新年伊始，东阿阿胶再一次公布要以19%的幅度提升阿胶的出厂价，这是其四年内第9次提价。而据记者调查，虽然东阿阿胶表示提价的主要原因是原料成本上涨，但在1号店、天猫、京东商城等电商销售渠道商家却纷纷推出大幅度的优惠活动。业内认为，线上代理商不会做赔钱的买卖，其打折后仍会有利可图，所以东阿阿胶涨价的最大原因只能是追求高利润。

　　

　　

　　日前，东阿阿胶发布公告称，因为驴皮采购成本不断上升，出厂价上调19%，这是继去年1月和7月分别提价6%和25%后，今年初东阿阿胶再度上调出厂价，而这也是其在2010年进入密集提价期后，迄今为止的第9次提价。

　　

　　虽然今年再次提价，但东阿阿胶的网上代理商却同时推出了多种促销活动。以240克装健字号东阿阿胶的阿胶块为例，该类产品在东阿阿胶直营店售价为568元/盒，而在天猫康斯美保健品专营店，其促销价为399元/盒，仅为直营店售价的70%；在1号店的京美人保健美颜店，上述产品的销售价格为498元/盒，不仅赠送价值158元的灵芝破壁孢子粉，同时还可参与1号店的“全场满499元减100元送100元”等一系列促销活动；此外，该产品在京东商城上售价为558元/盒，而且消费满499元减120元，再返还100元优惠券。

　　

　　但在东阿阿胶线上旗舰店，北京商报记者看到，所有产品都没有打折促销以及买赠活动，标价和直营店保持一致。

　　

　　

　　对于线上打折促销现象，北京商报记者采访了东阿阿胶，其相关负责人表示，线上的促销为部分经销商行为，目前阿胶产品处在新老价格交替期和销售旺季，所以这是网上代理商抢抓客户资源的好机会。

　　

　　“东阿阿胶纳入目标管理的终端为8万家，销售终端价格管理对于任何一家企业来说都是挑战，不过，我们未来会继续强化对网上代理商价格的管理。”上述负责人还建议说，由于药品零售市场良莠不齐，消费者应选择正规的大型连锁药店、老字号药店、东阿阿胶专营店等正规药店购买品质有保障的正宗东阿阿胶产品。

　　

　　饮料食品研究专家徐雄俊表示，直营店、加盟代理商和网上销售是三种不同的销售方式，价格会有所差异。“但终端价格相差太大，会对东阿阿胶的品牌美誉度和品牌价值产生一定的负面影响，所以东阿阿胶一定要尽可能管理好经销商的销售价格。”徐雄俊说。

　　

　　据记者调查，从电商层面来讲，即使打折促销，代理商依然有利可图。而东阿阿胶连续提升终端销售价格，并在直营店和线上旗舰店保持原价，其所得利润可见一斑。数据显示，东阿阿胶的阿胶及系列产品2010-2012年的毛利率分别为67.77%、70.83%和71.04%，连续三年上升。

　　

　　

　　对于连续提价，东阿阿胶方面回应称，除了成本上涨，从市场需求来看，随着国民医疗保健意识不断增强，阿胶食用价值、药用价值被越来越多消费者所接受，需求量大增，价格调整的依据是市场对于阿胶价值的认同程度。

　　

　　东阿阿胶认为，此次调整后，按照日均服用6克计算，阿胶的日服用成本约为16元，与虫草、人参等滋补品相比，仍然极具性价比优势。虽然阿胶价格的上涨可能会损失一部分消费者，但相较而言新增需求量更大，所以提价对市场的冲击较为有限。

　　

　　其实，东阿阿胶的此次价格上涨早在业界的预料之中。去年底，东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰在接受媒体采访时就曾表示，目前阿胶的价格远低于人参、虫草等滋补品，这是对阿胶价值的严重低估，未来仍有提价空间。作为滋补国宝，阿胶价格的合理上涨实际上是价值回归。

　　

　　徐雄俊则认为，基于东阿阿胶的“药中茅台”和“价值回归”战略，此次东阿阿胶的涨价不会是最后一次。据悉，依照国家相关规定，2010年12月31日起，阿胶块不再在政府定价范围内，企业可以自主定价，这无疑扫除了东阿阿胶提价的政策障碍。