合适品种的选择，对成功运作单品极为重要。选择时要综合考虑供应商、消费者、药店权益的结合。 通过单品引爆，品类销量大幅增长！员工销售热情提高很大！近1～2年来，类似单品引爆、黄金单品等概念在连锁药店遍地开花。被选为单品运作的品类，在门店终端资源配备及相应考核激励下，大都能取得数倍的销量增长。 单品概念的火热，首先基于药店经营成本提升后，对客流和销量增加的迫切需求。此时，要求连锁必须在某个大类中，选出最容易上量、最易为消费者接受的某个品种或小品类，通过单品突破扩大该品类的市场容量，进而拉动门店整体销售。
发布时间：2014-08-15 14:34
良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情不能保证销售人员一定能完成销售业绩，但却是完成良好销售业绩的润滑剂。 客情关系可分为三个方面，一是，和经销商的关系，这是客情关系中最主要的一环，也是我们最常讲的客情关系，它能帮助销售人员更好地管理客户；二是，和终端零售商的关系，这直接关系到产品的陈列好坏以及特殊陈列所花费用的多寡，它能帮助销售人员节约公司投入在市场上的资源；三是，和公司内部各部门的关系，它能帮助销售人员得到公司其他部门更多的支持和协助。 在这里，我们谈到的客情关系维护，主要是针对客户（经销商、
发布时间：2014-08-14 15:35
尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。 既然是情感的沟通，则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面对的那些人群，在哪些情感层面需要得到帮助？他们有哪些问题是很难自己解决的？他们的哪些情感特点容易形成共鸣？哪些弱点是可以用来作为突破口的？ 人性都是有弱点的，但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的
发布时间：2014-08-14 15:25
顾客无绪的表现已经层出不穷，身边到处都是。我们要给读者提供理解、判断、预测顾客需求变化特性与方向的五把钥匙，即理解或把握移动互联网时代，搅动生活在云端顾客痛点的五只手。 第一只手：逛商店不再是为了购物。 去商场抄货号，然后在淘宝等电商网站上购买，可以省下30%左右的费用，消费者何乐不为？这在2010年前曾是品牌商、渠道商头痛的问题。2013年，抄货号变成了扫码，几乎每个品牌、零售店都开始鼓励顾客扫码订阅自己的微信公众号至少这些是潜在的顾客。 消费者逛街，未必是为了购物，而是一项休闲、娱乐、社交。各大Sho
发布时间：2014-08-11 16:53
网络营销的方式太多了，可好用的就那几个，在不同阶段都能显现出不同的威力，现在的企业光顾砸钱了，可偏偏忽略了真谛。实际上做好已有的整合营销系统就ok了，所谓贪多嚼不烂你，精通才是正道。 在之前索菲亚衣柜打算找我做seo时我在诊断过程中发现，成千上百万的广告费往上面砸，连最基本的网站排版，转化率提升还有微信营销都不知道细化，这就让人不得不怀疑其营销的问题了，僵尸网站，僵尸微信，这说明同样的问题小企业存在，大企业依旧存在。 其实真正用已有的资源与好的营销手段，将复杂的东西简单化，简单的东西系统化，系统的东西流程
发布时间：2014-08-11 16:40
经济高度成长的时代已经过去了，以前那种只要有新产品上市就能赢得市场的机会将越来越少，尤其现在外有欧债危机未解，国内的内需市场渐趋饱和，企业必然会受到影响，因此优良的销售团队将会更显重要，但问题是优质的销售团队如何培育呢？ 首先我们来看看大部分的销售团队现况是如何？一个新人加入到销售团队之后，他必须需要一段时间来适应，同时对产品及市场做了解，再经过一些内部培训之后，才能慢慢走向市场，这样一个周期下来可能就是三个月，这三个月的时间从成本层面来看，是只有投资没有回报的。 但是新进销售人员走向市场就有产能了吗？答
发布时间：2014-08-08 14:12
你是不是想知道为什么有些人既不回你的邮件，也不接你的电话？这里有些办法帮你避免流失潜在客户和商业伙伴。 一般情况下，明信片并不利于开展营销活动。有限的预算、时间问题、繁文缛节，还有其他你控制不了的因素都会阻碍你生意的可行性。 一旦有些细节没有做好，潜在客户对公司可能会产生否定的看法。我们不可能一直保持完美，但我们可以加强自我认识，防止在代价高昂的社交往来中犯错。与潜在客户交流时，避免以下10点： 1.抬高身份 如果你说起你在和Mark Cuban交流的两分钟里成了他的好友，你的潜台词是：我在尽力让你觉得我
