陷阱一、保健品会销代理商经销商求大、求强

　　新市场的开发，对于很多保健品会销企业而言，都面临着保健品会销代理商经销商的选择问题，很多保健品会销市场开发人员，往往喜欢去找强势和大的保健品会销代理商经销商来作为合作伙伴，因为大的保健品会销代理商经销商资金势力大，而且大的保健品会销代理商经销商的会销团队网络好，更重要的一点是大的保健品会销代理商经销商，可以大量的使销售量快速提升。

　　但是，在保健品会销行业现实中，事情的结果却往往与愿望背道而驰，大的保健品会销代理商经销商，并没有起到这样的作用。

　　原因一般有以下几种情况：

　　一是由于大的保健品会销代理商经销商对产品能贡献的利润要求太高，保健品会销新产品往往不会在短期内实现，从而失去重点推广的热情。

　　其次，是大的保健品会销代理商经销商，由于其代理经销的保健品会销产品过多，缺少足够的精力和注意力来关注保健品会销新产品。

　　第三，是大的保健品会销代理商经销商，由于规模和实力较强，对保健品会销招商厂家业务往往不放在眼里，对保健品会销招商厂家业务人员指定的工作计划，或者保健品会销市场策略执行不到位，保健品会销市场开发人员往往存在难以管理的问题，不会完全按照保健品会销招商企业的意图进行市场开发，所以造成保健品会销市场开发困难，难以达到预期的效果和目的。

　　陷阱二、保健品会销团队人员求多

　　对于市场开发工作中，对于保健品会销公司人员的配备，很多市场开发的负责人往往希望要求保健品会销团队人员越多越好，毕竟人多力量大，干事情方便快捷，但是往往会出这样的问题，由于保健品会销团队人员的过多，一方面，会带来管理的问题，主管人员难以管理和管不好的问题，另一方面，由于保健品会销团队人员过多，人员会产生依靠的心理，工作互相推诿，结果是保健品会销团队人员没有斗志，市场开发工作执行不到位。
　　
　　陷阱三、保健品会销市场区域求大

　　保健品会销市场大意味着销售量越大，这是一个不争的事实，对于一个保健品会销新市场而言道理同样如此，因此对于很多保健品会销市场开发人员来讲，在保健品会销市场区域的选择上，往往希望保健品会销市场的区域范围越大越好，毕竟保健品会销市场大，稍微一开发，就会快速见到效益和成绩。

　　但是这样做，最后的结果，往往是新开发的保健品会销市场企业的产品力不强，保健品会销市场的占有率不高，尤其在保健品会销市场开发期结束后，保健品会销市场销量极速下滑，难以达到保健品会销市场开发前期的效果。

　　原因在于，首先，作为保健品会销新市场缺少市场基础铺垫，保健品会销产品被消费者认识不够，难以形成重复购买的消费行为；其次，保健品会销市场区域过大，致使保健品会销企业开发人员的注意力和精力难以达到，保健品会销市场工作只是停留在表面上；最后，是过大的保健品会销市场区域，造成保健品会销企业物力和财力的分散投入，使保健品会销新市场前期的市场开费用的支出，产生不了轰动效应和宣传效果，造成贪多不烂的局面，为尽一步的开发留下隐患。

　　陷阱四、保健品会销产品品种贪多

　　保健品会销新市场的开发，在保健品会销产品的品种的选择方面，很多保健品会销市场开发人员，往往会陷入这样一个陷阱，就是保健品会销产品的品种越多、品相越全，意味着保健品会销销量越多，保健品会销市场开发的效果就会越好。

　　其实对于保健品会销新市场而言，由于处于保健品会销企业和产品的知名度的处于建立伊始的阶段，消费者对保健品会销产品尚不熟悉，处于一个逐步认识的阶段，对保健品会销新产品的接受，也需要一个过程，而过多的保健品会销产品品种，往往会干扰消费者的认识速度，打乱消费者购买意愿，造成消费者难以选择的困境，最终影响消费者的购买行为，不但不会起到增加销量的目的，反而会影响销量。

　　其次对于保健品会销市场开发人员，由于保健品会销品相较多难以割舍，往往会出现对保健品会销产品关注度不够，或者注意力难以集中，促销资源分散的情况，结果造成保健品会销市场开发过程中，保健品会销产品品种推广中，资源分散使用，没有主次和重点之分，往往是头痛医头，脚疼医脚，保健品会销产品的市场推广处于解决问题的被动局面，难以在保健品会销市场上建立一支有竞争力的产品品种。

