6月26日，长三角营养保健产业联盟联合中国保健协会市场工作委员会在上海第五届中国国际健康与营养保健品展上成功举行了2014中国营养保健产业销售商大会。
发布时间：2014-07-24 14:57
一、起点定位不同。直销通常会以销售产品为导向，始终把产品销售给消费者放在第一位；而传销则是在开展传销活动的过程中，始终把高投入、高回报放在第一位，并不关注和推崇产品的销售。 二、入门要求不同。在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品；而在传销活动中，强调首先要成为会员，方式就是交纳高额入门费或购买与高额入门费等价的产品。 三、产品品质不通。直销从业人员所销售的产品通常有比较公正的价格体系，其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，并配备齐
发布时间：2014-07-23 14:31
成为一名合格的市场营销人员对我们而并不算挑战，但要成为一名成功的市场营销人员现如今可能比以往任何时候都困难。回想一下我们目前的营销工作进展如何，你也许会说，我的消费者从一开始喜欢引入的各种流行的营销技术，然后又对你推出的各种促销花样表现出心血澎湃，而现在仿佛各种方式都不是那么立马见效了，这是为什么呢？是我的能力下降了，还是消费者反复无常？其实，平心而论，在这个信息充斥的时代，任我们有三头六臂，又哪里去寻那么多新花样去满足已经被自己宠坏养刁消费者嗜好。而迷恋于技术科技进步带来的营销创新，以及赤裸裸的功利性驱
发布时间：2014-07-21 16:54
Social CRM的两个主要的方面：社会化媒体的营销和社会化企业协作。未来，随着社交化的发展，用户之间、用户与企业之间、企业员工之间都需要实现社交化，可以实现多渠道的无缝协作。 在社交媒体的关系中客户控制着主动权，企业无法用以往的方式来控制管理客户关系。同时，在社交媒体中的关系不再是简单的企业与用户的买卖关系，而是以用户为中心的多维度的社交关系。随着国内微博、微信等社会化媒体的兴起，国内企业利用社会化媒体营销的意识也越来越强。企业渐渐意识到，以用户为中心的社交媒体策略对建立和提升客户忠诚度有很大帮助。企
发布时间：2014-07-21 16:49
对于创业者来说，是值得钦佩的。虽然创业成功的几率简直太小了，但是依然有创业者前赴后继，也依然有企业不断胜出。所以，就会有一个问题，那些失败的企业是因为什么失败的呢？因为创业者们都是下定决心的，大胆的，有竞争力的，而且他们也有需要的，运营一个成功企业的个人品质。 美国企业Boostability的联合创始人和CEO， Travis Theorpe是互联网和营销技术的专家，最近在inc.com分享了他在企业创办的前几年里犯的，最常见的5个错误。通过在企业做对的每件事中查验陷阱，就会更容易发现，这些事如何耗费一
发布时间：2014-07-21 16:35
（老年产业网文章 作者：孙华）我做会销7、8 年了。期间我做过不少产品，也引进过不少模式。市场模式层出不穷，经销商看得眼花缭乱。这么多年以来，我的公司就像个试验田，不断地尝试各种新的模式。团队和员工在频繁的选择与变化中，疲惫不堪。尤其是2012-13 年，用311模式洗了几次老顾客以后，老顾客流失严重，公司元气大伤；新客户开发越来越难，公司发展进入瓶颈期。于是我只好到处参加各种招商会，听着各种新产品、新模式介绍，总感觉看到听到的都似曾相识，更多的是一些销售方法、技巧上的调整，无法从根本上解决会销难题。
发布时间：2014-07-16 11:02
