“作为一名大学校队的中长跑运动员，我很怀念自己在热血的年轻时代对奥运会的那份激情，这也是我日后在创业时选择体育健康产业有莫大的关系。”2016年6月23日国际奥林匹克日，作为中国运动营养品行业的冠军企业——北京康比特体育科技股份有限公司董事长兼总经理白厚增博士，应邀参加了在北京中关村创业大街Binggo咖啡举办的第一届体育健康产业论坛，在主题演讲中他如此感慨道。

以奥运会为代表的体育赛事，对全球的政治、经济、文化等产生了巨大的影响和推动力。今年，第31届里约奥运会战火即将燃起，将再次掀起新一轮奥运热潮。白厚增坦言，正是以奥运会为代表的诸多体育赛事所蕴含的赢的力量，鼓励着自己的人生与事业。康比特在创业初期便一直坚持以为国家专业运动队服务为核心，并在2008年北京奥运会期间成为优秀供奥企业，2016年又将助力中国田径队征战里约奥运会。15年来，康比特几乎凭一已之力，在中国构建了一个以为专业运动员及广大运动爱好者为服务对象的运动营养品行业，它成为中国体育健康大产业中重要的组成部分。

　　大众意识突破：竞技比赛→奥运精神→全民健康意识觉醒
 

　　对于奥运会和众多体育赛事，大多数中国人经历了三个认识层面：“热血沸腾的竞技体育—鼓励人生的奥运精神—从容智慧的健康意识”，正是国人这种认识的巨大转变，从而推动了体育健康大产业在中国的蓬勃发展。
 

　　在2015年的政府工作报告中，李克强总理提出要大力发展健康产业，并首次提出“健康中国”理念。“健康是群众的基本需求，我们要不断提高医疗卫生水平，打造健康中国。”如今，“推进健康中国建设”已被正式写入“十三五”规划纲要。
 

　　2016年5月24日，国家卫生和计划生育委员会主任李斌在日内瓦举行的第69届世界卫生大会上说，中国政府高度重视2030年可持续发展议程，将推进“健康中国”建设提升为国家战略，作为衡量全面建成小康社会的重要标志之一。
 

　　李斌表示，中国政府在《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》基础上，参考2030年可持续发展议程描绘的美好蓝图，正在编制《“健康中国2030”规划纲要》，强调以人的健康为中心，以深化医药卫生体制改革为动力，以健康促进和提高生命全程的质量为目标，通过将健康融入所有政策的路径，建设“健康中国”，并着力实施六大任务，即：塑造自主自律的健康行为，构建覆盖全民均等化的公共卫生服务体系，健全优质高效的整合型医疗卫生服务体系，完善健康保障体系，建设健康环境，以及发展健康产业。
 

　　随着人口老龄化、环境污染以及人们生活质量的提升和消费结构的升级，健康问题越来越受到我国民众的关注和重视。2014年，全国居民医疗保健类支出增速14.91%，大幅高于8.01%的消费性支出增速与8.98%的可支配收入增速;在上一年高速增长基础上，2015年人均医疗保健消费支出1190.53元，又同比增长5.1%……
 

　　在政策利好和消费升级双重驱动下，大体育健康产业迎来发展的春天。预计到2025年，中国体育产业总规模将突破5万亿元。作为体育产业链中极具潜力的一环，我国运动营养食品产业正在以超过10%的复合增长率高速发展，作为占据运动营养品市场44%的领导品牌，康比特已经站在了起飞的风口上。
 

　　创建于2001年的康比特，是国内最早涉足运动营养食品领域的企业，目前已成为运动营养健康产业的龙头企业，不仅积极推动中国运动营养食品卫生标准(WS)、国家标准及行业标准的制定，填补了我国运动营养食品标准的空白，还以专业的技术和优质的产品推动了整个行业的发展。
 

　　经过15年的高速发展，康比特销售额与税收年平均增长超过50%，产品市场占有率稳居国内同行业之首。
 

　　正如康比特董事长、总经理白厚增介绍：“作为中国运动营养产业的佼佼者，康比特在行业创新、技术引领、标准制订、渠道建设、市场拓展和品牌缔造等方面做出了长期不懈的努力，推动了我国运动营养产业不断发展壮大，成为中国运动营养的领导品牌。”
 

　　目标人群突破：小众→大众→细分
 

　　康比特2001年成立后，致力于运动营养食品的研发和生产，同时传播运动营养知识，推广运动健康理念。15年来，康比特参与并见证了中国运动营养产业从面向竞技体育向大众体育的嬗变。
 

　　起步阶段，康比特的目标用户群体主要是国家及省市竞技运动员，规模最多几万人，为专业运动员提供个性化的营养产品和解决方案，例如中国女排、中国网球队、中国健美队、中国田径队等专业队。曾助力国家体育总局征战2004年雅典奥运会、赞助中国健美队征战2005年世界锦标赛、参与奥运食品供应助力中国健儿称雄2008年北京奥运会、助力中国田径队决战2016年里约奥运会等。
 

　　在为专业运动员提供优质产品和服务的同时，康比特逐步拓展半专业运动员市场，将服务触角延伸到学校、健身俱乐部、马拉松赛事等场所，为参加体育考试的中小学生以及健身健美爱好者、马拉松爱好者提供运动营养产品。例如2003年，康比特推出“青少体育系列”产品;2004年至今，赞助多种健身健美比赛;近年来，密集赞助北京、重庆、武汉、兰州等地的国际马拉松赛事;2016年，康比特作为独家运营方，成功举办了第50届亚洲健身健美锦标赛……
 

