产品品牌本土化

　　产品品牌本土化是许多企业拓展国际市场经营的法宝之一。美国营销专家拉里?莱特曾指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占统治地位的品牌。”要在目标市场上拥有占统治地位的品牌，必须要将产品品牌打出去，不仅要创出国际品牌，还要使品牌在跨国经营中“本土化”，凭借产品的品质和品牌营销本地化策略打开市场。在产品品牌本土化方面从一是要注意从品牌塑造（包括广告宣传、产品取名、产品设计制造等）方面进行不遗余力的广泛调研，必要时还要请国外消费者参与。二是要注意采取与当地品牌联盟（合资、租赁、参股、并购等）方式，利用国外现有品牌的资源（人力资源、生产线、销售渠道等）发展壮大品牌。

人力资源本土化

　　人力资源的本土化是最根本、最深刻的本土化。当前，我们身处在技术和市场快速变化的世界，面对不同国家的消费者的复杂要求，就必须有本地的知识和国际一流的技能。所以，将最好的本地和全球经验相结合是企业取得成功的前提，能够担负起这个工作的只有高素质的本地化人才。同时，人力资源本土化也容易使企业的经营理念融入到经营中去，因为本地员工更了解当地的文化、习惯、风俗和当地的消费需求等。目前，人力资源本土化手段已成为许多跨国公司取胜的秘密武器，他们纷纷争抢本地化人才，重金聘请本地化的CEO。出口企业在人力资源本土化的过程中，需要足够的勇气和胆识，不仅要吸收业务能力强、知识层次较高的人员，而且为了避免实际运作不畅、政令不通、难以协调等弊端，常常要吸纳熟谙当地经济运行程序、法律规范的人士，使其能较迅速地解决问题。

营销方式本土化

　　出口陶瓷最大的困扰是缺少自己的产品营销渠道，而实行营销方式和渠道本地化，注重海外“本土化”营销推广和销售，组建一套适合国外的销售模式，是解决这一困扰的最有效的手段。出口企业要努力学习那些知名国际品牌的运营机制，学会掌握现代的促销手段，根据不同的国家和市场采取不同的销售模式，营建自己的营销渠道，特别要注意借助国外品牌的分销渠道和已有的其它渠道打开市场，并逐步将其演变成自身的渠道，进而完成低成本打造渠道的目的。

产品制造本土化

　　在当前主要以市场为导向的战略影响下，按当地需求进行产品开发、生产和流通已成为出口企业拓展市场的主要手段。出口企业要在对目标市场的文化、生活习惯、购买力等因素进行详细而严格的调研的基础上，按照顾客的喜好和当地的消费需求研发设计生产产品。同时，充分运用自己所掌握的科学创新与专利，在市场与顾客需求、配套生产企业等方面整合创新，充分运用当地资源创出具有本国企业品牌与知识产权的产品，从而加快国际化市场的开拓力度。

战略目标本土化

　　为了打入国外市场，，出口企业要注意抓住优惠政策和产业政策导向，以国外重点项目和技改项目为契机切入，由此深深融入国外经济发展的整体战略目标，这样有利于抓住相当份额的本土化市场和减少进入国外市场的风险。

企业融资本土化

　　任何一个国际化经营企业的资本构成除了一部分是自筹资金外，大部分资金来源于东道国，这是一种间接利用外资的重要方式。随着世界各国改革发展的加快，国外各银行对跨国经营企业的贷款增加是不言而喻的。陶瓷企业在走出去的过程中，要注意通过运用本地化的融资方式，利用国外资本发展壮大自己。

　　企业管理本土化。由于在跨国经营中企业文化冲突比较突出，在人员、资金、产品等本地化的基础上，管理上的本土化已是必然，因此，搞好企业文化，在管理上注意营造当地环境的文化氛围，已成为当今跨国经营企业管理模式中的一大特色。

　　总之，在国际化经营中实行本土化，其实这是一个企业如何处理坚持和迎合之间关系的问题。企业在一个市场的法宝有时候会成为在另一个市场的毒药。如何在坚持自己过去总结下来的原则的同时，学会去理解人家的“本土化”，应引起企业更多的思考。