互联网可以说已经整个儿颠覆了人们的生活，从淘宝、旅游到各种技术相关垂直领域聚集起来的团体模式社区、网站等，从衣食住行到每个科技圈、技术股，互联网已经渗透人们的内外需求。 当众人的互联网意识开始苏醒，奔涌向线上的人们就像开闸的水坝，但水流与污泥往往并肩而下，这磅礴人流或许能将互联网一改天下的气势延续下去，也或许只能导致互联网泡沫化趋于严重。 电商网站现状 各种刷刷杂糅 有不少依然热衷于投身淘宝的朋友们，失败的再劝正要在淘宝网上开店的：我劝你还是别折腾了，肯定会失败的，没尝试过创业依然拥有一份雄心壮志的朋友给
发布时间：2014-08-01 15:01
那么如何定义移动互联网营销？我认为，在移动互联网时代，不是强暴消费者，而是要给消费者赋权，平等的参与和交互更加重要。而移动互联网营销不是通过移动终端向消费者发布信息，而是与移动的消费者进行关系链接的营销。 移动营销要抓住哪些新的要素呢？我总结为以下十个关键词。 1.个性与精准。 移动设备尺寸和PC屏幕相比太小，用户对不相关的内容和广告的容忍度非常低，因此，通过分析移动用户行为分析和数据挖掘来进行移动营销的个性化就非常重要，可以根据用户位置信息、用户兴趣、终端类别、以及时间段等来提供精准的移动互联网营销，一
发布时间：2014-07-31 16:35
超过半数的（51%）营销人员告诉Forrester，自己为内容营销所做的努力只产生了一定的效果；27%的营销人员认为自己的营销策略是不好不坏；6%的人认为自己的内容营销策略在价值传递方面没有效果；1%的人认为内容营销策略是完全没有效果的。 Forrester副总裁Laura Ramos表示，营销人员目前仍在努力寻找解决问题的办法。围绕内容营销，他们做了很多努力。但是他们全都承认，事情的进展并没那么好。 不过，面对困难，营销人员可没法掉头就跑。实际上，去年年底进行的一项B2B调查显示，75%的受访者告诉《广
发布时间：2014-07-31 16:31
可将营销风险分为战略性营销风险、管理性营销风险和一般性营销风险。战略性营销风险是指企业的营销活动风险对企业的生存与发展直接产生了重大影响，时间长、涉及面广。 想要开一家茶叶店能赚钱，作为茶叶加盟商，更关心的应当是怎样的经营，关心怎样才能使茶叶品牌在激烈的市场竞争中有所作为。茗山生态茶认为，一个独特的经销模式，能体现出很好的经营理念，具有核心的竞争力，也可以把自己加盟的茶叶品牌营销的风险降到最低。 按营销风险存在的条件分类，可将营销风险分为静态市场营销风险和动态市场营销风险。按营销风险的可控程度分类，可将营
发布时间：2014-07-29 14:12
我们会发现，渠道永远在变，而内容致胜却是永恒的。通过向电视广告或者是广播广告这种媒体试图向大众营销的效果会越来越差。为特定的受众定制有价值的、有吸引力的内容，将让企业获得更多，将让受众对品牌更有忠诚度、更具粘性。 多样化（diversity） 随着技术的发展，新媒体层出不穷。集中优势兵力固然重要，但仍需兼顾渠道的多样化。品牌需要通过多种渠道组合、整合、多样化来接触消费者，才能够有效渗透潜在的消费者，建立坚实、庞大的消费群。有时我们也需要去关注一些另类的，一时间看上去不是太靠谱的传播渠道，或许有新的收获。
发布时间：2014-07-29 11:42
你的内容从哪里来？要到哪里去？在没有互联网的时代，除非你能整出传世之作 ，否则一般的内容都是转瞬即逝的。有了互联网之后，你十年前放的一个屁都可以保存完好，说不定还可以焕发出新的价值。 如果你不想深究内容里面到底有什么文章，可以从另外一个角度来理解内容。我们对发出去的内容加上一根时间轴的话，就可以判断出内容的生命周期有多长。今天要分析的两个概念就是与内容寿命有关的：存量内容和流量内容。 什么是存量内容？ 存量内容即不容易过时、可以多次重复利用的内容。这种内容一般具有很长的生命周期，随着时间的推移不会明显减损