会议营销作为一种先进的营销模式，已经被社会认可。在实践中，许多企业也取得了巨大的成功。有很多会销企业如雨后春笋般出现，更有很多企业如昙花一现般的消失。那么。如何能够让企业稳定下来、发展起来，必须要明确保健行业人力结构的三大特点： 1.草根性。没有一个官宦愿意让自己的子女从事保健行业的基层工作，所以会销企业的人力来源基本都是草根出身，保健品行业也就成了草根实现梦想的乐园。官宦子女和受过高等教育的人，所追求的第一要素是机会和资源，而草根追求的第一要素是金钱。因此很多一员工高收入为导向的会销企业，发展很快，
发布时间：2014-07-16 10:24
对于传统的营销策略来说，品牌当然认为曝光越多越好，因为信息不对称，曝光越多销售越多，但在互联网时代信息流通得更快，世界变得更透明，信息不对称被逐渐抹平，不能再过度追求广告的单纯曝光，品牌的公关策略要从更多曝光升级为更好地影响消费情绪。 回到正题，过度营销有很多分类，其中一些过度营销行为在手机圈非常盛行： 1.过度产品营销 最近某品牌大力宣传其产品可以拍星星，长曝光一千多秒甚至几个小时，本来我都很有修养视而不见的，但是每天这样刷来刷去，骗谁呢。 因为竞争激烈的原因，各大手机厂商为了营销所需不断实施产品概念化
发布时间：2014-05-13 14:14
面临的商业环境进入到一个全新的世界，连全世界也尚未有很多成功的案例，世界进入了一种新的商业模式。 商业世界已经经过1.0和2.0的时代，而现在商业已经发展到3.0时代。其次，在这种转变里面，消费者和品牌各自发生了怎样的改变，我们又应该如何应对这个变革的环境。 商业1.0的运作模式非常固定，主要由三部分构成，一是品牌商；一是消费者；然后是渠道商，中间过程中是广告。 商业1.0在做的是教你如何做品牌，如何让品牌越来越大。因为只有品牌溢价越来越高的时候，品牌含金量也越来越高，这个时候商家可以享受更高的利润，这就
发布时间：2014-05-05 14:59
照理说，营销人应该是向消费者打感情牌的好手，但讽刺的是，市场调查显示这可能只是他们的一厢情愿。 商家们不惜在营销决策上砸下重金，却总是在前提上犯迷糊：以为市场调查中的受访者能够有意识地解释自己无意识的行为。商家们没想到的是，人的许多行为是由潜伏在意识之下的情感因素激发而产生的。 正如神经解剖学家吉尔波特泰勒(Jill Bolte Taylor）所言，我们生来就被教导，人是有情感的思维动物。事实却正好相反；准确的说法应该是，人是会思考的情感动物。 在英语中，动机（motivation）和情感（motion）
发布时间：2014-04-29 13:48
作为实战营销策划公司，我们最重要的一项工作就是走市场，这其中最令我们关注的是零售终端，而提到零售终端，那些纷繁众多的品牌促销更是成为众多品牌终端发力的关键元素。然而，并不是每一个品牌的促销活动都能够带来正向的投入产出。笔者认为零售终端促销是最直接有效的惠及消费者的营销手段，但我们的研究发现，很多企业的促销活动并非百分百地奏效，一些蹩脚的促销活动甚至成为费力不讨好的强行推销。为此，我们总结出以下几大蹩脚促销现象，希望企业引以为戒。 不知名品牌的捆绑销售 零售终端的捆绑销售是非常常用的终端促销手段之一。这种促
发布时间：2014-04-25 15:37
在给北京那里家居培训的课堂上，北京国富纵横的曹世龙老师分享了一个尴尬的案例，有一天他去山东走访市场，走到第一家门店，逛完了以后想走的时候，店员一把抓住他，说，先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎。曹老师一看很喜欢，因为这个东西方便又实用，家里老人、小孩都用得上，马上和对方说感谢，乐呵呵地拎着个马扎走了，心里想这家店不错，你看这个马扎多好多实用啊。曹老师拎着马扎走到了第二家店，第二家店同样热情地接待了他，看着曹老师要走了，店员一个箭步窜上来一把薅住了曹老师，说，先生，慢走，我们店里也有
发布时间：2014-04-25 15:32
