谈到社交媒体，网上有无数文章来告诉我们如何做社交媒体，但是社交媒体是人与人之间的交流，而人又是最善变的，所以当那些所谓的经验文章出来的时候，你可以作为借鉴，但是如果你去实施的话，效果未必是你期待的。 确实，今天有74%的互联网用户都在社交媒体网站上。换句话说，你的品牌如果想有一个庞大的潜在粉丝基础，就需要在社交媒体上表现积极。但是社交媒体也是一种工具，在上面的一个小错，你也会伤害到你品牌的声誉。所以在我们最大化的利用社交媒体时，最正确的事情，是避免别人的错误。 美国专栏作家John Boitnott最近在
发布时间：2014-09-25 15:59
随着智能手机发展，今天移动互联网连接的是活生生的人。在社交、本地、移动和个性化的时代，智能手机消费群已经崛起，正在掀起第三次零售革命，把全球消费者跨越时间和空间实时连接起来，零售霸权时代进入消费者主权时代。可以想象当中国4G大爆发的时候，一定是全球4G走向大规模推广的阶段，所有的商业都将运行在这个操作系统上，运行在移动智能终端上，这个智能终端不再仅仅是智能手机、iPad平板电脑，各种可穿戴设备，可能还包括最大移动互联网终端--互联网汽车。 可以预见互联网技术的革命交织在一起，必将引爆一场新的商业革命即第三
发布时间：2014-09-25 14:06
很多朋友问我，是不是反对最近流行的很多观点，诸如：做好产品、单点极致、硬件免费等等，认为这些都不对? 恰恰相反，我认为这些观点讲得都对，我也都在认真阅读并思考。但有一点区别：很多人是用归纳法来看待一个成功的企业，而我只想用历史的、逻辑的方法把它还原出来。 很多非常流行的观点，都是用归纳法：把一个成功的案例提炼出几个要点，用容易让人记住的语言表达出来。这些观点从单个来看都是对的，就像盲人摸象，其实每个人说的都是象的一个部分，是非常准确的一个部分。但我们照着这些做，是画不出另一头象的。我试图回到历史中去，把一
发布时间：2014-09-16 14:08
借力，来自中国古典智慧。但对于传统产业来说，没有任何一个时刻比现在更应当学习。 传统企业怎么玩传播？微信营销大师们到处走穴演讲谈颠覆，激情飞扬地描绘出微信营销的乌托邦世界。传统媒体死了吗？还来不及为节省广告费欢呼，传统企业已经开始忧伤，天花乱坠的新媒体传播，到底应该如何运作。 古人语，好风凭借力，送我上青云。京东想做移动端还要借力腾讯，阿里想做O2O，也要借力已有物流。电商们在自己的地盘动土尚且要借力，更何况在新环境里做传播的传统产业呢？ 不必瞻仰互联网，原因有二。其一，就算有一本互联网全教材，传统企业也
发布时间：2014-08-29 20:03
记得在微信公众号推出早期，曾有企业主对我说过，要做每天都发的那种号，不要一个月只能发一条的，限制太大。2014年4月15日，微信公众平台官方调整策略，宣布服务号可以每月发布4条信息，服务号一片欢腾，颇有一股欣欣向荣风。 关于服务号和订阅号的界定，就让企业主们纠结万分，难以选择，我想，彼时他们都是天蝎座。所幸，在第三方微信市场以及微信官方的不断培育下，企业主们跟随微信的转变，选择了服务号。对于部分中小企业主来说，他们不仅仅只是在选择微信公众号，他们是在选择互联网的未来，他们需要在移动端有一个信息出口，微信公
发布时间：2014-08-29 19:37
移动互联时代已经到来，颠覆无处不在，企业竞争环境更加多变和不可预测，企业只有持续的创新转型，才能保持基业长青,传统制造企业在新一轮的竞争中，必须深度应用数字化技术，做到产品、制造、渠道、组织、服务五个方面的虚实结合，方能立于不败之地。 2014年8月20日，长安汽车股份有限公司副总裁、CIO、CHO马军先生在活动上与大家分享了在互联网时代长安汽车如何应对转型之困。 移动互联时代的颠覆无处不在，企业竞争环境更加多变和不可预测,一大批传统产业巨头随着互联网时代的到来而倒下，因此移动互联时代应该是：用户为王、体