发布时间：2014-08-08 13:44
销售人员，作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲，巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手，还是业务老江湖，当你接管一个新的区域市场时，你将会面临什么样的问题？你应该如何尽快进入状态，展现自己的工作业绩？结合多年消费品行业的从业经验，本文将系统的梳理区域销售人员新人上任的第一堂应该关注的内容。 一、以职业化形象精彩亮相 销售人员，是厂家和品牌在区域市场的最高代表，个人形象代表了公司形象。新人到岗的闪亮登场非常重要，
发布时间：2014-08-06 15:53
故事从微软的一个总裁从徐家汇赶去机场说起吧！ 那天，该总裁匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众的士发现了我非常专业的停在我面前，我上了车，就有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的营销课。 的哥：去哪里？ 我回答道：去机场。 好的。的哥好像没有停下来的意思，继续说：我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意，这里我只做两个地方：美罗大厦和均瑶大厦。接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了。从写字楼里出来的，肯定去的不近。 点评：谁是我的客户这是生意的最为重要的选择，很
发布时间：2014-08-05 15:56
每个人其实都是合适的社交媒体代言人，因为我们都有着自己的价值，或者都需要从同行处学到更多东西。但从企业的角度来看，并不是每个人都是合适的社交媒体代言人，但确实有越来越多的人都相较专业行家开始更适合这一工作了。 在过去7年时间内，我们试图同不少公司联手将社交媒体整合到他们的市场营销战略之中，并发现企业如今处理社交媒体的方式已经迎来了许多变化。当然，大部分都是朝着好的方面发展。但我们同样发现，有许多企业依旧在寻找公司合适社交媒体代言人方面存在着问题。 早些时候，许多公司都十分忌惮社交媒体的兴起，因为他们担心自
发布时间：2014-08-04 15:43
营销的前提或秘诀是什么，笔者认为是对人性的把握。 人性，有好有坏，既有积极的，亦有消极的，但无论如何，认真把握，都是商机。 先说说好的方面。 善良。人之初，性本善。人的善良，是企业最容易把握的机会。只要我们有足够的耐心，足够的恒心，足够的积极、执著与乐观，我们就有打动客户的极大可能性，这就是为何很多企业去做公益事业，而最终能够获得客户的青睐，并进一步提升品牌知名度、美誉度的一大原因。 同情心。炎炎烈日下某广场，一个女孩子冒着酷暑，口干舌燥地给顾客兜售促销产品，同等条件下，她成功的概率，应该高于在大卖场同样
发布时间：2014-08-04 15:32
决定成败的是什么 不管你是usp理论、品牌形象论的支持者，亦或者是定位理论的忠实粉丝，相信你都不会去否认一点，差异性对一个品牌的打造是至关重要的。这种差异性可以体现在产品功能上的与众不同，包装上的新花样，渠道的独特性，或者是能打动人的情感诉求等等。 但到底什么是决定品牌成败的关键？有的人说独特销售主张是决定胜败的关键，有的人说体验第一，有的人说情感诉求才能制胜，而当代学者更倾向于品牌故事化，可谓公说公有理婆说婆有理。 品牌的差异不可或缺，但形象、体验、情感、故事同样是塑造品牌的重要手段！到底哪一点更加
发布时间：2014-08-01 15:36
最近，让淘宝卖家及一些电商企业揪心的莫过于一则淘宝将屏蔽买家手机号的消息。由于各大综合性电商平台在知名度、引流量及服务上的优势，大型综合性电商平台已经成为厂家及个体纷纷入驻并快速搭上电商快车的便捷之路。尽管在屏蔽买家手机号这一消息流出后不久淘宝就发布公告称消息并不属实。但不管是否真有此事，从用户对个人信息保护的重视度越来越高，以及防范因保护信息安全举措愈加严格而对业务造成负面影响的角度出发，淘宝卖家或电商企业都需要事先准备好。俗话说，未雨绸缪，有备无患，未免真发生此类事件而束手无策，下面笔者就以淘宝的这次
发布时间：2014-08-01 15:03
