发布时间：2014-12-10 09:01
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发布时间：2014-12-10 08:47
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发布时间：2014-12-05 11:31
在营销领域一直存在两大学派产品学派与品牌学派，这两大学派之间的斗争一直没有停止过。 产品学派的人相信，每一次营销战役最终的赢家，必然属于那些更好的产品。由此类推，产品学派得出的一个结论是：一个公司的营销计划，重点就在于突出其产品的特点、优势，让它从一堆竞争者中脱颖而出。 事实上，几乎每个营销领域里的年轻人都有加入这个阵营的趋势。至少我年轻时也是这样的。因为产品学派的理由很充分：一个很简单的原因产品学派的观点印证了每个人所了解到的事实。 试问一下：谁是最好的功能饮料？ 答案毋庸置疑，红牛。 谁是最好的咖啡？
发布时间：2014-11-27 14:43
海尔CEO 张瑞敏 主动颠覆、消除闭塞这事海尔探索近十年，仍未成功。 必须要踏准互联网时代的节拍 企业就是时代的。所谓时代性是指，只有赶上了时代的节拍，企业才可能做起来。所以，在企业的字典里没有成功这两个字。有人说，台风来了，猪都会飞就是这个意思。海尔能有今天的一点成绩，就是踏准了传统时代的节拍，但现在能不能踏准互联网时代的节拍，还是个未知数。 有一次，国外一家媒体采访我，问我如何看百年企业。我说，所有百年企业都是多次自杀重生、涅槃的结果。所以，企业要做到百年很难。古希腊哲学家赫拉克利特说，人不能
发布时间：2014-11-20 16:02
最强大的品牌一定是有精神的，这种精神甚至可以强大到让消费者信仰、崇拜，就像对我们崇拜的神明所做的事情一样。这就是我们所说的将品牌宗教化。 多数品牌在为良好的品牌认知而努力，有一些品牌正在尽力做到品牌信任，而很少有品牌能够建立起美誉和忠诚，而如果要使得消费者像对待自己信仰的神明一样去崇敬、去爱戴，那么难度更是可想而知。 一些新生的产品品牌，我们正在知晓、认知，比如恒大冰泉、娃哈哈富氧水等，我们甚至还找不到渠道去购买、或者来不及去尝试； 有一些品牌我们产生过兴趣，也发生过购买，但后来也不会再去尝试了，比如格瓦
发布时间：2014-11-14 16:15
其实，在新经济时代，一个企业重要的不是要去做第一，而是能不能在自己的领域守住阵地，假如一个企业在自己的领域中具有不可替代性，就已经拥有了自己的核心竞争力，同时也具备了在市场中长期竞争的条件。 其实，做企业既不能盲目扩张更不能照猫画虎，不能过快的吸收那些过剩的营养。虽然每个企业都有自已宏伟的战略目标，但我发现在近十年中：营业收入在1个亿到50个亿的民营企业中有75%的企业制定的战略目标与行业第一，扩张，收购，控股，倍增式增长，翻翻有关；65%的企业将增长视为企业在市场竞争中的一种生存手段；甚至有55%的企业
发布时间：2014-11-11 15:34
互联网下品牌意义是什么、品牌有什么价值或作用？怎样塑造品牌等，可能这些问题由于每个人经验、文化及价值取向等不同会有不同的答案。但有一点是共同的，这就是每个人对品牌的选择会受到内心深处期望的影响。 随着互联网和移动互联营销的迅速发展，过去用大量的广告去影响消费者的时代已经成为过去，现在人们不看电视、报纸、杂志广告，只看手机、上社交网络。人们在社交媒体上更愿意相信一个大V或者是自己在社群里的朋友。因此在互联网下消费者如何认识品牌意义与价值就越来越重要。互联网下品牌意义是什么、品牌有什么价值或作用？怎样塑造品牌
发布时间：2014-11-07 15:45
品牌人须懂得人的感受，须读懂人的感受，须明白人的感受是怎么产生的。 人不是用眼睛或耳朵去看品牌、听品牌，认知品牌的，人是用心灵去看品牌听品牌和认知品牌的，用心灵去看品牌、听品牌所产生的认知，才是真正的品牌体验。而人通过心灵对品牌的认知和体验是对文化的认知和体验。正所谓：聪者听之于无声，明者见之于无形；闻弦歌而知雅意，奏高山以和流水。 心灵是什么？心灵是由人先天的、与生俱来的思想、感受、情感，以及后天的人生经历构筑的思维定势、心理倾向和期盼等建构而成的场，这个场心理学称其为能量场，此处称之为品牌场。这个品牌
发布时间：2014-11-05 15:05
天下武功无坚不摧、唯快不破！在品牌营销上也是如此。当面临一个重要的市场变化时，速度意味着商机、转机、先机。 翻开营销史册，我们很容易找到许多以快制胜的经典案例。当年超女决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。此后，一向以4999、3999元超低价笔记本闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的万元笔记本电脑。不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见，也为神州电脑赢得了营销的先机。 2008年北京奥运会刘翔突然退赛，但在刘翔身上押宝的耐克还是打赢了
发布时间：2014-11-03 15:09
