物美稳坐京城“第一”

收购美廉美，并不是物美大手笔的终点

美廉美的品牌并不会消失。根据协议，并购后美廉美品牌和标识依然保持独立性，并以原经营团队为主主持经营。物美和美廉美在北京的大中型超市超过100家，年销售额100亿元，物美由此成为北京连锁商业的绝对“老大”。

对此次并购，物美和美廉美都表现得相当低调，物美董事长兼总裁张文中在一个小型会议上透露，双方此前已经进行了8个多月的接触和谈判。收购美廉美对物美的重要性可见一斑。北京连锁商业按规模可大致划分为三大阵营：第一阵营是分列前三位的物美、京客隆、家乐福，年销售额都在30亿元以上；第二阵营主要有美廉美和超市发，销售额在20亿元左右；第三阵营是更多年销售额10亿元以下的企业。对连锁巨头们而言，一旦能够将第二阵营控制在手，规模效应和网点布局的优势就可能对改变市场格局至关重要。此前的2004年，超市发已被物美控股。根据美廉美总裁朱幼农介绍，近年来已有多家企业向美廉美伸出橄榄枝。正因如此，物美才不惜以3.7亿元巨资将其揽入。

大手笔收购是物美和张文中惯用的手腕。2004年，零售业全面对外开放前夜，以北京为大本营的物美转入快速扩张阶段，先后托管、收购、重组北京超市发、京北大世界、天津大荣等全国20多家国资背景和民营零售企业，实现了在北京中心城区的网点布局，成为拥有600多家店铺的北京规模最大的零售企业。几次并购中，物美都有着许多厉害的竞争对手。在介入收购的初期，也都非最被看好的猎手，出价都不是最高。物美副董事长吴坚忠在公开场合谈及物美几次并购获得最终胜利的原因时说：“通常我们会告诉他们，物美这批人在张文中董事长的带领下，一辈子要做的事就是把零售业务做好。”

在吴坚忠看来，无论是收购，还是其他形式的合作，这样的理念很容易得到合作伙伴的认同。“我们是从收购一家店、两家店做起，并购的规模越来越大，经验也越来越丰富。”吴坚忠说。

不过，部分业内人士也有另外的说法：除上述原因外，一些非市场因素在物美的收购中发挥着重要作用，国家有关部委和北京市政府在收购的关键时刻，对物美表示了支持态度。

根据中国加入世贸组织的承诺，2005年后中国大范围向外资开放零售市场，沃尔玛、家乐福等国外商业巨头纷纷加快进军中国市场的步伐。在一片“狼来了”的呼声中，两年前，国家商务部就提出要“打造零售业国家队”的想法，即尽快培育出15家主业突出、核心竞争能力强、初步具备与国外同类企业抗衡能力的大型零售企业集团。根据商务部的有关设想，相关企业进入“国家队”后，将重新构筑发展模式，并在参与政府重组并购活动中获得更多的政策优惠。物美正是“国家队”内重要成员之一。在国家部委战略部署的激励下，以上海百联、物美为代表的一批国内企业，正在有计划、有步骤地为做大做强的目标努力。

收购美廉美之后已成为北京业界老大的物美，目标显然不止于此，物美提出的口号是：做中国民族零售业的代表。吴坚忠说：“下一步我们将对外并购和自建门店并重，逐步从华北走向全国。”