问题回顾（一）

　　学习机真可谓“小生意，大学问”，该行业是否真的暴利？

　　嘉宾观点

　　中恒兴业科技集团上海分公司的总经理魏文晓认为：“学习机的利润还是合理的，并且从企业长期发展的角度来看，要走品牌化的运作路线，必定不是短期的谋取暴利的方法能行得通的，所以学习机赚取的利润目前还是合理利润。

　　英村科技有限公司（好易通）的协理王仲仪的说法比较耐人寻味，他说：“这个行业不能说是暴利，而应该说是高毛利。厂家应该清楚，说学习机的整体利润在50%以上还是客气的说法。但是，如果扣除了打广告的费用，学习机的毛利就不高了。”

　　问题回顾（二）

　　学习机的市场竞争会不会在今年实现软着陆？

　　嘉宾观点

　　上海荟能企业发展有限公司上海分公司（e百分）总经理杜官平首先发表观点认为：“学习机市场经过2002年的建立，2003到2005年的发展，消费者已经达到了理智化的阶段，这意味着的确到了一个行业需要进一步整合的阶段。”

　　北京金远见电脑科技有限公司（文曲星）产品企划中心总负责人梁力先生的观点则不尽相同，他坦率地表示，今年是有实现软着陆的机会，但是他认为市场未必能真正实现软着陆。当然，经过了2005年的竞争，2006年学习机行业趋于成熟，但是未必会软着陆的原因在于，中国的市场是巨大的，目前还有着大量的市场潜力可以挖掘，因此厂家的角逐仍将激烈。

　　对于能否软着陆，王仲仪也进一步阐明观点，他倾向于认为，今年的学习机市场不是软着陆，而是“洗牌年”。经过多年来的广告战，消费者打开电视、翻开报纸就能看到学习机的广告，而且各广告之间都极其类似，产生厌倦是不可避免的。能否实现软着陆的关键在于两点，一是产品上大的突破，二是销售模式有没有改变；如果这两点不能实现的话，就很难做到软着陆。至于所谓的洗牌年，就是目前看来，那些打不起广告的企业将被淘汰。

　　问题回顾（三）

　　学习机行业“高利润???高广告投入???高销售额”的营销模式，有没有可能改变？

　　嘉宾观点

　　“学习机营销上的‘三高’模式，只是在学习机作为新产品时期为了激发市场的短期行为。而经过了一段时间，学生对产品熟悉了之后，满足学生的需求成为最重要的目的。学习机所应该提供的功能，一个是内容，另一个是学习的方法。

　　如果说厂家提供的产品不能满足消费者的要求，那么这种‘三高’的模式总有一天会停下来，因为消费者迟早会明白你到底能够给他什么。”文曲星的梁力先生发表了如上的观点。而好易通的王仲仪协理则认为：“长期利用‘三高’的模式进行营销，是一种赌博心态的体现。学习机行业的当务之急是建立起品牌的美誉度，并且真正在产品上有所改善。”

　　问题回顾（四）

　　学习机在产品上实现质的飞跃，完成转型的可能性有多大?

　　嘉宾观点

　　诺亚舟的施总对此非常乐观：“我们对学习机的发展前景感觉还是非常好的，目前看来市场仍旧很活跃。‘优质教育资源’是最重要的竞争资本。可以说，对于任何市场的新进者来说，想要跟上成熟的学习机产销体系，最起码需要上千万的投入和至少一年的时间。可以说，对今后学习机的发展来说，教育资源是争夺的关键。”

　　“现在，学习机的主要消费群体是中学生，但是可以看到还有“上下”发展的机会，往下可以延伸到小学生，往上可以争取大学生甚至上班族的消费者。在未来，学习机的竞争将会是服务的竞争而不仅仅是产品的竞争。”文曲星的梁力先生如是说。