发布时间：2014-08-28 14:27
一九七四年二月二十二日，毛泽东在会见赞比亚总统卡翁达时谈到对三个世界的划分，毛泽东说：我看美国、苏联是第一世界。中间派，日本、欧洲、澳大利亚、加拿大，是第二世界。咱们是第三世界。美国、苏联原子弹多，也比较富。第二世界，欧洲、日本、澳大利亚、加拿大，原子弹没有那么多，也没有那么富，但是比第三世界富。第三世界人很多，亚洲除了日本，都是第三世界。整个非洲都是第三世界。拉丁美洲也是第三世界。 同年4月10日，邓小平根据毛泽东批准的讲稿，在联合国关于原料和发展问题特别会议上，进一步阐述了三个世界划分的战略思想。 现
发布时间：2014-08-28 14:24
我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本，他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么，他们愿意花费5千元去购买一部三星手机，依靠的是什么？是对比！是三星各个款式手机之间的性价比的对比，是三星与苹果手机性价比、使用习惯、品牌好感之间的对比。 几乎可以断定，所有的产品消费的产生，都是基于对比的结果。也就是说，企业要想在竞争中赢得胜利，就必须让自己的品牌和产品具备可比性：特定的品类、特定的竞争对
发布时间：2014-08-27 16:59
微信营销现在已经是各商家、企业开展营销活动的另一片天地短短的三年时间微信已经聚集了6亿的用户，每个商家不会轻易放弃这部分的潜在用户，海量的用户在商家眼中就是海量的市场，尤其目前就微信平台而言，还不会使商家们产生很大的成本，如何精准的挖掘这些潜在的用户呢？ 企业借助微信实现客户关怀、营销推广、品牌传播等目的，目前大多借助微信公众账号实现，其类似官方账号的形式，更是得到大量商家的青睐。 利用微信公众平台进行营销的前提，是需要获得更多的用户粉丝关注。这就给企业带来了一个前提式营销的课题，即公众账号推广。大量企业
发布时间：2014-08-22 14:45
过去我们是怎么思考的！ 我们通常把消费者与品牌之间的关系大约划分为以下七个阶段：品牌知晓品牌认知品牌兴趣品牌尝试品牌信任品牌美誉品牌忠诚。 正如所有的品牌书籍都会描述到的一样，品牌知晓是品牌进入市场的初级阶段，企业需要花大力气去进行推广，让消费者认识这个品牌，因为消费者通常不大会冒险买一个没听说过的品牌的；品牌认知是第二阶段，尽管听说了某一个品牌，但我需要对他的功能、特点、独特性有一定的了解，否则我为什么不购买以前买过的产品呢；品牌兴趣是一个重要的阶段，也是社会化媒体对营销的重大推进，消费者通过互动交流，
发布时间：2014-08-20 14:37
产品线规划影响的范围之广、涉及的主体之多、关联的要素之泛，决定了这必然是一项举足轻重的大工程。在此过程中，制药企业需要考虑如何使不同的产品在合适的市场层级、终端充分释放潜力，如何根据不同的产品品种作出产品线规划的调整，并保证产品线战略与企业战略的高度一致。同时，企业还需寻找到产品结构的最佳组合，保证目前利益和未来利益的平衡。 与目标市场契合 产品线的规划是一项浩大的工程，其主体包括企业的研发、市场和销售人员以及高管层和决策层，制药企业需要在充分研究整个市场的基础上反复讨论、逐步深入。因此，制药
发布时间：2014-08-18 17:32
不少省份或者大中城市都打出了品牌口号，有的闻知难忘，有的耳边风过，更有甚者听后想吐。 闻知难忘，自然是这类口号它不仅响亮顺畅，而且入眼入心，久而久之，潜移默化，自然就成为一张好品牌，生发积极的价值。好客山东令人联想山东老乡孔夫子的儒家风度，有朋自远方来，不亦乐乎！宾至如归温馨似家。七彩云南让你眼前花开四季，民族服饰翩翩随舞，生出奇异之感。 耳边风过呢，这类口号费时流汗搞将出来，以所谓仁者见仁智者见智的心态，马虎无异，自以为是比井底之蛙要好，实际上犹如儿童动物园笼子里认马作虎，马虎者也就成了岁月的牺牲品。更