我一直都倾向于从宏观方面思考营销问题。 在过去的营销岁月里，因为长期为中小企业服务，所以，用了大量时间研究弱势企业如何在竞争中获胜，提出了不做品牌做销量，没有业绩一切免谈，品牌不能当饭吃，甚至更进一步研究一个企业如何从弱势地位中崛起。当放眼全球竞争时，发现，这种思维其实就是中国营销应该具有的思维。因为在全球视野下，中国企业的营销，就是弱势营销。跨国公司是站竞争高端的思维，中国企业的营销则应该是如何走向高端的思维。 中国人民解放军，从红军到八路军、新四军，再到解放战争时期的四个野战军，经历了游击战、运动战和
发布时间：2014-07-31 16:17
近年来，随着中国改革开放进入到深水区，创业回暖。一些中小规模创业者由于缺乏市场规划，直接导致创业型中小企业的市场营销面临极端困境。北京立钧世纪营销策划机构指出，绝大多数中小创业者失败的核心原因，来自于市场营销。从市场营销的角度来看，对于中小创业者来说，最为重要的就是要把握好几个买点创意，以求很好地对应市场和消费需求。 创意一：相对附加价值 很多初创型中小企业，把可能的高毛利视为产品附加价值，这是通过简单的价格提升制造的附加价值假象，极为可能导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。因此，营销策划专家任立
发布时间：2014-07-31 16:12
如何快速的成交是每一个销售都关心的话题，当面对复杂多变的现实情况时，销售人员往往会不知所措。虎跃营销总结了许多销售精英的成功的话术秘密，下面与大家进行分享。 1.为产品背书 为产品背书简单理解就是证明产品价值，单凭嘴上说可不行，还得找到相关证明才能让顾客相信你的话。例如，借助专家现身说法、借助名人效应、借助权威机构、借助他人口碑等等。都是提升产品信誉度的良好方法（您可真有眼光，这个款式是欧洲王室佩戴的）。 2.以叙述和故事的形式表达 很多时候一名销售单纯讲解产品会让人感觉烦闷，没有趣味，造成了双方的陌生感
发布时间：2014-07-31 16:09
我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等，体验到底是什么？体验放在中间似乎并不显眼，也没有表现得那么重要。 如果有人问你：你到底为什么买这个产品？、你选择一个品牌的原因到底是什么？这实在是个让人头疼的问题，或许你会随便找个理由搪塞过去。但是，当我们冷静下来仔细思考一番的时候，我们可能无法回避一个优质的体验对于选购和再次选购的重要性，他的重要性可能超出价格、包装、便利性等我们常常挂在嘴边的词汇。 说到这里我们经常举的例子是汉堡王和麦当劳。有一句话说
发布时间：2014-07-30 16:23
提起直复营销，你一定会想到长长的邮件地址清单，搜集邮件地址之后的狂轰乱炸式地批量发送邮件，以及少得可怜的回复率。对于今天的市场领导者，从关联营销和投资回报标准来看，直复营销是一种过时的客户战略。但是，别急着全盘否定它。直复营销是一种有生命力的营销方式，事实上，它现在有了新的生命力。 通过多渠道客户切入点和全新的整合策略，直复营销被重新打造成一种有效的维持客户、获取客户和发展客户的策略。这种古老的营销策略正在通过一系列新途径和测定方式获得新生。随着直邮广告方式的衰退，直接的数字化战略模式得到发展，企业需要采
发布时间：2014-07-30 16:14
中小企业营销管理经验和规范性、系统性不足，做年度销售计划时往往一拍脑袋，二拍胸脯，三靠政治命令摊派硬压，四靠哄靠求，而与市场的成长性与可启动条件完全脱轨。新品销售计划往往不是偏大浮夸，脱离市场实际，就是被不科学的增长率数字迷惑倒，天文计划乱象丛生，造成销量剧量损失和销售人员快速流失。 如何合理看待计划指标，专业系统地制定指标，科学公允地执行和考核指标，成了迷惑和难倒很多企业老板的一道难题。 营销计划乱象解析 时常会听到很多企业制定年度指标计划时豪迈地说比上年提高了50%甚至100%，也有很多企业执行
发布时间：2014-07-29 13:54
有没有这样一个场景：消费者站在产品面前，犹豫不决，拿起又放下，紧锁的眉头透露出她决策的痛苦，最后，她什么也没有买，离开了。 这个场景，是一个双输的痛苦，消费者没有买到产品，商家也没有成交销售。很多时候，商家会认为：这个消费者有毛病，看了不买，挑三拣四最后却什么也不消费。 事实上，问题出在哪里？我认为，与消费者无关。今晚就撰文写写我的简述观点，因为每一个问题点都可以深入单独探讨。 首先，我先要同情消费者的痛苦，因为大多时候选择是一种痛苦的过程，而这个过程却被品牌商、零售商主动放大，最后焦躁不安，落荒而逃。如
发布时间：2014-07-29 13:39