发布时间：2014-07-28 17:21
王麻子剪刀店写过一首《王麻子诗》：刀店传名本姓王，两边更有万同汪，诸公拭目分明认，头上三横看莫慌。 苏联当代著名诗人马雅可夫斯基怀着极大的兴趣为婴儿用的奶嘴写过一首广告诗，请看：这样的奶头，空前绝后，我愿吮它，直到高寿。 运用文化概念进行销售已经不是什么新鲜事了。文化包括消费者对时尚的追求和社会观念的变化等等，企业在营销上把握这一点必将事半功倍。近些年，文化营销这个新名词甚嚣尘上，帮助企业在竞争中脱颖而出，那么到底什么是文化营销呢？文化营销，即文化创意营销。就是指企业运用文化资源，通过文化理念的设计创造来
发布时间：2014-07-25 15:35
在上篇文章中笔者谈到借助热点体育事件进行社交媒体营销的策略，今天我要与大家讨论的是如何通过低成本的方式，利用社交媒体推广品牌的自办活动。笔者看到越来越多的企业都开始根据自身需要，独立开展各种论坛、研讨会、培训等活动，但是面临有限的活动营销预算经费，很多品牌市场营销人员，尤其是中小企业的市场营销者感觉非常苦恼。笔者根据在专注于多渠道智能化会员营销的服务机构webpower工作中为客户提供众多经济有效的营销解决方案经验，教教大家如何在基本不需要或几乎很少额外花费的情况下，利用社交媒体，获得自办活动营销推广效果
发布时间：2014-07-25 15:05
互联网的发展，尤其近几年，移动互联网超乎想象的爆发式增长，让营销传播有了更为丰富的渠道。社会化营销、微博营销、微信营销等等也成了时髦的名词。很多企业都意识到这些新的营销传播手法，建个微博，开个微信，隔三差五的宣传自己的企业品牌或者产品。但是运营一段时间，效果却和想象中一呼百应的舆论领袖形象相去甚远，粉丝寥寥无几，微渠道变成自娱自乐的场所，更别提能实现营销目标。 我们运用网络做整合传播，目的是什么？我认为目标就是，让受众相信你所要让他相信的。通过一系列运作，潜在客户疑虑消失，对你的差异化深入了解，对你的品牌
发布时间：2014-07-23 15:29
穷也不开心，富也不开心 武大郎是被谁杀死的？ 没错，是西门庆。但如果放在现在，杀死他的人，可能是武大郎自己、他的营销总监、他的产品经理！ 杀死传统企业的，当然不是互联网企业，更不是互联网思维，而是催生互联网企业和互联网思维的，一种完全不同于过去30年的消费环境，背后是消费者决策方法、技术和消费者主权思维的改变。 我工作在一家照明企业。全行业大大小小近2万家公司，以前大部分过得不错，现在大部分过得难受。十几年前，能赚钱的照明企业，大都是通过以下方式： 1．打品牌牌，多打广告。央视投一点，户外投一点，公关活动
发布时间：2014-07-21 16:37
吸血鬼这样的字眼听起来，就让人感到毛骨悚然。可是，现在吸血鬼竟然和饮料有了某种关联，更是让人不可思议。应该说，吸血鬼饮料之所以有一定的市场和消费者，是因为一些商家利用了某些人的猎奇心理。显然，吸血鬼饮料的出现，对我们社会是很大的误导。 一方面，是很大的安全隐患。因为是三无产品，消费这样的饮料，品质难以保障。再说，万一发生食品安全事故，也给事故追责带来很大的难度。另一方面，对青少年身心健康的不良影响。吸血鬼作为恐怖片中的舶来品，成为人们的日常饮品，对社会正常价值观是一种扭曲。对于这样的越界，我们应该有所警
发布时间：2014-07-18 10:05
社交网站努力提高他们网站对用户的作用和吸引力，采用算法来提供内容，从而娱乐受众并且增加他们在网站的停留时间已经不是秘密。但事实是：我们代表的品牌并未掌控着社会影响力，尽管毫无疑问社交媒体是一个强大的交流媒介，但是交流者在社交媒体公司和他们对各自股东的信托义务面前却毫无办法。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 都是上市公司，因此他们的主要目标是向股东回报利润，而不是提高在其平台上引起关注的品牌的知名度。社交网站努力提高他们网站对用户的作用和吸引力，采用算法来提供内容，从而娱乐受众并且增
