但是，在电商冲击下，药店终端的保健品销售增长日渐乏力。在这种趋势下，连锁药店是另谋开发新的盈利品类，还是变革原有的保健品销售模式？也有一种观点认为，短期内保健品市场还不会“变天”，现在谈鹿死谁手还言之尚早。

　　

　　保健品弱增长另有主因

　　

　　根据中康CMH数据显示，近年零售药店的保健品销售增长出现下滑，面对这种态势，不少连锁经营者仍表现乐观。开封市百氏康医药连锁有限公司董事长陈峰表示，保健品的增速下滑反映了互联网电商冲击的影响，但从目前市场情况来看，保健品在药店终端仍然保持增长趋势，增速下滑的影响暂时可以忽略不计。

　　

　　先声再康江苏药业有限公司董事长杨孝华有相似的看法。但他补充说，线下保健品增速下滑，还存在3个重要的因素：一是过去不少保健品夸大宣传导致消费者的信任度下降；二是保健品鱼龙混杂，品牌多，企业之间打价格战，存在恶性竞争；三是保健品直销的发展分流了部分市场份额。在他看来，即便没有互联网趋势，这3个因素依然会给线下实体终端的销售带来影响，而电商的低价冲击，则是多添了一把火。

　　

　　事实上，虽然保健品在传统实体药房增速下滑，但在线上的表现却恰好相反。根据CMH数据显示，2015年网上药店的保健品销售增长率约64%。广东太阳神集团有限公司总经理宋杰表示：“保健品在整体增长前提下，实体药店销售下滑，线上增长较快，此消彼长，是品类销售结构性的变化。保健品的增长率要远高于药品增长率，市场规模持续扩大，只不过有部分保健品的销售转移到了线上。”

　　

　　“互联网+”PK“实体店+”

　　

　　值得注意的是，尽管在去年的“双十一”里，保健品在线上的销售狠狠地冲了一把，但并不意味药店渠道的优势荡然无存。“实体药店拥有线上不可替代的优势。”北京斯利安药业有限公司总经理余讯这样说。他们认为线下终端药店经过长期经营，首先拥有品牌价值，这是线上药店垂直电商无法企及的；其次，线下终端的购买场景感，线上很难创造，体验感是线下终端药店的一大优势。

　　

　　持类似观点的保健品生产企业还有不少，例如拥有27年历史的广东太阳神集团去年调整策略，提高了对实体药店渠道的关注，计划加强与主流连锁的合作。据了解，太阳神集团拥有42个保健品批文，功能覆盖率达到70%以上，是保健品行业的先行者。

　　

　　但是，“互联网+”是目前药店经营者不能回避的问题。尽管很多人认为，连锁药店要不要开拓线上业务已经不再存在疑问，但未来的方向是走“互联网+”还是“实体店+”的路线，业内却没有定论。这个争议的核心，是未来的商业模式里谁将成为渠道的主导者，电商还是实体店？