学分分级别，班级分级别，营销也分级别，对于做了那么长的销售，想知道你属于哪个级别吗？ 【初级销售：吆喝！】 要不要发票？香蕉一块钱一斤喽！服装放血大甩卖！这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。 初级销售，客户把他看成产品专家，只关心项目本身，以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产品技术指标，一味强调报价低，只能接触到项目操作层面的人。 【二级销售：引诱！】 做女人挺好！这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客
发布时间：2014-07-25 15:51
经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。 但是，促销主题并不是纯粹为了吸引眼球而故意哗众取宠，必须有相应的促销内容进行支撑，否则这种标题党似的做法不但不能吸引消费者，反而会激起他们的反感和厌恶。 某移动连锁手机卖场，为了更好地提升活动的影响力和可信度，策划了辉煌7载，重奖移动老客户的促销主题，根据本地移动用户的入网年限给予不同的购手机折扣优惠，引起了很大的反响。这个活动的成功不仅在于成功借助了中国移动的影响力
发布时间：2014-07-25 15:42
成为一名合格的市场营销人员对我们而并不算挑战，但要成为一名成功的市场营销人员现如今可能比以往任何时候都困难。回想一下我们目前的营销工作进展如何，你也许会说，我的消费者从一开始喜欢引入的各种流行的营销技术，然后又对你推出的各种促销花样表现出心血澎湃，而现在仿佛各种方式都不是那么立马见效了，这是为什么呢？是我的能力下降了，还是消费者反复无常？其实，平心而论，在这个信息充斥的时代，任我们有三头六臂，又哪里去寻那么多新花样去满足已经被自己宠坏养刁消费者嗜好。而迷恋于技术科技进步带来的营销创新，以及赤裸裸的功利性驱
发布时间：2014-07-21 16:54
Social CRM的两个主要的方面：社会化媒体的营销和社会化企业协作。未来，随着社交化的发展，用户之间、用户与企业之间、企业员工之间都需要实现社交化，可以实现多渠道的无缝协作。 在社交媒体的关系中客户控制着主动权，企业无法用以往的方式来控制管理客户关系。同时，在社交媒体中的关系不再是简单的企业与用户的买卖关系，而是以用户为中心的多维度的社交关系。随着国内微博、微信等社会化媒体的兴起，国内企业利用社会化媒体营销的意识也越来越强。企业渐渐意识到，以用户为中心的社交媒体策略对建立和提升客户忠诚度有很大帮助。企
发布时间：2014-07-21 16:49
对于创业者来说，是值得钦佩的。虽然创业成功的几率简直太小了，但是依然有创业者前赴后继，也依然有企业不断胜出。所以，就会有一个问题，那些失败的企业是因为什么失败的呢？因为创业者们都是下定决心的，大胆的，有竞争力的，而且他们也有需要的，运营一个成功企业的个人品质。 美国企业Boostability的联合创始人和CEO， Travis Theorpe是互联网和营销技术的专家，最近在inc.com分享了他在企业创办的前几年里犯的，最常见的5个错误。通过在企业做对的每件事中查验陷阱，就会更容易发现，这些事如何耗费一
发布时间：2014-07-21 16:35
对于传统的营销策略来说，品牌当然认为曝光越多越好，因为信息不对称，曝光越多销售越多，但在互联网时代信息流通得更快，世界变得更透明，信息不对称被逐渐抹平，不能再过度追求广告的单纯曝光，品牌的公关策略要从更多曝光升级为更好地影响消费情绪。 回到正题，过度营销有很多分类，其中一些过度营销行为在手机圈非常盛行： 1.过度产品营销 最近某品牌大力宣传其产品可以拍星星，长曝光一千多秒甚至几个小时，本来我都很有修养视而不见的，但是每天这样刷来刷去，骗谁呢。 因为竞争激烈的原因，各大手机厂商为了营销所需不断实施产品概念化
发布时间：2014-05-13 14:14
面临的商业环境进入到一个全新的世界，连全世界也尚未有很多成功的案例，世界进入了一种新的商业模式。 商业世界已经经过1.0和2.0的时代，而现在商业已经发展到3.0时代。其次，在这种转变里面，消费者和品牌各自发生了怎样的改变，我们又应该如何应对这个变革的环境。 商业1.0的运作模式非常固定，主要由三部分构成，一是品牌商；一是消费者；然后是渠道商，中间过程中是广告。 商业1.0在做的是教你如何做品牌，如何让品牌越来越大。因为只有品牌溢价越来越高的时候，品牌含金量也越来越高，这个时候商家可以享受更高的利润，这就