做营销，创品牌，不得不面对一个问题，就是我们所处的市场环境。因为，是环境造就了我们，而不是我们造就环境。 那么，现在的市场环境到底是什么样的环境？都有哪些特点？我们在创建品牌的道路上要注意哪些问题呢？ 大品牌时代已经到来 购买力的提升，观念的转变，生活节奏的加快，生活方式的改善，给我们所处的市场环境带来了前所未有的改变。 以前的市场，消费者是理性的，注重性价比的；而现在变了，变感性了，变得更加情绪化，更加注重设计和美感了。 以前的市场，消费者是有时间的，可以走一走看一看的；而现在变了，在购物上
发布时间：2014-11-03 14:05
网友针对9月19日大家关注的3条新闻阿里巴巴上市，李娜退役，苏格兰公投独立未果，做了神一般的点评：一个时代开始了，一个时代结束了，一个时代刚想开始就被结束了。 创造了美股史上最大IPO纪录的阿里的确有理由自豪：市值达到2383亿美元，在美国科技上市公司中仅次于谷歌、苹果公司和微软。大约相当于腾讯(约1500亿美元)和百度(约800亿美元)两家的市值总和。 在阿里巴巴持股8.9%的马云成为了新的中国首富，阿里大股东日本软银集团的创始人孙正义亦因此成为日本首富。一家中国企业造就了两个国家的首富，这不仅仅是阿里
发布时间：2014-10-31 15:35
STP细分市场战略得到普遍的应用，但一个重要的问题没有被解决：细分市场到底应该多么细？北京立钧世纪营销策划机构常常会被问到这样的问题。我们也常常会听到有关言论，就是没有进行市场细分，目标市场不明确，市场定位不清晰。那么，营销者到底如何进行细分市场呢？什么样的度更合适呢？ 综合性细分市场 所谓综合性细分市场，是指营销者并未建立起明确的产品和品牌营销市场界限，通过产品或者品牌的个性、特征、功能、概念、服务等吸引更加广泛的可能的目标消费人群。这种细分市场的方法一般通过品牌营销活动吸引目标消费群，一般不会主动排斥
发布时间：2014-10-31 15:11
人作为行为的创造与实施者，一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销的活动中，也是如此，每一次营销策略及营销计划的实施，依仗的是营销人的倾力付出在营销中若采用人海战术并想取得成绩往往需要企业有卓越高效的管理体制，成熟的识人、用人的人才选拔的标准的，其实只有有了好的用人方法，才能有营销团队的高效运转，从而取得骄人的效益。那么打造出一支高效的营销团队就是非常重要的前提，企业该如何做呢? 1.确立团队目标和个人目标为团队更好的运行 营销团队的是由独立的营销人组成，每一个营销人都有自己的工作目标，如何让
发布时间：2014-10-15 15:24
认识竞争的实质 品牌的竞争既不是在渠道上，也不是在产品上，更不是在广告的比拼上，而是在消费者心智里。重要的不是事实，而是消费者认知，竞争的核心目的，是赢得消费者心智的对比之争，只有建立在消费者认知里的相对竞争优势，才能在市场份额上赢得优势。 重新定义对手 既然要制造对比，除了强调自身品牌有多好之外，还有一个方法，就是重新定义对手，告诉消费者，另外的那个（那些）品牌其实不是想象的那么好，有许多你没有注意到的问题存在。 商场如战场，对手的任何软肋都可能成为我们打击的对象，也可能是未来我们赖以生存的
发布时间：2014-10-14 15:16
在某个晚餐上，话题突然谈起地毯广告。有人问，大多数人大约7~10年才买一次地毯，为什么零售商要不停地投放地毯广告呢？ 我提醒他们，因为人们通常不会当即购买地毯。 这里面涉及一个中断理论。因为，许多零售商要么是没有意愿、要么是没有资源，总之他们没能在多样化的客户基础上建立一种持久的关系。基本上他们都是采用一种典型的营销方法，即广而告知法。 广告到达和投放频率模式的成功与否，取决于广告在某一特定时刻是否能够企及目标客户，即客户是否刚好需要该产品。这是一种散弹式销售策略，它的有效性取决于机关枪的不断重复出
发布时间：2014-10-14 15:13
凡事无绝对，市场上有多少的正例，就能找到多少的反例！关于品牌延伸正确与否同样并无定论。 有许多企业凭借品牌延伸四两拨千斤，节省了营销成本，获得了成功；同样，市场上也有许许多多因此而失败的品牌。本文列出几个品牌延伸失败的典型案例，供大家分享。 1、999从胃药到啤酒 三九集团以999胃泰起家，提起999，消费者潜意识里首先联想起999胃泰。后来，999延伸到啤酒，不知道消费者在喝999冰啤的时候，是不是有药味。再者，999胃泰无疑是在提醒消费者少喝酒甚至不喝酒，而999冰啤分明是在劝人喝酒，岂不是自相
发布时间：2014-10-11 15:31
市场竞争的胜出者不一定是那个为市场提供更多产品的那个，反而常常是把事情做得简单、做到极致的那个，更能赢得消费者的青睐。 一个生意的起步阶段常常从做加法开始，每个生意人都希望自己的生意越做越大，而提供更多的产品种类、向更多种类的人群提供服务，无疑成为最容易选择的道路。然而，当企业发展到一定阶段，这种加法则可能让企业资源分散、不堪重负最终一无所获。 雷军先生把专注、极致列入他认为的最重要的几个关键词。企业不一定要把产品线拉得过长、产品也不是越丰富越好。苹果、小米并没有把产品线拉得过长，可口可乐也是把一个产品卖
发布时间：2014-10-11 15:29
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