效果评估
 

　　作为单品运作的上下游，工业和连锁药店推广单品有着不同的着眼点。
 

       对工业来说，主要动机在于提升该单品销量，并起到打击竞品的目的。而单品带来的客流，也能提升企业的知名度，增进消费者对企业其他产品的美誉度和认可度。整个单品推广流程，也是一个向店员普及产品知识、加深印象的过程。
 

　　而对连锁来讲，则更希望通过单品培育品类，扩大整个品类产品的市场容量，并通过单品突破，压制该产品在竞争对手门店的份额。也即是说，工业关注的是自己单品的销量，连锁则更多期待其带动该大品类，以及整体销量的抬升。
 

　　因此，对连锁来讲，衡量单品运作是否成功的标准有以下几项：
 

　　1.单品毛利额贡献是否提升。
 

　　2.连锁的投入产出比。
 

　　3.通过促销、社区路演、消费者培训等系列方式，是否培养出更多忠诚顾客。
 

　　4.复合增长率是否增加，包含所运作单品增长率高低，以及整个品类增长率两部分。成功运作的结果，一定是品类总销量在增加，只不过单品是最大的赢家。因为所选单品一般都在产品线中占据前列，运作过程中能带来相关需求顾客，唤起顾客对此类产品消费欲望，再加上连锁在运作时能掌握同类产品运营技巧，故能实现协同效果和规模效应。例如，医保全新药房运作阿胶品类后，从2010年到2013年阿胶全品类销量在连锁翻了10倍，其中70%左右的增量贡献来自于该单品。“消费意识培养起来后，其他阿胶产品如果比单品便宜，肯定能吸引到不少顾客。但如果同类产品销量下降很多，就不能算成功。”李庆福说。
 

　    单品的工商协同
 

　　为使单品推广效果更好，不少合作方都成立了项目运作组，工商经常召开工作会议，及时设计、调整营销策略，确保效果最佳。
 

　　随后，合作协议签订时必须将各方面工作做充分，包括场面布置、买赠利益分配，活动后效果评估与相应奖惩等，都要求工商双方事先商谈完毕，最好形成协议，以免中途产生纠纷。
 

　　在推广方面，则要求工商双方各自拿出自身的资源，促使单品顺利推进。
 

　　据了解，工业要在品牌、终端推广、社区服务方面进行立体式推进，需要付出的资源包括：
 

　　1.针对店长、店员的销售达标支持，最好能按天或按周评出销量冠军，第一时间兑现奖励。奖励内容既可以是现金、也可为实物。主要方式有奖励提成比例、奖励即时发放、旅游积分、单品推广英雄评比（销售竞赛）等。
 

　　2.单品知识与销售技巧的培训，培训最好带有相关营销案例。
 

　　3.配合单品的促销赠品和物料支持，例如熬胶台、易拉宝、堆头、产品宣传折页，以及产品免费试用装、消费者购买抽奖奖品等。对一些起效慢的产品，则要求厂商提供打包优惠装，可采取如“厂商打包促销折扣、赠送店内双倍积分”等方式，激励顾客一次性更多购买。
 

　　4.密切的活动跟进与执行反馈。
 

　　5.对目标顾客进行相关宣传。例如通过社区养生讲座、户外表演等方式，将顾客“拉入”药店进行单品消费。
 

　　6.如果某单品在当地消费者心目中并不强势，则可要求KA连锁、甚至竞争对手同步推介此产品，给予竞争对手少量支持，并由厂商派人协调，以产生协同效应，亦防止价格战、串货等情况发生。