目前，中国内衣市场的真正主角，是每个省会城市的大小代理商，他们主导着二、三线品牌内衣的市场格局。长期以为，他们雄居一方，俨然各路诸侯，然而近两年来，他们几乎喊出了同一种声音：内衣越来越难做！积压的库存越来越大。什么原因？厂家的产品没新意，不能迎合市场，这成了众多代理商唯一的借口，事实上，根本原因，恐怕不是光产品这一因素那么简单。笔者长期致力于内衣行业，从厂家与代理商两方去看，我们内衣市场，实际是在从事一种库存的转移，从厂家仓库转移到代理商仓库，从代理商仓库转移到终端店仓库，这种粗放的经营模式已经不能适应当今市场现状需要，加上厂家为了自身的市场占有率而频频更换代理商，无形之中，这给代理商“雪上加霜”，同时也滋生出厂家与商家之间新的信任危机。这种恶性的市场危机已成为代理商发展的瓶颈。这种现象，已经愈演愈烈，如何扼制？如何来引导这些内衣市场中间力量走出这片迷茫的沙漠？是当今我们内衣厂家的重中这重的大事。在此，笔者曾经在2003年春天，非典时期，为南海一家内衣品牌成功整合了一个省的市场，特将此案例提供给内衣同行参考。
瓶颈 让代理商进入迷茫时代
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