迎接“她时代”

　　随着时代的发展,中国的家庭权力结构几经变更。率先被瓦解的是家庭内部的家长制,随后夫权制也被打破。现在,她们在家庭中已经能够与丈夫平等对话,对家庭重大决策产生重大影响。

　　最先被掌控的,就是“家庭日常开支权”。据调查,90%以上的城市女性和60%以上的农村女性能有自主发言权。关于家庭重大事项如购买住房、住房改造,购买汽车、家电等大宗物品,大多由双方共同商量,“谁有理听谁的”,“男人当家作主,女人是出纳”的状况已经彻底扭转。

　　由于女性正在悄然改变着中国家庭的消费结构,因此她们的消费行为也就具有了特殊意义。女人一直是善于消费的,过去我们的生活条件较差,消费力还没有被释放出来,在释放内需的过程中,她们的作用将被极大地凸现出来。

　　虽然在多数中国家庭中,女性不一定是家庭主要收入来源,但她们在消费方面拥有很大的发言权。数据显示,我国51%的已婚妇女将夫妻双方工资放在一起共同管理,而我国家庭中60-70%的消费力掌握在女性手中,而将收入全部交给丈夫管理的女性仅占已婚妇女总数的2%。

　　女性开始成为消费的主力军。调查显示,在多数中国家庭中,女性不一定是家庭主要收入来源。74%的已婚女性收入比配偶低,但她们在家庭开销方面拥有很大的发言权。其中78%已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣服做出决定;23%已婚女性能在购买房子、汽车或奢侈品等大额商品方面做出独立决定;还有77%的女性会在“花钱”时与配偶进行商议,但她们的个人喜好仍然会对最终决定产生重要影响。

　　目前,我国有6.5亿女性,有3.7亿个家庭。庞大的中国女性人口基数保证了女性消费市场的巨大容量。而且,女性正在成为家庭消费的主要决策者,家庭消费结构和消费方式的主要影响者,也是家庭消费品购买和消费行为的主要实施者。

　　女性每年的消费额是男性的7倍,女性消费正成为新的经济增长点。

　　抓住“她消费”

　　“如今80%的商品被女人购买,现代经济至少在很大程度上依赖于女人对产品和服务的消费。”著名女性主义者杰曼·格里尔在其《完整的女人》-书中,这样评价当代女性对消费的冲击。由于当代女性经济收入和购买力增加,促使更多的商家从女性的视角设计和推广他们的产品。女人的钱包成为让每个商家都垂涎三尺的奶酪。

　　中国女性消费的一大特点就是,一个45岁的女性会按照28-32岁的标准来消费,而一个28岁的女性则按照25岁的标准消费。

　　事实上,大型商场已经做好迎接“她消费”的布局:一层是香水、化妆品和鞋包,二层是男装,三层以上是女装。女装通常又被细分为淑女(少女)装和OL(职业女性)装,当然,它们被安排在不同的楼层。

　　在这些楼层里,洗手间被装修成不同的风格,或者温馨时尚,或者雅致可爱,或者富丽堂皇。化妆区被精心设计过,以确保女性可以在这里彻底放松一下、补个妆,以保持旺盛的战斗力,继续在商场里“血拼”。为了让她们保持良好情绪,试衣间的墙壁也被刷成不同的颜色,就连挂包包的钩子也煞费苦心地设计成可爱的狗狗、猫咪等形状。

　　男装不得不放在二层,这样女性在“路过”男装区的时候,可能想起男友或老公,在为自己花钱的同时“顺便”为他们也买上一件。

　　看来,让女人消费其实并不容易。中国未来消费市场很大、程度上掌握于女性消费者手中,不但要让她们舍得花钱,还要让她们花得心甘情愿,对于商家来说,如何给赤裸裸的商业营销穿上一件美丽性感的外衣,就成了一个难题。