刚刚并入报表的澳大利亚保健品品牌Swisse，在2015年第四季度，就已经为合生元贡献收入8.5亿元，占其总销售收入的17.6%，成为合生元第二大业务。

　　

　　继合生元收购Swisse之后，汤臣倍健也与自然之宝的母公司NBTY合作在华设立合资公司，欲分食进口保健品市场。国内最大的膳食营养补充剂生产商汤臣倍健CEO林志成表示，现在收购一个海外标的，十几家公司参与竞投，“其中有一大半来自中国”。

　　

　　2015年中国保健品市场的规模达1981亿元，同比增长10.3%，电商渠道上演了疯狂戏码，去年全网销售量同比增速已超100%，这当中，海购保健品成为助推增速的“生力军”。

　　

　　“按照目前的速度，相信在明后两年里，线上销售将占到中国保健品市场规模的一半。”林志成说。

　　

　　行业的“疯狂”，不仅体现在中国消费者对海外保健品的热衷上，也体现在大力布局海外保健品品牌的中国企业的行动上。

　　

　　Swisse胶原蛋白口服液、自然之宝的Q10、GNC的深海鱼油、Blackmores（澳佳宝）的维骨力……谈起保健品，陈晴（化名）总能如数家珍，她与中国的很多消费者一样，并不“钟情”于某个品牌，而是通过海外购，买尽全球各大保健品品牌的“爆款”，在她看来，这就是点一点鼠标的简单事。

　　

　　正是陈晴们的疯狂，让进口保健品火起来。虽然截至目前，仍没有官方统计海购保健品的市场到底有多大，但林志成表示：“去年全网保健品销售里有不少是跨境电商贡献的，比如目前网购的第一大品牌Swisse，去年的增长接近30%”。

　　

　　合生元有关负责人说，Swisse的收入超过公司当时预期。目前Swisse的全球布局会加快，之前已经进入了英国、新加坡。此外，随着中国保健品注册、备案制的实行，也能够让Swisse更快地进入中国市场。“目前进口保健品备案的主要是矿物、维生素补充剂，而在澳大利亚，Swisse正是这两个细分领域的第一品牌。”

　　

　　另一家凭借“网购”走红的澳大利亚保健品品牌Blackmores也是海购的佼佼者，这家公司2013年左右才进入中国市场，2015财年下半年收入3.414亿澳元，同比增加了65%，其中中国业务已经占了40%的收入。

　　

　　“保健品电商业务发展得很快”，林志成指出，去年全网销售增速超过100%，但线下医药连锁的增速才9%左右，这说明了全行业线下保健品增速已经到了一个瓶颈期。

　　

　　跨境电商，是目前海外保健品抢占中国市场最重要的阵地，因为它们只需要符合原产国的食药监标准便能进口，目前并不需要拥有食药监审批的“蓝帽子”批件。当然，它们也得满足几个条件，包括经营实体不得在中国、商品需要放在保税区、不能从事批发等等。

　　

　　林志成说，不久前宣布与自然之宝母公司NBTY成立的合资公司，其发力点之一便是电商。公开资料显示，NBTY此前已在华发展10年，拥有自然之宝、美瑞克斯两个品牌。到2014年，NBTY（中国）的市场零售总额超过10亿元，“目前NBTY在中国的线上销售已经占到了整体收入的50%，随着跨境电商的发展，预计今年电商销售会超过50%”，林志成认为，目前汤臣倍健90%的销售比例都在线下，借助合资公司引入海外品牌，进军电商渠道，能规避冲突。