发布时间：2014-08-14 16:11
在一个商业全球化的世界里，更多品牌倾向于和竞争对手合作，以便进入新市场或企及新的受众人群，以确保在未来的数字化市场上稳步发展。 ■文/Nicola Smith 翻译/菜籽 靠我们各自单干，都找不到一个有效的解决方案，但是联手起来就很不一样了。这听起来似乎只是令人振奋的花言巧语，但法国欧诺汽车公司的营销传播负责人路易斯奥沙利文（Louise O'Sullivan）说，该企业刚和同行汽车制造商建立了合作关系，包括宝马汽车、日产、丰田和欧宝（Vauxhal）这是通用汽车在英国区域销售的汽车品
发布时间：2014-08-14 16:04
随着更多的传统零售终端走向O2O模式，线下传统零售终端的体验营销已经成为守住传统零售阵地的最后一根稻草，失去超级体验的零售终端将不得不面临被整合或者消失的窘境。就此，我们提出，线下零售终端创造高品质终端体验的五条标准，供大家分享。 互联网思维让体验营销倍受关注，其实，线下传统零售终端更何尝不需要创建高品质的消费体验？北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军指出，随着更多的传统零售终端走向O2O模式，线下传统零售终端的体验营销已经成为守住传统零售阵地的最后一根稻草，失去超级体验的零售终端将不得不面临被整合或
发布时间：2014-08-13 11:39
出奇制胜，常常需要用到极端思维。要让品牌从众多的竞争者中被消费者关注、认识、了解、接受，就必须要有与众不同之处。然而，在信息爆炸的社会中，关注度才是最稀缺的资源，要吸引消费者眼球实在不是一件容易的事情。这个时候，许多品牌的成功突围，就需要用到一个杀手锏极端思维。 Alex Bogusky和John Winsor在作品中如此描述：如果最快管用，最慢也行；如果最重管用，最轻也行；如果最吵闹管用，最安静也行。最不管用的就是两头不靠在中间：有点安静，有点快，有点轻。如果说，你没法想出一种走极端的方式，那这个点子还
发布时间：2014-08-13 11:07
时代变了，不管是谁，只要有粉丝就可以玩票。最近，两部粉丝电影纷纷打出高票房，全是靠粉丝的捧场，更有人依托粉丝的追捧而卖起了月饼。在如今的社交媒体时代，粉丝经济已逐渐成为重要的商业特征。 粉丝经济，倒不是什么新生事物。古往今来，在娱乐圈中盛行，上百年历史的戏迷经济，过去几十年此起彼伏的发烧友、读者、听众、歌迷经济，都算得上是粉丝经济雏形。移动互联网的发展，让粉丝之间的互动发生了量变和质变，由此让粉丝经济大大提速。 粉丝经济早已经不是娱乐圈的专利了，在移动互联产品中也被广泛运用，魅族、小米、华为、联想等等厂商
发布时间：2014-08-12 14:38
随着时间的推移，QQ、搜索引擎、论坛、博客、SNS、微博、微信等各种类型的网络平台或工具不断出现，媒体或大众似乎都喜欢新事物，加之众多的舆论导向下，人的注意力好像发生了根本性的改变。于是乎，企业也主动地转变渠道的策略，咋一看，貌似挺正常，但仔细琢磨起来，并非如此。若把握不好，期间，大家会遇到资源非常大的浪费。 试想，有了博客、难道SNS，论坛、搜索引擎消失了吗？有了微博，难道博客、SNS、论坛消失了吗？有了微信，难道微博、博客、SNS、论坛等消失了吗？过去，许多媒体和砖家们鼓吹的唱衰论，例：论坛成为历史（
发布时间：2014-08-11 16:33
