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　　从今年市场销售的状况和与之有关的方面来看，价格战虽然导致很多企业的营业额有所增长，但在利润方面实际上是在下降。服装企业从前期的卖方市场发展为现在的买方市场，很多企业完成了原始的资金积累，在消费群中间也拥有了一席之地。服装企业下一阶段将面临如何拿出新的东西吸引消费者和市场，以保证企业永续地经营下去。消费者品位的提高和时尚心理的愈加成熟，使他们对企业的需要点逐步升级，远远超出了品牌运作商所想象的范围。面对这样的消费成熟阶段，我们发现人们已经远不满足于仅仅消费一个品牌的产品，而是更加注重品牌的内涵。

　　在与很多国际著名服装行业的咨询顾问接触的过程中我们发现：他们把众多的中国服装品牌理解为“内容品牌”，所谓内容品牌是指品牌的运作致力于产品本身和质量，不能完全理解和操纵品牌附加值的层面。这将导致成衣消费的初级性。怎样才能使中国服装行业的整体水平拔高、满足消费者精神需要的层面呢?我们的回答是肯定的??塑造具有文化内涵、高附加值的国际晶牌。形成新的消费理念，消费品牌带来的具有文化内涵的理念。这个概念似乎离品牌偏远，其实不然，品牌的有序经营要靠良好的经营业绩做支撑，而业绩的来源则是靠广大消费群体的支持，消费群体的喜好已经有了较大改变。这些改变值得服装企业去关注，关注品牌传导的精神和追求方式，是否能够被消费者所接受，是否能够使消费者认同。在消费的过程中，能否更佳地满足生理需要、精神需要或其他需要，满足了这些需要，才可以决定能否锁定固有消费群，在未来时间里能否逐步成长、扩大消费范围。

　　经营品牌本身是由小到大积累的过程。在这个漫长的过程中，企业家不禁要问，企业的核心价值是什么?相信在全球化的服饰行业第二轮的激烈竞争中，企业的核心价值必定还是品牌；说到晶牌，联合时代企业管理顾问公司，在2003年把大量的经历和时间用于全球最大的羊绒企业“鄂尔多斯”上，对其进行了整体的战略规划。鄂尔多斯集团拥有60亿元的固定资产，18年的成长过程中，已完成了资金的原始积累和资产的积累。而企业还需继续发展，还需继续扩大市场的占有率，只靠原品牌的知名度和全国性的行销网络是远远不够的；它需要寻找新的契机、新的运作方式，寻求新的层面进入全新的市场，来扩大市场占有率和品牌资源。在这种情况下，“鄂尔多斯”选择了联合时代企业管理顾问公司，对自己的品牌进行整体战略规划。

　　“联合时代”先从这个拥有18年历史的企业文化切入调研，发现它与中国其他企业面临着同样的问题。就像一把刀，用时间长了就会出现钝的感觉，如果不及时修复，就不能发挥它的作用。品牌也一样会出现钝的感觉，一旦出现这种现象就无法再吸引新的消费群体加入进来。在这种情况下，“联合时代”帮助“鄂尔多斯”重新寻找品牌的核心价值，对其进行重新的定位，全面提升“鄂尔多斯”品牌的价值，并将其品牌价值向诸如服装领域或其他产业进行延伸，从而达到品牌价值的最大化。作为中国最早上市的服装公司之一，在未来变幻莫测的市场中，“鄂尔多斯”欲保持业绩并继续发展，仅仅靠增加一两个新品牌是远不足以获得丰厚利润的。规模化经营，以品牌为目标，以资金为本，通过资金扩展市场是它必然的趋势。从战略的角度来看，多元化的战略方式，如兼并、扩大市场占有率等，都是实现利润最大化的较好方式。对“鄂尔多斯”来说发展是战略问题，而不是单个品牌的经营、技术问题。那么，国内很多像“鄂尔多斯”这样的企业，比如“杉杉”、“雅戈尔”发展到今天为止，面对的问题同样是如何寻找品牌的第二次生命，如何迎来企业发展的第二次春天。一些企业出现低迷状态其实是非常正常的现象。因为任何一个行业的发展，总会有低潮期和高峰期，低潮期的出现不代表没有第二次高潮，今天服装市场的低谷正是黎明前的黑暗，不久我们将迎来服饰行业的第二次春天。以往成功的服装企业能不能搭上第二班快车，就要看自己的企业在战略和经营上的调整，是否适合市场的需要。相信服装行业发展的鼎盛时期即将来临。届时，竞争的焦点将是品牌的文化和内在价值，而非产品本身。我相信“鄂尔多斯”和其他很多企业要解决的是品牌战略问题。好的战略能够为企业指明方向，帮助企业走向成功。 TAG:|品牌战略|

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