　　陷阱五、保健品会销覆盖面贪广、求快

　　很多开发新市场的保健品会销市场人员，在对保健品会销新市场开发工作中，对保健品会销产品在市场渠道的铺货工作中存在的陷阱是，往往恨不得短时间内，使自己保健品会销公司的货物立马铺满其所负责的各个区域，这样就会快速产生销量，因此对与保健品会销渠道的覆盖面和时间上都会有一个时间表，以求快速达到占领各个区域和覆盖点来达到此目的。
 
　　但是往往这样做的结果是市场区域覆盖面广了，结果保健品会销产品在各个区域上的会销慢了，不仅没有达到快速提升销量的目的，反而影响销量，产生保健品会销货物在区域市场积压，甚至退货的现象。

　　原因在于保健品会销新产品进入新市场，消费者需要一个认识和接受的过程，而保健品会销区域和点正是消费者认识和接受的一个推广平台，这个保健品会销推广平台，往往只有在有较高利益诱惑之下，才能显现出来，如果快速占领各个区域和点，无疑会打破失去这个保健品会销平台，造成货物会销停滞也就在所难免了。

　　陷阱六、保健品会销促销政策力度求大 

　　在新市场的开发阶段，保健品会销企业往往会给予一定的促销力度的支持，很多保健品会销市场开发人员会错误的认为，促销力度越大越会促进保健品会销产品的销售，因为力度大对保健品会销经销商而言，机会和获利空间大，就会带动保健品会销经销商的积极性，促进保健品会销产品在市场上推销的力度，保健品会销产品就会好销售。

　　但是在保健品会销现实工作中，在促销力度的把握上并非力度越大越好，往往是过大的促销力度，造成保健品会销经销商大量的囤货，而一旦保健品会销产品动销变慢或者恶性竞争，就会将保健品会销产品进行低价甩卖，把保健品会销产品的价位买穿，或者使保健品会销产品成为低价货，最后的结果是促销一停，保健品会销产品就死。 
陷阱七、保健品会销产品价位求低

　　对于保健品会销新市场开发，保健品会销市场开发人员在产品价位的认知中，往往会有这样一个陷阱，那就是我的保健品会销产品和竞品相比价位低，保健品会销产品就一定能购买的好，本着这样的心理，因此保健品会销市场开发人员在针对保健品会销市场进行产品定价时，往往会倾向于把保健品会销产品价格定位在比竞品低的价格水平上，希望一次能促进保健品会销产品的销售，然而事实情况果真如此吗?其实，并不是像市场开发人员一厢情愿的想法。

　　我们都常说，一份价钱一分货，价格作为保健品会销产品的价值的体现方式，代表了保健品会销产品的在消费者心目中的位知，消费者对保健品会销产品价格的认定，往往与保健品会销企业如何进行诱导和宣传有直接的影响，其对保健品会销产品价格的判定受产品包装、规格、厂家和当地消费水平、需求弹性等等各种因素影响，是一个综合比较后的结果，价格低并不意味着保健品会销产品就一定能卖的好。

　　陷阱八、保健品会销促销活动求多

　　对于新开发市场，由于保健品会销产品消费者的认知度低，保健品会销产品的销售量有限，因此很多保健品会销市场开发人员都会开展一些列的促销活动来对销售的拉动，以求在短时间内提升销量，扩大保健品会销产品的影响力。

　　但是往往在保健品会销市场开发活动中，总会出现这样的陷阱，一旦销量下滑，很多保健品会销市场开发人员不是去寻找问题产生的根源，而是立即开展促销活动，通过保健品会销促销活动来解决，结果造成保健品会销促销活动的过于频繁，一方面让消费者失去新鲜感和注意力，而且让保健品会销一线市场人员不知所措，而且由于过于频繁，造成保健品会销代理商经销商的观望和无所谓的态度，不仅达不到促使保健品会销代理商经销商进货的目的，反而让消费者在购买时产生疑问，可能下次还会促销，下次在买吧，让销售机会流失。
　　
　　陷阱九、保健品会销市场开发不彻底

　　保健品会销招商企业，在市场的开发实践中，要根据保健品会销市场实际情况，进行调整和逐步实施，对于已经完成开发的保健品会销新市场，同样也不能一开发完成，达到开发效果，保健品会销团队人员就全部撤走，而是需要留下少量的人进行跟踪服务，和对市场进行一段时间检测、指导，一步一步放手，逐步退出市场，待市场销相对稳定，防止出现保健品会销市场销量的大踏步下滑。

　　对于市场开发，作为保健品会销企业，需要避免在时间上的过严限制、对销量的考核要求过高的要求等，防止出现保健品会销市场开发不彻底，和短期内为追求效果，盲目对保健品会销市场进行压货现象的出现。