企业危机是企业运行周期的天然的组成部分，因此，无论是本土企业还是跨国企业，都会遇到各式各样的危机。不可预测性无疑是商业经营的本性。每一个企业危机都是不同的，每一个公司都有其独特的性质、产品和结构，因此，不可能有一种能够适合所有危机状况下快速恢复的方法。尽管如此，在有效处理企业危机时，还是存在一些贯穿其中的永恒不变的主题，这就是在危机管理中首要的是如何预防危机的发生。换句话说，企业危机管理不应该被动地等待，而要制订有备无患的危机管理战略战术。 公司迟早会陷入危机，会面临丧失投资者的信心和投资力度的危险。这是
发布时间：2014-08-08 13:56
商业模式是当下颇为流行的词汇，在商者必谈商业模式。对商业模式每个人都有不同的理解，并且也都可以自圆其说。商业模式在商业化运作中的重要性不言而喻，但它并不是脱离现实的闭门造车或简单复制，李明利本人认为，真正引领行业发展的创新的商业模式，根源还在于消费需求。 因为，消费者是商业活动的最后买单者，一种消费者无法接受的商业模式，就没有任何价值。看一种商业模式是否有生命力，就要看它能为消费者创造的价值是什么，是否能够满足消费者的需求。 总结起来，商业模式的创新有这样几个方面值得注意： 1、细分市场，从消费趋势中把握
发布时间：2014-08-07 16:13
不知道从什么时候开始，企业只要有负面消息，外界就纷纷嚷嚷说某某企业出公关危机了。 恰逢今年又是流连不利，近期马航事件、福喜事件、红会与郭美美那些纠缠不清，给了各大嘴丰富的素材。今天一个业界资深人士点评麦当劳的新闻稿，明天一个学者跳出来说马航公关危机的互联网管控等等，好不热闹。 而事实上，所谓公关危机是根本不存在的，充其量是有危机公关。 举例来说，麦当劳的福喜事件实际上是产品安全危机和信任危机。当然从结果上，它导致了企业与公众的关系处于紧张的状态。这也是很多人爱用公关危机这个词的其中一个原因。但把企业遭曝光
发布时间：2014-08-06 15:36
品牌建设是困难而耗时的工作。要建立一个强大的品牌，您必须创造出客户喜爱的产品和服务，然后设计一个容易辨认的形象来代表和强化上述情感。相比之下，破坏一个品牌却是出人意料的容易。下面是最常见的品牌失误，以及我对如何避免它们的一些建议。 1.赞扬自己的品牌。 想象你在一个聚会上。一个男人这样介绍自己：作为一个男士，我智慧超人，着装一流，风采出众。你会认为他是一个愚蠢的人，对吗? 这与公司所宣称的一流、创新、行业领先是没什么差别的。人们会好奇你为什么觉得有必要展示自己。 替代做法：给你的顾客一个扩音器，这样让他们
发布时间：2014-08-06 11:27
今天随着中国经济的迅速发展，越来越多的人开始关心品牌问题。然而当问及品牌是什么？品牌能有什么作用? 怎样塑造品牌? 可有因为每个人经验、文化及职业等不同会有许多不同的答案。可有一点是共同的，这就是品牌为什么会吸引你，因为每个人心理深处都会有对它抱有期望。也就是说不同的品牌一定会有不同的风格，不同的个性，不同的体验等。如何把这些东西发掘出来让人们认识，对企业打造品牌，实现品牌价值具有十分重要的意义。 消费者在选择一个品牌的时候，并没有太多的理由，往往就是一种直觉或感知。虽然消费者认可一个品牌可能会有一些理性
发布时间：2014-08-04 15:22
每家公司都在努力提高他们在新媒体上投放的横幅广告效率。在这一领域， 90%的努力目前花在瞄准目标人群上。如果你点击某一链接，你将看到一则特制的广告。如今，市场上已经涌现出了一个完整的产业，专注于收集点击流数据，并进行相应推荐。 但这做对了一半，而同样重要的一个问题在于，确定目标人群之后，你应该如何与这些消费者进行沟通？这就是广告变形能发挥效力的地方。 举例来说，一家汽车公司可能会选定一名目标消费者，因为点击历史显示他有兴趣买车。但与随机向他发送汽车广告不同，汽车公司可以跟踪这名消费者的在线行为，确定他所喜
发布时间：2014-08-01 15:16
