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ＤＩＹ儿童体验馆为何遇困？调研方案创新三管齐下

2014-12-10 来源：121健康网

   有人说，对孩子的培养，是一项只许成功不许失败的工程。
    随着年轻父母们对孩子重视程度的不断提高，各种围绕儿童的商机应运而生。郗昌峰是嗅到其中商机的一位。他有开办一家DIY儿童体验馆的想法，却解不开市场迷局。
    [案例]
    儿童培训赚钱：梦想还是良机？
    “济南的儿童智能开发市场很大，因为没人希望自己的孩子将来成为‘庸民’。”提到少儿培训，郗昌峰言语间满是自信。大学毕业两年后，他加盟了香港的一个“DIY国际儿童体验馆”项目，拿到了授权书、合同书、培训资料。
    早在2002年，郗昌峰就想从事儿童启蒙教育工作，面向2岁以下的婴幼儿进行智力开发，集中一部分幼教专家上门给孩子服务。“现在的幼儿园教育是‘鸟笼式’的，我想打破这种模式！”
    “资金不足，只好先搞加盟。”据郗昌峰介绍，北京、上海的加盟店“生意都不错”。在儿童体验馆里，堆满了玩具和模型，交上门票后，孩子可以挑任何一种模型，发挥想象力自己动手做，有陶艺、皂艺、蜡艺等。现在，郗昌峰开始筹备儿童体验馆的建设，但临近实施时他才发现，在融资和市场把握等环节上，需要做的工作太多。“他们觉得我太年轻，没有经验。很多人也不看好济南市场。”
    [症状]
    市场前景受质疑是受困主因
    经过分析会诊，专家团成员针对该新奇创意提出了以下问题：
    首先，缺少扎实的市场依据。儿童体验馆在香港之所以火爆，与当地人接受现代理念快有关，容易形成“轰动效应”，而济南相对保守。房租、设备等费用不是小数目，而营业时间集中在周末两天，除非生意很火爆，否则将难以为继。
    其次，DIY不是智力开发的必要条件。对孩子智力开发有帮助的形式很多，比如学钢琴；再则，家长也完全可以买材料回家，让孩子在家里玩。
    最后，项目本身前景值得商榷。如今孩子的学业负担很重，家长不会让他们在一些意义不大的事情上浪费太多时间。
    [处方]
   “调研”“方案”“创新”三管齐下
    在综合了市场情况后，专家团给出以下处方：
    第一，先做市场调研。专家团认为，郗昌峰应重新调研市场。目前的目标群体定位不够明晰。
    第二，要有清晰的思路和方案。HERO品牌管理与形象传播机构首席顾问于长江对“上门服务”提出质疑：“幼师队伍是否会良莠不齐？服务能否打造成一个品牌？该行业的游戏规则是什么？”在济南已有一些知名的智力开发机构如“爱婴”、“红黄蓝”等情况下，郗昌峰只有拿出专业化的可行性方案，才能吸引投资者。
    第三，集成“轰动效应”。“营造一种‘玩’的气氛，孩子越多越好。”专家团成员、山东经济学院教授彭品志这样给郗昌峰“支招”。不断开发引进有趣的技能设备和工具，调动起孩子的热情，留住“回头客”，由此带来的资金投入问题，可通过融资解决。
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