发布时间：2014-07-09 11:44
社会化内容是品牌与大众沟通的核心点，也是引爆社会化媒体营销的关键，但是光有好内容是不行的，这些内容如何精准、有效地传达给品牌的粉丝和消费者？如何有效地调动消费者的积极性，让其主动地参与品牌社会化内容的传播？如何不浪费品牌的传播资源，让消费者能够系统地认识和了解品牌，而不是星星点点地看到品牌发出的单一声音？将品牌的传播平台和渠道进行整合，构建社会化媒体营销生态圈是社会化品牌营销传播迫在眉睫的事。 内涵和价值 社会化媒体营销生态圈就是以消费者在社会化媒体上获取信息、参与互动到主动查找官方信息这样的信息流向为依
发布时间：2014-05-13 14:20
在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别。有太多的企业总是觉得我的产品哪里哪里好、许多方面都比别人强、希望在广告片中把这几方面都表达出来。在这样的要求下，咨询公司便抛弃了原有的战略、思路，围绕着企业主的需求开始了创造，自然而然地，也就成就了许多对消费者而言毫无价值可言的烂广告。 所谓的卖点也就是产品的不同点、功能特点、品质特征等，如搭载机动加速科技、触控模式、站立模式、纯天然橄榄油等等，他们对于企业自身而言是非常重要的竞争力，但是对消费者不是。 对消费者有用的不是产品的卖点，而是买点。所谓的买点是消费者能够
发布时间：2014-05-09 15:34
案例： 2012年3月28日，农夫山泉在北京召开新闻发布会，启动阳光工程，推出买一瓶水，捐一分钱活动，以支持贫困地区的体育教育事业。从4月1日到12月31日，每销售一瓶农夫山泉饮用天然水（550ml装），公司就代表消费者捐出一分钱用于阳光工程，然后汇集所有的钱统一购置基础体育器材捐赠给贫困地区的中小学。从4月至9月，农夫山泉通过预提销售额向24个省39个市、县的397所学校捐赠了价值501万元的体育器材。 农夫山泉以承担社会责任的形式来开展产品和品牌的推广，这不同于一般的事件营销，体现了一种社会营销观念，
发布时间：2014-05-09 15:26
现今，微信在营销中使用中越来越广，那么如何更有效的营销?以下技巧可以帮到你 1、服务营销可以借助移动终端进行，手机、平板电脑、智能手表等都可以与移动设备进行连接，车主可以借助这些平台与店家进行互动，实现CTOB的无缝对接; 2、借助微信平台，可以把实体店的地图位置直接发给咨询的客户; 3、微信平台可以实现线上预订，线下支付兑换; 4、对于多店模式，可以申请一家服务号对外，数据统计到一个端口。各个店再申请一个订阅号，进行各店自己的微信营销; 5、每家企业可以申请几个订阅号，用不同的部门进行申请，不同的平台对
发布时间：2014-05-09 15:18
当20世纪90年代中期中国企业掀起学习跨国公司营销风潮时，我与刘春雄先生几乎同时认识到，对中国企业来说，跨国公司的经验，妙处难学。也正是从那时开始，我们建立了时至今日的友谊与共识。 作为一个事实，跨国公司为全球范围内的小康生活方式提供了物质基础。换句话说，它们创造和重新定义了小康生活方式。如果说还有一些国家能够抵御西方发达国家的政治制度及民主方式，那么没有任何一个国家能够抵御跨国公司所塑造的生活方式，除非你想远离现代物质文明。 那么，绝对或者相对弱小的中国企业，从营销上应该向跨国公司学习什么？如何学习？我
发布时间：2014-05-07 16:07