一、差异化 产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。 实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等。那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代
发布时间：2014-07-31 16:27
30多年的改革开放，使我国国力大增，国际地位大大提高。放眼当今世界，已经有不少国家和企业开始改变中国策略，把中国从世界最大的廉价加工厂，转变成真正意义上的世界大市场，甚至是全球市场的大救星。如此，预示着未来几年，是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期!对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现，也是成功企业家的睿智选择。 怎样敏锐捕捉中国市场的战略机遇，成功把握中国市场的战略机遇，以求良好发展？是共和国决策者在谋划的问题，也是国内外政治家、经济学家和大企业家在考虑的问题，更是许多中小企
发布时间：2014-07-31 16:23
品牌牌培育，是品牌所有者一直在努力做的事情，不论他是主动还是被动，也不论他是专业还是非专业。 但如何才能更有效地进行品牌培育呢？ 我们先应该分清楚：是在做品牌还是做商标？品牌是一个有生命活力有思想的立体，而商标则只是一个标签而已。前者活在消费者的心里，后者存在于消费者的眼里。 如果我们致力于去培育一个品牌，我认为明确我们品牌的目标和培育的思想会显得很重要。 品牌培育，你是在种树还是在栽花？ 花的优点是漂亮、夺目，缺点是周期太短。如果我们品牌培育的目标是栽花，短期之内可能会美丽绽放，品牌会在市场上快速成长并
发布时间：2014-07-30 16:27
经销商为市场的公共资源，是品牌得以在市场快速发展的桥梁，每一个成功品牌的背后都有许多优质经销商与之合作共赢的精彩故事业内传播，品牌与企业在发展的路上共同成长，最终双方都达到了自己的目标，让品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大，而经销商在此过程中也成为了经销商行列的区域王者。优质经销商的形成并是经过多年的风吹雨打，不断的学习与提升才得到了今天的地位。 经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对小品牌没有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商的合作欲望，并且让优质
发布时间：2014-07-29 13:49
移动营销协会Millward Brown 和 Tremor Video新报告发现移动视频广告比电视更能引起消费者谈论，尽管可能是对恼人的剪辑的讨论。 Millward Brown, Tremor Video和the MMA给3000名受访者（150名消费者一组）放映了20个移动广告。然后小组阐明对每个广告的情绪：喜欢、满意、失望、启发。 根据电视标准测量移动广告的每个字，看看消费者对这20个广告的态度是被吸引还是无动于衷，其中19个移动广告比电视广告更能引起消费者兴趣。 移动广告中的其他六种情绪胜过电视标
发布时间：2014-07-29 11:50
传统行业必须进行颠覆式的创新！ 互联网思维的导入与否将决定着企业未来的生与死！ 不懂O2O的企业就没有未来！ 在未来不用互联网方式来思考问题，就没办法在社会展开竞争。 不知道从什么时候开始，颠覆、彻底改变、退出历史、没有出路、传统=等死这样一些观点开始冲击着我们脆弱的大脑。一时间，有些人趋之若鹜，有些人茫然无措，有些人视之为洪水猛兽，也有些人谈及必豪情万丈。 该怎样面对互联网思维？ 要谈互联网思维，我们至少要先谈两个概念，一个是互联网，一个是思维。 抛开那些刻板的定义，是不是可以这样来理解互联网？它是我们
