据记者了解，上个世纪末海南椰岛凭借椰岛鹿龟酒“保健的礼品”功能快速打开华东市场。此后海南椰岛将椰岛鹿龟酒定位为礼品酒进行推广。

　　

　　海南椰岛滋补保健酒事业部前总经理王黎明公开表示，椰岛鹿龟酒以礼品进行市场推广成功后，但部分市场在餐饮渠道取得，内部陷入餐饮模式和礼品模式之争，最后公司确定餐饮模式为发展方向。导致原来的礼品市场失去优势，在新市场上需要投入巨大的资金进行铺货的局面。这一摇摆使公司错失发展良机。

　　

　　朱丹蓬认为，近年来礼品市场竞争激烈，每一单品都无法独占鳌头，劲酒早期曾经派营销员推销到中低档饭店，这一策略有利培养消费者的消费习惯。并且明晰其餐饮用酒定位。在定位上，劲酒定位餐饮用酒，以其中低价受到青睐，青年人对保健酒消费量少，老年人消费保健酒但消费能力有限，椰岛鹿龟酒定位为礼品酒，阻碍了其发展。保健酒市场容量有限，只有100亿元左右的规模，市场容易有限，劲酒的增长必然导致其他品牌销售下降。

　　

　　记者注意到，海南椰岛多次在年报中称酒类产业是集团公司的主导产业。2015年仍称酒类产业是主要业务，但相比而言，每年其他的辅业占比却不低。

　　

　　2002年开始，海南椰岛不断进行多元化尝试，海南椰岛曾介入贸易业务和食用油业务，现在已经介入新能源项目和地产业务，而劲牌公司一直围绕酒类甚至是劲酒这一单品进行经营。

　　

　　我国知名营销专家路胜贞认为，多元化的前提是主要业务能够做到行业相近，椰岛最大的产业为地产和保健酒，在这两个产业的销售额仅4亿元左右，在各自的行业内都是小体量，再进行多元化发展，会进一步分散自身的精力和资源。

　　

　　据路胜贞分析，海南椰岛的发展战略欠缺对市场长远的考察和规划。其经营发展战略，和经营发展规划不太符合经济结构的发展趋势，如椰岛2010年进军地产项目时，恰逢是宏观拉动的高峰时期，但是此后，地产行业进入饱和后的断崖跌落期，海南椰岛对于地产不可控风险和市场的不确定性把握不足，导致地产业没有成为椰岛业务的拉动力。海南椰岛的多个多元化项目都有类似情形。

　　

　　朱丹蓬认为，多元化是企业实现营业收入增长的一条途径，这对公司长远发展是否有利短时间无法置评，很多小型国企此举有企业高层为保官位而进行扩张的嫌疑。他个人认为，在充分竞争的行业，国企体制阻碍其发展的情况非常明显。私有化是海南椰岛的发展唯一出路。

　　

　　目前，私募机构深圳市东方财智资产管理有限公司已成为海南椰岛第一大股东，2016年1月8日，东方财智持有股份增至20.41%。

　　

　　不过路胜贞对海南椰岛大股东易主后的变化并不乐观，“虽然第一大股东东方财智提出重新聚焦主业，定位”大健康“领域，做大保健酒和椰汁的理念。但是其真正在大健康领域的投入并不多。而且其市场主要集中在华南地区，其他地区占比并不大，大健康大保健的产品缺少足够的市场覆盖支撑。”