随着互联网的发展，如今很多传统企业都想通过互联网这一平台来宣传以及销售产品，以此来达到最大的利润化，同时大家都认识到了互联网发展将与传统企业相结合的必然趋势。在谈到这问题时，笔者经常和一些同行朋友说这样一句话今后的互联网必然像电灯一样，是人们生活中不可缺少的一部分人们的生活会越来越趋向互联网生活，这是社会发展的必然，从今年国内网名数据统计已经超6亿多人次，再回首去年双11购物狂欢节其销售额已过300亿，而在2012年的双11销售额为191亿，从这一数据的比对可以看出电子商务发展的惊人趋势，人们参与网络购物
发布时间：2014-05-05 15:19
对于多数想借势热门节目营销的企业而言，一档热门节目后续的持续效应最多两个月，企业必须在短的时间内迅速地做出反应并执行，才可以在最快的时间借势，赢得更多的关注，因此，如何玩转后两个月显得尤为重要。 4月18日开播的《舌尖上的中国2》只在中央电视台播出了一集，就超越了同时段所有节目的收视率，以2.57%的收视率获得第一。一部纪录片可以获得如此的关注，这对于中国的纪录片行业和餐饮行业，绝对都是一次狂欢和盛宴。 在这样一部既叫好又叫座的纪录片播出后，很多精明的商家和餐饮企业都在策划各种营销活动，希望借助《舌尖上的
发布时间：2014-05-05 08:53
娃哈哈卖酒、联想卖柳桃儿、恒大卖水、丁磊养猪、赫畅互联网卖煎饼、平安也叫卖起白酒跨界似乎成为过去几年的网络关键词，2013年，更是被几大经典案例所吸引。然而，除了我们耳熟能详的几个经典案例之外，跨界在很多企业家心里留下的是失败的教训。 任立军指出：企业跨界新业务是敢于创新突破的重要举措，本无可厚非，但做跨界新业务营销策划时，企业特别要注意以下几个关键点： 首先，跨界要考虑企业的营销跨越能力 很多企业在做跨界新业务时，常常忽略自己在市场营销上的核心能力，就好比我们小时候跳河沟，常常因为对于所需跨越河沟的宽度
发布时间：2014-04-29 13:33
大部分的网络广告都是在一厢情愿的自卖自夸，而不是想着如何吸引网民的注意。用户漠视广告的现象在SNS站上更为明显。简单粗暴的跑马圈地，用金钱来兑换媒体的猎枪，向用户扫射广告子弹，这种打猎式的营销在网络媒体中尤其是SNS中很难受到欢迎。 硬广，风光不再 比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对广告表现最差网站的评价。 究其原因，网络媒体与
发布时间：2014-04-25 15:09
大数据时代，营销人常常想着如何利用客户数据做营销。然而，客户如何看这件事儿？也许多听听客户的想法，营销人可以选择更恰当的方式。根据SDL公司的最新研究，其调查了美国、英国及加拿大的4000多位客户，了解了客户对于营销数据及隐私信息使用十个方面的普遍看法。 大数据时代，营销人常常想着如何利用客户数据做营销。然而，客户如何看这件事儿？也许多听听客户的想法，营销人可以选择更恰当的方式。根据SDL公司的最新研究，其调查了美国、英国及加拿大的4000多位客户，了解了客户对于营销数据及隐私信息使用十个方面的普遍看法：
发布时间：2014-04-25 14:35
很多企业都在思考，到底如何才能让消费者为产品买单？今天消费者的购买决策过程是什么样的？ 此前我曾经说过，企业开发一个新的产品，要想真的卖的好，必须占领消费者生活的时间和空间，要在消费的具体情景中寻找产品痛点。 因此，很多产品的竞争，表面上看是同品类产品的竞争，其实本质上是品类之间对于消费者的争夺，因为消费者的时间和空间都是有限的，尤其是近似品类。例如，茶和咖啡的争夺，碳酸饮料、凉茶和若干功能饮料的争夺，竞争惨烈，很多时候，消费者消费这个品类多，那个品类就少。很多企业往往只是把眼光放在如何比对
发布时间：2014-04-21 15:21
