近日，有报道称，苏酒集团（洋河股份）携手柯莱特集团旗下的宅客公司成立江苏宅优购电子商务有限公司（下称宅优购），发力社区电商。宅优购股权方面，洋河占67.5%，宅客占32.5%的股权，股本出资情况为洋河出资6660万元、宅客600万元。另外，早就在O2O渠道深耕的洋河股份已经通过O2O平台实现了不错的业绩，数据显示，洋河1号今年一季度线上销售已过亿元。

　　

　　洋河发力社区电商

　　

　　值得一提的是，O2O模式被白酒企业称之为去中间经销商，厂家直接面对消费者的最好模式，但此模式尚不成熟。虽然酒行业内有1919酒类直供及酒仙网的酒快到等O2O企业，但它们目前也在积极地探索中。如何解决产品从厂商到消费者的最后一公里问题，成为酒企及电商企业亟待解决的课题。

　　

　　据了解，此次与洋河合作的宅客电子商务公司是柯莱特集团2014年初投资成立。1994年成立的柯莱特集团是一家知名IT服务供应商，而宅客投资研发了拥有独立知识产权的O2O电商平台，且拥有完整的互联网运营团队。

　　

　　据报道，早在今年6月初，洋河股份原董事长张雨柏曾在公司内部表示，洋河F2R项目部与互联网公司宅客联合成立江苏宅优购电子商务股份有限公司，用互联网平台结合公司渠道优势，构建新型的F2R2C的商业模式。

　　

　　而洋河股份董事长王耀对此次合作提出，“宅优购”应以创业思维为主导，拔高目标，全面推进地面业务并以迭代思维抢占整合资源。

　　

　　据了解，新成立的宅优购是一个全品类的平台，包括洋河产品及其它品牌的产品，另外，而平台也不仅仅局限于洋河1号只做C端，更是一个F2R、2C全品类平台。

　　

　　除了新成立的电商平台，洋河股份还有自己的O2O平台，即洋河1号。

　　

　　据了解，洋河1号今年一季度线上销售过亿元，全年目标是5亿元。目前已覆盖全国23个省、102个市、终端网点超3000家，洋河1号目前会员300万，正在实施“百城万店”计划。

　　

　　对于酒企成立电商平台及拓展O2O渠道一事，酒业资深专家肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示，酒业的销售渠道的成本比较大，越过渠道直接卖给消费者，这将为企业解决不少的成本。“另外，酒业做电商及O2O是一种趋势，但目前销售占比还很小，多数企业都在布局中。而越过渠道将产品卖给消费者，去中间化是符合互联网精神的。”

　　

　　转型有序进行中

　　

　　众所周知，在白酒行业调整的两年多时间里，酒企去库存化、调整产品结构及渠道建设方面都取得了不错的成效，但酒企面临的竞争压力依然巨大，大部分酒企都在为转型而努力。

　　

　　在营销体系建设方面，洋河股份得到了业界的认可，并被不少酒企效仿。如今，在行业深度调整期，洋河的转型工作做得如何，同样也是行业所关注的。

　　

　　在洋河股份董秘丛学年看来，白酒行业仍然处于调整进行时，但行业龙头企业通过转型调整，已开始止跌回升，整体行业下跌的势能不大，白酒企业经过有效的转型和应对，行业整体可能会止跌回升，故坚定看好白酒行业的未来前景。

　　

　　关于转型工作，丛学年表示，“公司上半年主要围绕年初制定的‘主导极致化、创新颠覆化、机制自发化’总体举措开展，产品价格稳定，渠道库存合理，新业务在有序推进，整体保持着持续向好的发展态势，我们对完成上半年净利润同比增长5%-15%的目标有信心。”

　　

　　对于公司未来是否走并购战略，丛学年表示，基于行业形势的调整，白酒行业未来的集中化趋势会越来越明显，但白酒企业受地域限制较大，需要考虑的因素很多。公司在并购的方向上主要围绕“主业规模化、品类平台化、战投互联化”的思路开展，在选择的标准上会考虑如战略布局、品牌知名度、市场成长空间、未来协同效应等因素，在模式上可能会进行一些创新。对符合发展需求的标的，公司会认真考虑。

　　

　　同时，丛学年还对公司预调酒的进展做了阐述，他表示，预调酒相关的工作还在进一步完善，在寻求差异化、成本管理等方面作进一步探索，打造自己的竞争优势，待时机成熟后，再行推出。

　　

　　而在券商分析师看来，洋河股份具有转型的动力，有望成为较好的投资标的。

　　

　　海通证券食品饮料行业分析师闻宏伟表示，最近市场进入到震荡的阶段，食品饮料的防御性特点将会引起市场的关注。洋河股份具有市值较大且在未来一段时间具备转型的特点，有望成为较好的投资标的。

　　

　　闻宏伟认为，洋河股份通过两年前的改制，整个内部的管理机制非常领先，对高管和主要团队都有了比较好的股权激励，跟广大投资者对市值的诉求也趋于一致。“在转型潜力方面，公司目前经销商有7000家以上，在线下渠道方面积累非常好的资源。从互联网的转型的视角上来看，从早期的天猫旗舰店的建设到洋河1号的APP软件开发，公司已经积累了非常好的线上营销运作方面的经验，这也是为公司未来向互联网方面转型，打下了坚实的基础。” （夏 芳）