　　面向竞技体育的小众市场是有“天花板”的，当康比特在国内专业市场的份额超过50%，加上半专业人群，市场份额达到70%以上的时候，发展速度明显放慢，需要拓展更大的市场空间。康比特管理团队发现，以前针对运动员和半专业人群花费巨大代价取得的营养研究成果，其实对于追求健康的普通人也是大有裨益的。
 

　　从2007年开始，康比特尝试推出大众产品，例如运动饮料，并于2010年正式进军大众市场。康比特把大众分为健身健美、跑步户外、青少年、时尚白领、女性、中老年等多个细分人群。为了满足不同细分市场的需求，康比特在产品的选材、强度、配方、口味、方便性、包装等方面进行了改良，推出了包括减肥、增肌、免疫力、疲劳、能量补充、骨骼健康、耐力、爆发力等多个系列产品。
 

　　专业市场到大众细分市场的战略转型，让康比特打开了一片广阔的新天地，2015年针对大众市场(含半专业人群)的销售额达到5亿元，是专业市场的5倍，仅增肌类产品就卖到了8000万元。
 

　　商业模式突破：线下→线上→O2O+C2B
 

　　康比特在2007年获得第一笔风险投资之前，一直以自有资金滚动发展，大多采取先付款后交货的运作模式，从而确保了流动资金周转。
 

　　针对国家及各省市运动队，康比特采用政府采购打包销售的模式，即“产品+解决方案”;对于半专业人群和普通大众，2010年之前，康比特采取经销商代理模式，销售渠道主要通过健身房、学校和专卖店，覆盖人群较少，规模也不大。2005年，康比特经销商筹建的全国第一家运动营养专卖店开业。
 

　　随着电子商务的蓬勃发展，康比特从2010年开始引入互联网营销渠道，除了有自己的电商平台康比特商城，还在天猫和京东上开设了官方旗舰店，各经销商和实体店也陆续在第三方电商平台上开设网店。以电子商务为开端，康比特也开始热烈拥抱属于自己的互联网时代。
 

　　在初期，康比特曾希望将线上线下做严格区分，并在包装上采用不同形式，但很快发现，消费者永远都会倾向于性价比高的选择。O2O模式最终成为了康比特打通线上线下的手段，通过给予线下渠道更多的优惠和支持，消费者可以自由选择线上或线下，在价格相差不多的情况下，选择更便利的渠道。
 

　　为适应近年新兴的微商模式，2015年康比特又搭建了微信平台的销售渠道，并进一步开发O2O模式的潜力，让消费者能够通过手机定位优先选择周边实体店消费。
 

　　对于专业运动员，康比特一直采取个性化定制(C2B)模式;在开拓大众市场之后，C2B模式也被顺利移植到了大众消费群体中。最具代表性的，是康比特正在打造体质监测与健康管理服务平台，针对每一个人的体质情况，提供个性化的运动营养产品和健康解决方案。为实现个性化定制，康比特的生产线也将进行智能化改造。

　　目前，康比特的互联网销售已占到大众市场整个销售份额的60%。实践证明，生产制造企业只有顺应科技潮流，积极拥抱互联网，就会寻找到新的突破口和出路。
 

　　发展战略突破：产品→服务→健康大数据平台
 

　　创新始终贯穿于康比特运动营养产品研发的全过程，为了满足目标群体的产品差异化需求，康比特设有产品研发中心。15年来，康比特一共开发了300多种运动营养系列产品，平均每年开发20种左右，目前市场上销量最好的产品是减脂、增肌、能量棒等。
 

　　针对日益旺盛的专业和大众运动健康市场和更加专业细分的特点，康比特在2016年发布了加速系列新品，包括盐丸、能量胶、能量棒、固体饮料等众多新产品。这也是国内首个能够满足马拉松运动营养和能量补给需求的全套产品解决方案。
 

　　运动营养产业包括营养食品生产和专业技术服务，康比特除了为专业运动员提供营养产品支持，还提供解决方案和训练方案。康比特进入大众市场后，在为各类人群开发、生产、销售运动营养产品的基础上，逐步向运动营养综合解决方案服务商转型，着力构建基于大众健康管理的体质测试和评价体系。
 

　　2008年康比特建立了科学健身体验中心，产品技术与实践应用首次落地;2012年开始承接北京市体育局“体育生活化社区”项目，为北京千余个社区进行体质促进的各项服务，数十万群众直接受益;2014年建立的首都职工体质促进中心，就是康比特体质测试和健康管理平台开启运营模式的尝试。
 

　　如果解决了评价体系的科学性和便捷性，体质测试与健康管理平台前景十分广阔。康比特可以通过PC端和手机端提供体质测试标准、健康锻炼指导、营养食品购买服用等一站式服务，这样可以把科学运动与预防健康有效结合。
 

　　2016年4月20日，康比特举办15周年庆典，并在会上正式发布了国内首个面向跑步运动的“加速”品牌及“体健之星”、“体重自助管理终端”两大涵盖硬件与软件平台、PC与移动终端的大众体质健康解决方案信息化产品。这意味着康比特正向“健康大数据+健康智能硬件”的体育科技企业大步迈进，也昭示了运动营养健康产业的发展趋势。