营销已死？在最近的一次公开演讲中，营销学奠基人对此做出否认。在他看来，营销正在随着新技术的变化而演化，营销已经不再只是停留于产品营销。今天的营销已经进入了3.0时代，需要用思想、心灵和精神来营销。 在新媒体时代，关于营销已死的讨论被屡屡推出，事实上，营销并未死亡，营销正在新技术时代演化和发展。 在传统的营销体系里，做营销往往也就意味着做销售，营销的目的也旨在帮助企业把产品信息向客户进行宣传。营销需要见到客户，也需要有盈利。数字时代的媒体变革正在深刻地影响着营销的价值，现在我们需要对营销发出的
发布时间：2014-04-15 14:17
对凉茶双雄加多宝与王老吉而言，品牌营销战早已经成为双方的主战场，2013年双方无一例外在品牌传播的营销战上倾注重金，今年双方的营销战则继续升温，烧钱行为将持续。继2.5亿元再次冠名第三季 中国好声音之后，加多宝昨天宣布围绕着世界杯展开一系列的体育营销活动，加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵对记者表示，加多宝营销费用每年增长20%以上。 昨天，加多宝宣布联手国家体育总局开启凉茶文化世界杯之旅。加多宝方面并未透露营销费用的具体金额和预算，王月贵表示，不同企业不同的经营手法，加多宝是品牌导向的，所以在品
发布时间：2014-04-15 09:31
微信火了，微信营销也成了企业竞相垂青的营销方法，但是如何做微信营销？如何能做好微信营销呢？什么样的企业适合做微信营销呢？微信营销的优点和缺点又有什么呢？今天就来分享一下微信营销的有关问题。 微信营销的几种方式 首先我们看看微信营销的几种方式，第一、微信直发，这个很好理解，在目标群体关注的微信号上做文章直发，跟网站的会员直发道理一样。第二、微信自媒体运营，跟微博运营一样，通过内容吸引更多的潜在客户关注自己，然后再通过内容推送来增加用户的粘度，进而把用户转化成客户，或者能给我们介绍客户的忠诚型粉
发布时间：2014-04-09 10:48
战略，就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到用小代价甚至无损失的胜利。故，真战略，就是隐杀力！无隐杀力者，皆伪战略或差战略。 为什么有些企业一直能赢？为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会？为什么有些企业可以白手起家？为什么喧嚣一时的品牌变成了流星？ 你需要认识营销的另一面：隐杀力。即本书以16个刀锋思想与13个实证案例阐述的秘密：高段位营销。 什么是高段位营销呢？高段位营销必须符合三个条件，缺一不可： 第一，销售效
发布时间：2014-04-09 10:31
没有什么事情比一个迷人的游戏，一场体育比赛，一个乐透抽奖，一个网络游戏更吸引人。游戏能够瞬间闯入人的心里，并激发出心里潜在的欲望、关联、激情和成就感。这也就是为什么越来越多的市场营销者使其活动游戏化，并在其电子邮件、应用程序及其他用户接触点使用游戏规则，激发目标受众。事实上，据Gartner的预测，到2014年年底，超过70％的世界顶级的2,000家企业中，将至少拥有一个游戏化应用程序。 对于市场营销者，游戏真的可以成为一个强大的工具。下面就让全球领先的邮件营销服务机构webpower为大家分享
发布时间：2014-04-09 09:56
对于一个80后而言，如果想留住你童年的记忆肯德基吮指原味鸡，那你就要参加谁能代表肯德基 由你来投票的炸鸡PK活动；而对于一个90后而言，如果要想留住你现在的最爱黄金脆皮鸡，也要通过投票的方式实现。将一个产品的去留完全交给消费者去决定，这在一个传统餐饮品牌的营销历史上是很少的，而肯德基的营销创新也算是融入了当下最热门的互联网思维让粉丝参与决定产品的走向。 提到当下最热门的互联网思维，人们几乎都可以联想到那些热门的名字：马佳佳、雕爷牛腩、黄太吉，然而这些品牌能否成为真正的品牌现在还很难下结论，但是用