发布时间：2014-05-05 14:59
照理说，营销人应该是向消费者打感情牌的好手，但讽刺的是，市场调查显示这可能只是他们的一厢情愿。 商家们不惜在营销决策上砸下重金，却总是在前提上犯迷糊：以为市场调查中的受访者能够有意识地解释自己无意识的行为。商家们没想到的是，人的许多行为是由潜伏在意识之下的情感因素激发而产生的。 正如神经解剖学家吉尔波特泰勒(Jill Bolte Taylor）所言，我们生来就被教导，人是有情感的思维动物。事实却正好相反；准确的说法应该是，人是会思考的情感动物。 在英语中，动机（motivation）和情感（motion）
发布时间：2014-04-29 13:48
作为实战营销策划公司，我们最重要的一项工作就是走市场，这其中最令我们关注的是零售终端，而提到零售终端，那些纷繁众多的品牌促销更是成为众多品牌终端发力的关键元素。然而，并不是每一个品牌的促销活动都能够带来正向的投入产出。笔者认为零售终端促销是最直接有效的惠及消费者的营销手段，但我们的研究发现，很多企业的促销活动并非百分百地奏效，一些蹩脚的促销活动甚至成为费力不讨好的强行推销。为此，我们总结出以下几大蹩脚促销现象，希望企业引以为戒。 不知名品牌的捆绑销售 零售终端的捆绑销售是非常常用的终端促销手段之一。这种促
发布时间：2014-04-25 15:37
在给北京那里家居培训的课堂上，北京国富纵横的曹世龙老师分享了一个尴尬的案例，有一天他去山东走访市场，走到第一家门店，逛完了以后想走的时候，店员一把抓住他，说，先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎。曹老师一看很喜欢，因为这个东西方便又实用，家里老人、小孩都用得上，马上和对方说感谢，乐呵呵地拎着个马扎走了，心里想这家店不错，你看这个马扎多好多实用啊。曹老师拎着马扎走到了第二家店，第二家店同样热情地接待了他，看着曹老师要走了，店员一个箭步窜上来一把薅住了曹老师，说，先生，慢走，我们店里也有
发布时间：2014-04-25 15:32
媒婆顾名思义都是靠嘴皮子吃饭的，说的好人家多赏你一点，说的不好，最多也能拿本金，那么媒婆是如何成功的把两个完全陌生人凑合在一块的呢？那么今天跟着我们一起来学学媒婆式营销吧！ 在一般人看来，媒婆干的可能就是个牵线搭桥介绍对象的事情。 其实媒婆是一个技术含量很高的职业。 感情是需要时间培养的，尤其是在一个漂亮姑娘周遭有很多媒人替小伙子来说媒的时候选择谁放弃谁，而媒婆却需要在有限的时间里面通过三言两语的介绍，让自己做媒的小伙子脱颖而出，获得姑娘的青睐。 从本质上来看，媒婆的这其实就跟我们做营销卖产品的一样：如何
发布时间：2014-04-25 15:19
互动性强。互动性强是微信、微博等新媒体营销方式的最大特点。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，增强商品的实用性。在微信广泛应用的背景下，借助企业公众号这个载体，互动营销的可行性充分体现。通过微信，经营者和消费者可以进行实时沟通，经营者借此充分征求消费者的意见和建议，用于改进产品的规划和设计，从而为生产和销售指明方向。 传播快捷。微信的朋友圈功能以及微博的好友关注功能为用户搭建了一个具有一定私密性的社交载体。这个圈子既是封闭的，又是开放的，一个朋友推广信息，可以通过朋友圈和好友推荐给其他朋友，哪怕
发布时间：2014-04-24 16:44
深度营销的开展，对营销组织和流程设计、管理机制带来的转型挑战是必然的。 一、营销组织的转型：一元化向多层化的演变 目前，大部分的基层营销组织是这样的：在一个省会城市设立办事处，或分公司；在地级市已经没有组织了，只有一个业务员在全权负责，业务员的工作地有两个：业务对象如超市；业务合作伙伴如经销商。 这种基本上处于跑单帮的、远离组织的业务形式，随着深度营销的开展将逐渐被贴近市场、反应迅速、专业分工与整体协调的基层组织所代替，基层组织的增设成为必然，基层的组织建设迫在眉睫。因为深度营销意味着作
发布时间：2014-04-09 10:38
