新消费趋势带动产品品质升级的同时，对于产品自身的营销也提出了更高的要求。营销已经成为整个产品进入市场中重要的一环，尤其是在当下市场同质化产品严重的趋势下，如何让消费者快速认知产品及品牌忠诚度的培养需要企业好好花心思。更重要的是，传统营销方式基于迭代的商业发展模式和消费观念已经受到冲击失去活力，而微商、跨境电商、电视购物、小程序、抖音等新的营销平台正成为流量的聚集之地，从而实现线上到线下的实体营销。

数字化环境的冲击

数字化技术、社交平台的兴起如微信、微博等，以及不断变化的人口消费结构在推动着健康产品营销方式的改变。网购已经成为非常普遍的事情，越来越多的人喜欢使用智能手机进行日常购物，尤其是千禧一代和X世代。跨境电商就是比较典型的个例，目前国内市场上比较畅销的澳洲保健品如Swisse、Blackmore等都是通过电商火起来的。

互联网和社交媒体的营销对于教育消费者和提供购买激励的重要性不容小觑。随着消费者跨越渠道横向购买而不是坚持一个垂直渠道，在所有分销渠道中营销都将变得至关重要，这个庞大而爆炸性的数字化环境是营养产品新的市场机遇。一个很简单的例子，现在整个市场所讨论的新零售理念就是基于线下体验，推动线上产品销量的增加。

产品的质量更加重要

市场消费升级的关键在于，市场能够源源不断地生产高品质的产品去满足消费者持续提升的消费需求。以保健品为例，产品的功能声称从单一的提高免疫力延伸到其它更多方面，比如抗衰老、关节健康、肠道健康、改善睡眠、脑部健康等，产品的受众群体也更加细分化，从儿童到青少年再到中老年。“个性化产品”的出现更是代表消费者对产品品质提出了一个更高的要求。

产品质量的不断升级也是基于数字化技术和社交媒体的发展，这两种趋势将产品透明度推到了发展高峰。比如，未来消费者使用电子产品扫下产品的二维码，就能知晓该产品的整个生产加工过程，包括原料的种植采购、加工技术、包装营销等。这种趋势不管是对上游的原料商，还是下游的生产商而言，产品的品质都是必须要重视的一环。

选择合适的营销模式

未来几年，博主和社交媒体将继续成为健康趋势的重要影响者和推动者，不仅是因为消费者获取信息的便捷性，更是在于消费者对他们故事的关注程度超过他们对健康专家的影响。千禧一代和婴儿潮一代也积极的利用互联网和社交媒体，并获得必要的信息和在线销售渠道。社交媒体对整个行业发展的影响远超出人们的想象，营养保健品公司必须充分地利用这种新兴平台。

产品的营销方式不断在升级，对于企业而言如何选择合适的营销方式？一个重要的前提是要了解自己的产品受众群体，中老年消费者可能更多的会青睐于电视购物这样传统的渠道，而千禧一代和X世代会更多的依赖于互联网和社交媒体，比如微信、微博、抖音等。近期，“快闪店”又称为营销界的新宠，康宝莱2018年在广州、西安、上海、北京等全国多个城市进行快闪店品牌营销，以积极顺应年轻消费者的趋势，培养新生代消费者对品牌的好感度，在为品牌注入年轻化形象的同时，进一步推动康宝莱在中国的业务发展。

全民抖音时代，如何做营销？

在数据化营销时代，抖音已经成为许多企业首选方式之一，网红“占卜茶”是比较成功的案例之一，一个只有5人的管理团队靠一杯可以占卜的网红茶3天吸粉30w，瞬间在全国火了！抖音已经成为许多营养品企业营销的新模式，包括康宝莱、安利、无限极、汤臣倍健、养生堂等。过去，保健品品牌更多的将目光集中在中老年群体，而现在开始做“年轻人”的生意，不断开发出各种满足年轻消费群体的产品。对于90和00后而言，他们热衷于移动网络消费，喜欢个性化和多样化，更在意产品的质量，其中网络口碑和朋友推荐对其购买产品的影响比较大。企业不仅在产品上更加注重年轻化，营销模式上更加注重多样化和个性化，才能抓住年轻消费者的心，NU SKIN如新营销理念之一就是“用年轻人的语言去和年轻人对话”。

此次植提桥2018CNIC大会上的“新突破-潮流化”营销议题，就受到了众多参会代表的肯定，植提桥也将陆续完善会议报道，将从消费趋势、资源突破整合以及抖音品牌营销攻略等方面为大家进行分享。