发布时间：2014-04-08 14:13
这几天老有一个人读者缠着我给他写方案，家居行业的。我完全没接触过家居，这怎么写嘛。没办法，借鉴以前看的国外一篇报道，设计出了家居线下体验馆方案。写着写着，我似乎发现了O2O模式的一点隐藏含义。就像一道门，重愈千斤，好不容易打开一条缝看见了曙光却不得全貌。我现在将想法一一写出，望集众人之力推开O2O模式的大门。 首先说说我想的方案。我的方案是这样的，在每个城市都购置一套房产，然后向家居产品生产厂商招商。凡是招商进来的厂商，都需要提供自家的产品用于该处房产的装修。当然，装修的整体设计以及布局、搭配等
发布时间：2014-04-04 14:24
形式比内容更重要这句话用在广告传播领域是再恰当不过了。一直以来，广告公司专注广告文案的设计，为了吸引眼球而常常搜肠刮肚，挖空心思，常有两句三年得，一吟双泪流之感慨。然而，相对于广告内容，广告传播中的一种重要表现形式，即广告语言形式，并没有在广告圈引起足够重视。事实上，世界上大多数消费市场都是多语言市场，大多数消费者都会讲不止一种语言。例如对于大多数中国消费者而言，且不说外语和少数民族语，一般人都会讲普通话和本地方言。在国际营销中，中国企业往往面对的是一个多语言消费市场。那么，企业在哪种情况下使用哪种
发布时间：2014-04-04 14:06
当营销环境风云巨变，大多数品牌和服务商都在尝试不同的营销方式，不断分析和实践，但更重要的是认知用户的人性需求，结合他们的生活模式，转化为更准确的用户洞察，因为用户的需求决定他所在的平台及认可的营销方式，进而就决定了你可以用怎样的方式在哪里进行成功的推广营销。 近期问鼎戛纳大奖的《白色焰火》正在热映，女主角桂纶镁将自己的人物诠释为很多欲望是需要表达的。有些无厘头的开头并不是为了电影打广告（好吧，我承认自己很喜欢这部电影），而且这也是我参加完梅花开放日营销年度价值演讲线下活动的最大感受欲望是需要被
发布时间：2014-04-04 14:03
4月1日，微博认证为马伊琍父亲的人士，署名发表了一篇长微博，替事件当事人道歉，希望媒体可以放过他们，给他们一个改过自新的机会。更声称这是自己家的家事，一下子将所有的责任都推到了媒体和网民的身上，在网络上掀起轩然大波。而我们从马伊琍父亲公关事件中可以学到什么？ 在笔者就文章出轨事件接连撰写三篇原创文章之后，获得了众多网友的关注。可以说，这次的热点事件对于很多企业或者单位都是一次借势营销的绝好机会。网络永远是第一手信息的发源地，也是借势营销传播的最好平台。对于互联网时代的我们来说，抓住这个机遇，借势
发布时间：2014-04-04 13:51
许多公司可能都在顺应大数据发展的潮流，希望通过数据分析来指导营销的发展方向，但是他们是否能在实际的营销活动中实现数据的价值呢？借由数据分析来达到营销活动的成功对于没有经验的营销团队也许是个挑战。文中是常常导致企业未能充分利用数据的五个误区。 《大数据时代》的作者Victor教授说，人们应该知道如何从大数据中发掘价值，对数据的第一次使用只实现了其价值的冰山一角。许多公司可能都在顺应大数据发展的潮流，希望通过数据分析来指导营销的发展方向，但是他们是否能在实际的营销活动中实现数据的价值呢？借由数据分析
发布时间：2014-04-01 13:59
市场营销的策略变化很快，别再使用2013年的营销策略。新的一年里，使用以下5种市场营销方法：放大内容营销：2014年内容营销会
发布时间：2014-03-17 11:32
2014年初最火的电视剧颁给《来自星星的你》绝不为过，在春节之后北京的初雪来了，炸鸡和啤酒也成为人们面对雪景最时髦的词语。
发布时间：2014-03-17 09:30
最新资讯
热点排行