发布时间：2014-07-29 11:40
《墨子》里有这样一则故事：一次，子禽问他的老师墨子：多说话有好处吗？墨子答道：蛤蟆、青蛙，白天黑夜叫个不停，弄得口干舌噪，可是没有人去听它的。你再看那公鸡，在黎明时啼叫几声，大家就知道天快亮了，都很留意。多说话有什么好处呢？只有在切合时机的情况下说话才有用。 这则故事告诉我们，说话要注意时机和方式的把握，有时滔滔不绝地说了太多，却只会造成反效果，得不偿失。品牌的传播亦是如此，广告满天飞，视觉轰炸等，这些硬广告就像蛙鸣一样，有时只会让叫者有心，听者无意，甚至使听者避之唯恐不及。只有在适当的时间采取适当的软传
发布时间：2014-07-25 15:38
传统企业不要违背消费趋势去构建所谓的O2O闭环，你的用户在哪里，你的营销就应该在哪里。如果你的用户消费场景已经开始往互联网迁移，那企业要做的不是把用户往线下引，而是学会如何在互联网截流。 1.不要违背消费趋势去构建所谓的O2O闭环。O2O只是构造出来的概念，并不是一种新商业模式。任何一种新商业模式的创新都是对产业链原有流程、结构的一次更新破坏，使之更能响应消费端的需求。举个例子，B2C是一种新商业模式，它是对原有销售渠道的革命，企业通过互联网链接至终端，打掉了中间渠道商环节，这是一次极大的商业模式创新。再
发布时间：2014-07-09 11:06
尽管我们现在拥有着比以前更多的有关消费者的有价值的数据，但只有12%的公司将这些大数据信息投入使用。大数据已经成了很热的词，但是许多营销专家和销售人员依然不知道如何去处理这些我们所能获得的信息。 与此同时那些使用了大数据的公司通常是以很杂乱的方式处理的：营销部门获得了数据但不知道如何利用，销售部门关注的始终都是些少量、具体的数据，所以面对如此庞杂的数据很容易信息过载。 因此两个部门合作共享信息，各取所利是很难的。 合作机制优化结果 在我们分析那些销售部门和营销部门是如何利用大数据合作以帮助公司之前，让我们
发布时间：2014-05-08 15:45
最近黑豆不知道怎么了，这个月听了几次针眼捅破天这句话。说得黑豆不得不多说几句。 黑豆听到有人这样去形容苹果，在iphone1、2时代，苹果还真的只是一小撮人的喜爱，但是到了3代，iphone突然就变成了大众的奢侈品。黑豆还见到了土豆总裁杨伟东，土豆现在主攻的四个类别，动漫、韩流等，全都是目前的小众，杨伟东说土豆就要去做这些亚文化，最终才能产生调性，而且他们希望有一天能够像苹果这样用针眼捅破天。还有，最近黑豆写了个小众的公司雷蛇，CEO陈民亮比乔布斯还极致，可能大部分人还不知道雷蛇，但是它的疯抢程度比苹果还
发布时间：2014-04-29 13:41
你的网站是不是也充满了有意思的内容，但是访问量却惨不忍睹？的确，内容为王，但是还有其他的因素会影响网站的发展。所以，在拥有丰富内容的同时，你还需要足够优秀的设计和精准到位的市场营销让你的内容价值最大化。 通过学习，你可以深入了解互联网商业中这三个方面，明白如何让一个网站在我们这个虚拟的时代茁壮成长。 内容为王 高质量的内容会促使网站走向成功。首先，用户有需求，他们需要被感动，被娱乐，被有料的内容和产品所吸引。漂亮的背景和亮骚的特效可能会有所助益，但终究只是辅助手段。设计再怎么升级，也改变不了内容为王的事实
发布时间：2014-04-25 15:04
