策略性公司。体育营销和广告其实是有一些相似点的，中国广告业的发展对于体育营销的发展有借鉴意义。首先，这两个行业在起步阶段国外的发展都已经具有一定规模，市场相对来说比较成熟。而在国内都才刚刚开始。拥有很大的发展空间。需要不断在借鉴的基础上创新摸索，以求更快的发展速度，不落后与人。还要在和国际公司的竞争中找到我们的优势。其次，这两个行业都是以头脑为主的行业，专业知识含量的需求非常高。中国广告十年历程可以概括为：创意为灵魂、理论为先导、执行为基础。体育营销也是这样，同样需要本着这样的基准开展工作和进行发展。

目前来看，中国广告业的发展比体育营销的发展早也快一些，二者的比较来说，广告业的理论比较健全，开展工作以理论和创意为主，这也是中国人谋略为先的传统优势。而在体育营销方面，从业者和执行者在策略方面有一定的忽略，再加上体育产业中国特色的特殊性，体育营销的发展还需要不断努力。美铭传播定位为策略性的前瞻性公司，策略性展开体育营销业务的同时，还希望以前卫型的理论为推动中国体育营销的整体发展作出贡献。

Esmw：美铭传播集团定位于中国管理运作能力最强的前瞻性体育产业公司，并致力于在中国进行体育研究、体育赛事的顾问及管理、体育营销服务等工作，而众所周知体育营销分为赛事本身的营销和企业借助赛事开展的产品品牌营销，就从事体育营销的企业或个人来说，您认为在中国从事赛事本身的营销工作和为企业提供体育营销顾问服务这两者哪个更有发展空间和前景呢？未来体育营销的业务发展方向是什么？

李：不管是从国外体育营销的巨大市场来看，还是从国内体育营销发展的速度来看，中国体育营销的发展前景和巨大潜力是显而易见的。通常来说，体育营销的两个方面是相辅相成的，即赛事本身的营销和企业借助赛事开展的产品品牌营销二者是相互促进相互推动的，二者的发展空间都是巨大的，而且随着2008年奥运会的日益临近，这两个层面的体育营销都将获得突飞猛进的发展。中国的体育产业具有的特点是体育赛事资源的政府垄断性，这点可能对于开展体育营销的公司和个人有一定影响，体育营销公司和个人拿到赛事资源的难度比较大，所以现在大部分体育营销公司从事的都是对企业的体育营销服务。随着国家体育体制改革的发展和十运会、亚冬会等顶级运动会开发招商工作的市场化的推动，目前这一现象正在改善，可以说体育营销的前景和发展更加明了了。不管是赛事营销还是企业体育营销服务，企业客户都是体育营销的最终受众和目标群体，所以找到企业需求、结合企业品牌，有针对性地为企业提供体育营销服务，是两类体育营销共同的目的。

现在，国内已经有很多从事体育营销工作的企业和个人具有了丰富的实战经验，这将为未来体育营销的快速发展做好铺垫。当然这是体育营销在中国发展的基础工作，是第一步，如果给中国体育营销的发展定义一个未来，那么我认为，这个未来希望是社会化的体育产业与智慧性体育营销手段的完美结合。众所周知，中国体育职业化进程已经经历了十年风雨，十年中我们创建了很多赛事品牌，但坦率讲，这些品牌的影响力比之像NBA、欧洲五大联赛和K1乃至美国职业拳击比赛这些世界顶尖级的赛事具有很大差距，影响力的不同也就决定了从中获得的收益不同，获得的经验总结量化的不同包括体育营销手段的丰富方面，突显国人差强人意的地方很多，但我们十年来所做出的成绩是巨大的,差距主要是我们的发展的初级阶段与国外成熟赛事品牌子比较的不对等性质,这表明中国需要也有能力打造同样的赛事品牌，这个过程也一定会实现，我们和国内体育营销界的同行现在所努力的就是使这个目标实现的过程更早地来临，使我们所需要花费的时间更少一些。

2008年奥运举行，奥运经济的兴起，有很多人认为这是中国体育营销百年一遇的大机会，我们在这个基础上更加意识到这是实现中国体育营销人梦想的一个催化过程的开始，希望我和国内同行们在和国外人员的比较中，把握其中的机会。有人说中国足球需要腾飞，其实如果以更长远的目光来看待中国体育营销的发展的话，这个行业也需要一次腾飞，最终接近我们理想中的目标。

Esmw：你认为是不是只有大企业才适合开展体育营销？什么样的企业适合开展体育营销呢？

李：一个企业是不是适合开展体育营销，并不是仅从其企业规模方面来看的，需要考量到方面因素。首先要看企业的品牌核心价值和品牌产品形象，因为体育营销的载体是体育赛事，而体育赛事的精髓是积极向上、勇于拼搏的体育精神，追求的是更高更快更强。企业开展体育营销首先必须要有健康、积极的品牌产品形象。其次要选择适合企业品牌核心价值赛事平台，要能通过体育营销促进品牌的提升。当然，企业的规模和实力也是非常重要的，因为体育营销的投入不小，不仅包括前期赞助赛事的费用，后期活动跟进、宣传推广配套进行的投入更加重要。大企业根据其品牌可能选择顶级的高端赛事开展体育营销，而中小企业可以选择一些较低一点等级或自主举办的赛事作为开展体育营销的平台，像一些地方性很有影响的赛事，其投入相对要小得多，一定范围内同样可以达到提升品牌并促进销售的作用，所以怎么选择好的赛事平台是非常重要的，不是只有大企业才适合开展体育营销，中小企业有好的规划和设计，同样可以很好的开展体育营销。

Esmw：企业在开展体育营销时最需要考虑和重视的问题是什么呢？ 李：企业开展体育营销主要可以概括为两方面：一是通过赞助体育赛事，借助该赛事本身的宣传和曝光使企业品牌和产品得到推广从而促进提升，另一种是自主发起组织体育活动，完全以企业品牌为核心，动用自己的力量进行推广。各大企业争抢成为奥运会合作伙伴、赞助商等就是第一种行为，奥运的广泛关注度和影响力使企业希望能借其平台进行传播。采取第二种方式的企业目前也越来越多，例如安利纽催来健康跑、麦当劳主题活动等，引起的反响和效果也非常显著。不管企业开展的哪类形式的体育营销，必须要注意的问题都是企业的形象和品牌与基于的赛事活动平台的匹配，这点非常重要。另外体育营销整个环节的策划和设计，包括宣传的跟进、营销的配合等，都必须有清晰的规划和预算，可以说企业开展体育营销要量力而行，尽可能将体育营销做到收益投入比最大化。