一个新的营销用语正受到人们的狂热追捧，这就是蜂窝式营销。无论从流行报刊的文章到教室里的交谈，或是从大公司到小营销企业，突然间你发现只要在讨论新产品，就离不了蜂窝式营销这几个字。沃顿商学院营销学教授芭芭拉卡恩（Barbara Kahn）认为，人们对待蜂窝式营销的劲头本身就像一次蜂窝式营销。人们认为这很酷。使用蜂窝式营销向大众推销产品这主意本身就像是有什么魔力似的。 让内行者影响 简单地说，蜂窝式营销是通过征集志愿者试用产品，然后让他们根据亲身体验向其他人推荐产品的一种营销方式。这种营销方式的理
发布时间：2014-04-09 10:34
近日，零点研究集团在北京、上海、广州等8个城市，针对18岁以上人群进行了一项不同体育资源对居民的影响力研究。 调查结果显示，相对于娱乐文化资源，体育资源对消费者的影响力更为突出，但由于企业对不同体育资源的认识与理解仅仅依赖于传统的经验，缺乏对社会受众群体的深入洞察，因此多数企业在体育资源的选择和考虑上仍处于较为初级的阶段。 体育资源对受众的影响力 在2008年北京奥运会这一大背景下，就是民众对体育领域的关注和期待达到了历史峰值。 分析不同营销资源的价值，此次研究特别针对体育明星、影视
发布时间：2014-03-18 14:13
利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作伙伴的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销。 从1999年德国的运动服饰品牌彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念，成为时尚界的新宠，到2003年彪马联手宝马、凯迪拉克2005到2006年与国际顶级私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Zegna、纯正贵族威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇
发布时间：2014-03-18 14:02
根据以往的消费者心理学研究，引导消费者的积极情绪可以使其更多地关注购物的过程，进而刺激消费并带来更高层次的满意。但是，最近耶鲁消费者研究中心的实验发现，即使是最微小的内疚感也能放大随后的自我纵容所带来的快乐。例如，正在节食的人开始吃第二块奶油蛋糕的时候，会倍感味美爽口；普通消费者购买一件心仪已久的奢侈品时，会感到格外兴奋和快乐。 内疚感使得消费者内心纠结，充满矛盾，但同时也满怀期待和快乐。内疚感让东西变好吃了吗？毋庸置疑！内疚感也扩大了消费者的快乐，同时让他们更加愿意为产品花钱。这是一种奇怪的矛
发布时间：2014-03-18 13:52
二维码目前正在前所未有的迅速普及，随着二维码的逐步被社会认可和使用，一种新的营销模式正在形成。Google作为社会化营销全球发展最快最大的公司，每天面对数以亿计的关注眼球，它必须将它们分门别类进行营销。营销的一大关键就是将目标群体精确细分。 营销可以分为线上营销和线下营销两种。两者一般是独立进行，也会有相互配合协同合作的时候。线下营销主要靠实体渠道例如各种厅、店或路演来进行;线上营销主要是靠病毒式传播以及互动营销，来达到聚集人气实现销售的目的。 二维码的出现，让营销模式的低成本、易传播性、高
发布时间：2014-03-18 13:42
营销战略一直都在随着时代的变化而变更着其重要性，时下，内容营销风气正盛，超过了引擎营销、公共关系、纸质传媒以及电视电台广告的比重，成为了企业营销制胜的法宝。由此，持续了几年的SEO营销逐渐退出历史舞台，但内容营销却是一场比SEO营销更艰难的战役。 内容营销是通过博客、事件、白皮书、视频以及图片提供目标市场所需要的信息的一种营销推广手段，它具有以下一些难度： 1.时间不够用。 SEO营销注重推广，而内容营销既要搞定内容，又要进行推广，而且内容营销在推广过程中目标不明确，容易让人觉得时间不是
发布时间：2014-03-18 13:35
营销是讲究技巧的，要做好营销这一行，一定要懂营销心理学。下面就来讲讲营销心理学的三大原则。 营销心理学的原则一：发展性原则。 事物是不断发展变化的，作为营销活动反映的营销心理，也在不断地变化中。这要求我们要用变化发展的眼光去看待营销参与者的心理，学习根据事物演变的可能性，去预测营销参与者心理变化的趋势，。同时也可以运用已经被证明了的营销心理规律去推断新的营销心理变化的可能性。 营销心理学的原则二：联系性原则。 我们每个人都生活在复杂的自然环境和社会环境之中，其任何一个心理现象的产生都受到环境
发布时间：2014-03-18 13:31
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