媒婆顾名思义都是靠嘴皮子吃饭的，说的好人家多赏你一点，说的不好，最多也能拿本金，那么媒婆是如何成功的把两个完全陌生人凑合在一块的呢？那么今天跟着我们一起来学学媒婆式营销吧！ 在一般人看来，媒婆干的可能就是个牵线搭桥介绍对象的事情。 其实媒婆是一个技术含量很高的职业。 感情是需要时间培养的，尤其是在一个漂亮姑娘周遭有很多媒人替小伙子来说媒的时候选择谁放弃谁，而媒婆却需要在有限的时间里面通过三言两语的介绍，让自己做媒的小伙子脱颖而出，获得姑娘的青睐。 从本质上来看，媒婆的这其实就跟我们做营销卖产品的一样：如何
发布时间：2014-04-25 15:19
互动性强。互动性强是微信、微博等新媒体营销方式的最大特点。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，增强商品的实用性。在微信广泛应用的背景下，借助企业公众号这个载体，互动营销的可行性充分体现。通过微信，经营者和消费者可以进行实时沟通，经营者借此充分征求消费者的意见和建议，用于改进产品的规划和设计，从而为生产和销售指明方向。 传播快捷。微信的朋友圈功能以及微博的好友关注功能为用户搭建了一个具有一定私密性的社交载体。这个圈子既是封闭的，又是开放的，一个朋友推广信息，可以通过朋友圈和好友推荐给其他朋友，哪怕
发布时间：2014-04-24 16:44
深度营销的开展，对营销组织和流程设计、管理机制带来的转型挑战是必然的。 一、营销组织的转型：一元化向多层化的演变 目前，大部分的基层营销组织是这样的：在一个省会城市设立办事处，或分公司；在地级市已经没有组织了，只有一个业务员在全权负责，业务员的工作地有两个：业务对象如超市；业务合作伙伴如经销商。 这种基本上处于跑单帮的、远离组织的业务形式，随着深度营销的开展将逐渐被贴近市场、反应迅速、专业分工与整体协调的基层组织所代替，基层组织的增设成为必然，基层的组织建设迫在眉睫。因为深度营销意味着作
发布时间：2014-04-09 10:38
一个新的营销用语正受到人们的狂热追捧，这就是蜂窝式营销。无论从流行报刊的文章到教室里的交谈，或是从大公司到小营销企业，突然间你发现只要在讨论新产品，就离不了蜂窝式营销这几个字。沃顿商学院营销学教授芭芭拉卡恩（Barbara Kahn）认为，人们对待蜂窝式营销的劲头本身就像一次蜂窝式营销。人们认为这很酷。使用蜂窝式营销向大众推销产品这主意本身就像是有什么魔力似的。 让内行者影响 简单地说，蜂窝式营销是通过征集志愿者试用产品，然后让他们根据亲身体验向其他人推荐产品的一种营销方式。这种营销方式的理
发布时间：2014-04-09 10:34
为实现长三角区域营养保健产业的“诚信自律、优势互补、资源整合、健康发展”的局面，长三角营养保健产业联盟特成立“长三角营养保健产业销售商俱乐部”，将通过举办定期或不定期的针对性主题活动，充分挖掘行业内资源，加强厂商的对接交流，搭建健康服务专项领域的交流平台
发布时间：2014-04-09 08:55
浙江王十堂生物科技有限公司2009年成立于浙江省乐清市，是一家集铁皮石斛育苗、种植、产品研发、生产、营销于一体的公司。王十堂先后获得科普示范基地、 有机产品认证 、中国老教授协会指定滋补品等荣誉和称号，赢得广大消费者青睐。 产业基地与营销管理 发展双管齐下 王十堂下辖产业基地、营销管理两大分支机构，双管齐下，共同发展。 王十堂铁皮石斛产业基地位于北纬28.14的黄金种植带。雁荡山独特的地理环境，保障了铁皮石斛生长所需的空气、湿度、温度，原生态仿野生种植技术得到国家农业部的高度认可与支持。预计将扩
发布时间：2014-03-31 13:22
杭州峰普生物科技有限公司是一家保健品销售型公司。在保健品行业中，峰普给自己定位为中小型企业。不夸大，讲诚信是公司呈现出来的强大魅力。峰普致力于在行业中规范自我，并希望通过诚信增强行业的正能量。 杭州峰普生物科技有限公司总经理段玉灵 支持国家打四非氛围决定行业力量 2013年5月-9月，国家食品药品监督管理局在全国范围内开展打击保健食品四非专项行动。提到国家的这一举动，公司总经理段总表示，公司始终坚持诚信为本的销售原则，所以对于公司自身来讲，并没有什么影响。对于此次严打，也能纠正保健食品行业的不良