现在所有品牌皆建立微博账户、微信、天猫网店、置入二维码这一切还是与产品相关，而非真正的品牌体验。 虽然物有所值的产品在市场中依然扮演重要的角色,但是现在，产品仅是整体品牌体验的一部分，所以仅仅专注于产品诉求，将不再能满足消费者的需求。 在中国消费者面临更多选择的时候，他们开始透过所购买的品牌来定义自我，也因此使他们对品牌更有识别力，要求更高。这样的现象将创造更多的忠实顾客。这种从理性到感性驱动的转变正在发生。在未来感性诉求将成为多数中国消费者购买决策时主要的驱动因素。 少数的中国领导品牌已经察觉到了这一点
发布时间：2014-04-25 14:54
如何让消费者/客户为中心不只流于传播信息面，而能在企业及营销中发挥战略性的作用？弗雷斯特研究公司发现，越来越多的企业设立首席消费者官（Chief Customer Officer）或首席客户官（Chief Client Officer）的职位，这是一个明显的指向将组织转变为以客户为中心。 最近几年，从产品导向转变为消费者/客户导向，在企业决策层引发热烈的讨论，也有包括Allstate、美国快餐连锁品牌DunkinBrands、甲骨文等企业朝这个方向前行。对消费者/客户的重视，很大一部分原因是来自技术的驱动
发布时间：2014-04-25 14:31
怎样才能够把广告做得最有效果、最有价值呢？具体而言，就是要遵循七大要点。 再好的产品，再好的品质，也需要主动出击，也要不断地推广，这样别人才会去选购。消费者在购买产品的时候，他是比较被动的。即使他积极主动，想买你的产品，他也不会轻易地表露他的购买信号，或者他觉得：很多人都来找我了，你不来找我，即使你的产品再好，我也不去买。 怎样去推广才会更有效、更有力度呢？如何使我们的产品热卖，进而创造巨大的商业价值呢？那就是推广。推广最重要的工具是广告。广告的形式有很多，怎样能够把广告做得最有效果、最有价
发布时间：2014-04-21 15:28
初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。 发现机会比学习市场营销更重要 中小企业很少有不想成为黑马的，而中国也是最有机会成为黑马的市场。关键在于企业是否有一双火眼金睛能看到那个空白点，一跃成为黑马。 中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。 初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。 非常可乐
发布时间：2014-04-10 11:10
大家都说传统媒体的广告经营遇到了困难，但是很少去思考其中的结构性变化，这个结构的实质是什么呢？就是促销型的广告并没有下降反而在上升，而品牌型的广告下降不少。中央人民广播电台广告经营中心主任周伟对目前媒体遇到的困境，提出了与众不同的看法。为什么品牌广告会下降呢？ 先说一个事件。年前，海尔提出减少在传统媒体的投放，不再投放杂志硬广，大家以为是海尔对纸媒的放弃，其实，背后并非如此，这个行为反映在营销理念上的变化是减少品牌传播，更多地倾向于事件营销、促销、体验营销和数据化营销。 从央广的广告收入结构上来看，也反
发布时间：2014-04-09 11:47
某企业老总心事重重，有经销商多次投诉产品在淘宝上价格过低，影响线下走货。 我说，恭喜。你遇到线上线下的控价问题，至少证明你的市场拓展具备一定规模。 线上网店价格与线下实体店的价格冲突，是企业发展过程中无法回避的一个问题。价格是营销4P中的重要一环，用好价格利器，可以十倍速发展；玩不转价格，则会自损自伤。我在《广告潜行》中谈过基本看法： 观点一、不必控 对于市场规模较小，特别是线下销售网络单一的企业。保持一定的线上线下价格冲突，有利产品的深入分销和市场覆盖。 观点二、适度控 稳定是相对的，冲突是必然
发布时间：2014-04-09 11:43
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