今年的双11期间，跨境电商中的世界知名品牌表现抢眼，以天猫国际平台上率先破亿，并位居海外旗舰店成交TOP榜首的“黑马”商家Chemist Warehouse(以下简称CW澳洲大药房)为例，平均每一秒就有近9个订单，销售总额同比去年增长300%以上。疯狂增长的销量背后，是来自澳大利亚、日本、美国、英国、韩国等国家的跨境“大鳄”们的激烈的“IP”营销。

IP之“澳大利亚”

CW澳洲大药房是地道的澳大利亚本土企业，这家成立于1973年的药店连锁企业已拥有400多家门店，销售额突破40亿澳元，是澳洲本地人及境外游客们必逛的特色超市，其中的中国游客不在少数。

据统计，2010年到2015年，赴澳中国游客人数以年均19%的速度增长，2015年更是突破100万人次，在澳洲直接消费超77亿澳元(约合55亿澳元)。如此给力的旅游消费也让澳大利亚官方颇为重视，即将推出针对中国游客和留学生实行新的10年期的签证政策，并且宣布2017年为“澳中旅游年”。如此多的利好消息，让中国人对澳大利亚这一“IP”的好感倍增，对澳洲产品自然也会爱屋及乌。

IP之“澳洲保健品”

与日本、美国等国家在跨境电商平台上“多兵种”作战不同，例如日本就有松本清、Moony等多家店铺，而澳大利亚目前在天猫国际上仅有CW澳洲大药房等少数品牌，属于“特种兵”。尽管如此，双11期间仍力压各大国际品牌，用更快的破亿速度和更高的单店销量证明了“澳洲保健品”的魅力。

“澳洲保健品”这一实力IP由来已久，这不仅要归功于澳洲优良自然环境所带来的物种多样性，为保健品的研发提供了丰富的原材料;更源于其闻名于世界的严苛的保健品生产管理标准，每款产品的保健作用和健康保障都经历着严密的监管。而这也是Cenovis维生素C、Ego雪花膏、汤普森越橘蓝莓护眼片、Life Space益生菌、Swisse胶原蛋白，Ethical Nutrients补铁片等多款产品在中国消费者中间风靡的原因所在。

IP之“高质量+低价位”

“物美价廉”观念存在于中国消费者心中已经有数千年的时间，与其强行扭转，不如贴心满足。而CW澳洲大药房秉承的正是“高质量+低价位”的运营思路，这与国内消费者的要求不谋而合，人们更愿意用适中的价位来购买国际知名的口碑保健品。

即便是低价位，CW澳洲大药房仍始终坚持着“高质量”的底线，各种保健品、母婴用品、个人护理用品均要经过多道审核过程，提供充分的证明，才能进入药店销售。更重要的是，海外旗舰店的产品与澳洲本地药房的产品均由商家直接供货，确保统一的质量与品质。

此外，CW澳洲大药房还具有“快速物流”、“人气单品”、“100多万粉丝”等多个实力IP。正是这些IP在双11的集中爆发，让CW澳洲大药房的销量势如破竹，一路上升，在大品牌云集的跨境电商平台上一鸣惊人，上演了一场华丽的“率先破亿”之舞。随着“IP”的不断积淀，CW澳洲大药房将携手更多澳洲品牌为买家们提供更多元的“购全球”服务。