发布时间：2014-03-31 13:11
健康管理是20世纪50年代末最先在美国提出的概念，其以预防和控制疾病发生与发展，降低医疗费用，提高生命质量为目的，针对个体及群体进行健康教育，提高自我管理意识和水平，并对其生活方式相关的健康危险因素，通过健康信息采集、健康检测、健康评估、个性化监看管理方案、健康干预等手段持续加以改善的过程和方法。 在我国，健康管理还是一个新概念，随着国家经济的发展和居民收入水平的提高，现代生活节奏的加快，以三高和肥胖为代表的代谢综合征呈普遍与多发趋势。在我国经济发展总量规模最大、经济较发达的长三角地区，健康管理
发布时间：2014-03-28 14:54
发布时间：2014-03-19 11:35
发布时间：2014-03-19 11:34
●竞争环境如何改变您的销售团队，你可以为此做些什么。 ●内容营销会如何影响销售决策。 ●你可以做什么去了解更多你的潜在客户。 销售和营销部门之间新的责任期望和潜在客户对在线内容需求的增加，正在改变销售队伍的竞争环境。虽然强大的销售工具依然非常重要，但是，通过转变销售和营销方法，企业可以在新的竞争环境下，更好地理解潜在客户，并最终影响销售目标的实现。 以下是邮件与短信、微信、APP等多渠道个性化会员营销webpower中国区分享的你需要知道的提高销售的四个关键点。 1.比起你了解他
发布时间：2014-03-18 15:33
1.向上销售 推出免费的基本款产品，以获得广泛使用，然后对高级版本收费。 前提条件： 免费产品要能吸引庞大的用户群，这样即使转换为付费用户的比例很低，也能带来巨大收益； 愿意为高级版本付费的用户比例很高。 案例： 几乎所有的iPhone应用程序采用的都是这种策略。其中一种做法是给消费者提供免费版本，而对企业客户则提供高级版本，Adobe公司对Reader软件采取的也是这种做法。 Skype提供免费的电脑间通话，附加功能则要收费。之后，该款产品也进行了向上销售，因为它有超过
发布时间：2014-03-18 15:31
具有自我性 营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方；谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了（记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心理在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，
发布时间：2014-03-18 15:21
相信大家都同意一个观点，现在卖产品已非仅仅卖产品，企业需要与客户建立一种更为深远的关系，以保持客户与品牌持续互动及购买，现在就让全球领先邮件营销服务机构，专注邮件、短信、微信、APP等多渠道个性化会员营销服务的webpower以零售服饰客户为例，揭露一位潜在客户普遍具有的6种购买需求，以帮助你更为快速高效地开展有意义且驱动销售转化的客户对话。 1.羡慕/骄傲 Jane希望在别人之前获得最新最潮的商品。为什么呢？因为她想成为各种聚会、活动的话题焦点。当她成为第一个，她的内心会感觉非常棒。她也会
发布时间：2014-03-18 15:16
马上就要到315了，作为消费者的维权日，各个商家将做好应对客户投诉的准备。其实在我们日常的投诉中，很多投诉本来是可以避免的，也可以预防的。马老师今天给你预防投诉的小锦囊，也是连载哦，可以让你轻松过315. 锦囊一：重置客户预期。记得去台湾旅游导游很会说话：日月潭是台湾经典景区之一，不过说实话，你不去会后悔，去了会更后悔。这么一说即便不怎么样，你也有一个很低的预期，最后只会说，导游你说的太正确了。如果感觉不错，那么你还有一份小惊喜。所以这两个结果对导游来说，都可以提升满意度。很多熟手就经常会对游客
发布时间：2014-03-18 15:12
讲到销量倍增，得先问问三个为什么？ 为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消？ 为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量最终还是没什么变化呢？ 为什么别人的员工能力心态都很棒，自己却经常为团队的无奈发愁呢？ 答案其实很简单，你没有建立相应的管控模式！ 销售管控其实和练武功差不多，表面上大家都知道应该内练一口气外练筋骨皮，但实际上365天过去后，你会发现除了身体强壮了一点外，武力值还是没上去。为什么？因为你没有一个系统的练功套路，即练
发布时间：2014-03-18 15:04
1什么叫做解决方案？ 当我问一个销售人员和一个销售老总他们的公司是不是提供解决方案给客户，几乎每一次，他们的回答都是，是。 然而，当我问同样的销售人员他们为最近一次客户提供的解决方案是什么的时候，他们的回答让我确定他们公司并不是提供解决方案的公司。我听到他们说的就是他们的产品和相关服务，以及令人生厌的公司品牌。 我的观点是几乎每个人都宣称他们是在经营解决方案，但是他们更多的是在讲空洞的语言。 解决方案这个词被用的次数是如此之多，以至于没有人真正了解他是什么含义了。于是，当销售人员说他们是在提
发布时间：2014-03-18 14:58
近日，零点研究集团在北京、上海、广州等8个城市，针对18岁以上人群进行了一项不同体育资源对居民的影响力研究。 调查结果显示，相对于娱乐文化资源，体育资源对消费者的影响力更为突出，但由于企业对不同体育资源的认识与理解仅仅依赖于传统的经验，缺乏对社会受众群体的深入洞察，因此多数企业在体育资源的选择和考虑上仍处于较为初级的阶段。 体育资源对受众的影响力 在2008年北京奥运会这一大背景下，就是民众对体育领域的关注和期待达到了历史峰值。 分析不同营销资源的价值，此次研究特别针对体育明星、影视
发布时间：2014-03-18 14:13
利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作伙伴的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销。 从1999年德国的运动服饰品牌彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念，成为时尚界的新宠，到2003年彪马联手宝马、凯迪拉克2005到2006年与国际顶级私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Zegna、纯正贵族威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇
发布时间：2014-03-18 14:02
根据以往的消费者心理学研究，引导消费者的积极情绪可以使其更多地关注购物的过程，进而刺激消费并带来更高层次的满意。但是，最近耶鲁消费者研究中心的实验发现，即使是最微小的内疚感也能放大随后的自我纵容所带来的快乐。例如，正在节食的人开始吃第二块奶油蛋糕的时候，会倍感味美爽口；普通消费者购买一件心仪已久的奢侈品时，会感到格外兴奋和快乐。 内疚感使得消费者内心纠结，充满矛盾，但同时也满怀期待和快乐。内疚感让东西变好吃了吗？毋庸置疑！内疚感也扩大了消费者的快乐，同时让他们更加愿意为产品花钱。这是一种奇怪的矛
发布时间：2014-03-18 13:52
二维码目前正在前所未有的迅速普及，随着二维码的逐步被社会认可和使用，一种新的营销模式正在形成。Google作为社会化营销全球发展最快最大的公司，每天面对数以亿计的关注眼球，它必须将它们分门别类进行营销。营销的一大关键就是将目标群体精确细分。 营销可以分为线上营销和线下营销两种。两者一般是独立进行，也会有相互配合协同合作的时候。线下营销主要靠实体渠道例如各种厅、店或路演来进行;线上营销主要是靠病毒式传播以及互动营销，来达到聚集人气实现销售的目的。 二维码的出现，让营销模式的低成本、易传播性、高
发布时间：2014-03-18 13:42
营销战略一直都在随着时代的变化而变更着其重要性，时下，内容营销风气正盛，超过了引擎营销、公共关系、纸质传媒以及电视电台广告的比重，成为了企业营销制胜的法宝。由此，持续了几年的SEO营销逐渐退出历史舞台，但内容营销却是一场比SEO营销更艰难的战役。 内容营销是通过博客、事件、白皮书、视频以及图片提供目标市场所需要的信息的一种营销推广手段，它具有以下一些难度： 1.时间不够用。 SEO营销注重推广，而内容营销既要搞定内容，又要进行推广，而且内容营销在推广过程中目标不明确，容易让人觉得时间不是
发布时间：2014-03-18 13:35
营销是讲究技巧的，要做好营销这一行，一定要懂营销心理学。下面就来讲讲营销心理学的三大原则。 营销心理学的原则一：发展性原则。 事物是不断发展变化的，作为营销活动反映的营销心理，也在不断地变化中。这要求我们要用变化发展的眼光去看待营销参与者的心理，学习根据事物演变的可能性，去预测营销参与者心理变化的趋势，。同时也可以运用已经被证明了的营销心理规律去推断新的营销心理变化的可能性。 营销心理学的原则二：联系性原则。 我们每个人都生活在复杂的自然环境和社会环境之中，其任何一个心理现象的产生都受到环境
发布时间：2014-03-18 13:31
体验经济以满足消费者的个性需求为出发点，为顾客提供定制化服务，遵循以顾客为中心，以人性为根本的原则，由此而生的体验式营销以互动式为连接点，使顾客成为难忘经历的真正主人，从而获得精神和心理上的改变。可以说，体验经济是一种充分体现人性化的经济，体验营销是每个细节都透露着人性关怀的现代营销。体验营销以向顾客提供有价值、有意义的体验为主旨，以服务和商品为媒介，通过使消费者在心理和情感上得到满足而达到吸引、保留顾客，进而达到获取利润的目的。 体验营销满足了人们的高端需求。在星巴克幽雅的环境中，你会品味出健
发布时间：2014-03-18 13:29
北京田中升生物科技有限公司是一家专业致力于研发、生产、销售、服务于一体的专业打造中医食疗特色项目、特色产品的高新技术企业，旗下运营中心位于浙江省温州市。公司以刘氏三代中医世家百年科研成果为发展根基，先后研发生产了荣获国家发明专利的田中升霸王神酒，养生长寿液系列食品，中药食疗防癌、抗癌、防三高，外用芳香易通等特色中医食疗产品及新项目，是一家不断创新发展，快速成长崛起的发展中企业。 多年的追求与努力，田中升公司已荣获男、女养生长寿液两项国家发明专利，并荣获第六届国家科技创新奖一等奖，2010年上海世
发布时间：2014-03-17 12:25
浙江王十堂生物科技有限公司，是一家集石斛育苗、种植、产品研发、生产、营销于一体的生物科技公司。公司于2009年成立于浙江省乐清市，公司下辖产业基地、营销管理公司两大分支机构。 产业基地：位于北 纬：28.14的铁皮石斛黄金种植带，雁荡山独特的地质层为铁皮石斛提供了充分的矿物质和微量元素；公司大力推广的原生态仿野生种植技术，得到国家农业部的高度认可和支持。预计扩充千亩铁皮石斛产业基地，形成育种、培苗、基地、农户、专人管理、微节控制、独特成品的现代化铁皮石斛中药材完整产业链条。 营销管理公司：2
发布时间：2014-03-17 12:21
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