欧年宝董事长接受采访

书法作品“模式方向定乾坤 健康财富润人心”（刘坚创作）展示

专家学者参加联宝公司座谈会孙树侠教授发表精彩致辞

专家学者参加联宝公司座谈会

联宝公司董事长欧年宝与项明国际董事长项春荣签约

□ 林爱民

9月3日，世界卫生组织健康教育促进研究中心顾问、中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长、卫生部健康教育首席指导专家孙树侠教授等一行，莅临江苏联宝订单创意信息科技发展有限公司调研指导座谈会。订单企业江苏贵康生态食品科技发展有限公司等向专家汇报了企业携手共同致力于富硒生态健康产业的打造，助推健康中国事业的过程。孙树侠教授给予鼓励，她说：“如果说我们为了一个人的健康而努力，是美德；如果说我们为了别人的健康而努力，是公德；如果说我们为了健康事业而努力，那是大德。不管为了谁，只要我们是为了健康，那就是值得的。”这句话的评价，鼓舞了全场人，大家把掌声献给了孙教授，同时也送给了江苏联宝公司的带头人欧年宝。

据悉，座谈会开始前，联宝公司董事长欧年宝向座谈会出席人员介绍了江苏联宝公司对接实体企业，振兴实体经济所取得的成果。据了解，在转型发展向纵深发展的新经济常态下，江苏联宝公司自成立之初就以创新经济与平台化发展盘活企业、打通市场脉络。当前，不忘初心，继续坚持以供给侧结构性改革为主线，进一步落实“三去一降一补”重点任务措施，不断以订单经济为纽带，和食品、酒类等各类生产型企业结盟，振兴实体经济发展，硕果累累。2015年1月25日，由国务院发展研究中心指导，中国企业评价协会主办，新华社经济参考报社合作的“2014中国企业自主创新TOP100评价发布暨中国新兴领军者年会”，欧年宝入选“2014中国企业自主创新十大人物”；去年10月，欧年宝荣获ICC国际资本峰会 “ICC2016中国资本创造力创新领军人物”。

在本次座谈上，在展示“模式方向定乾坤 健康财富润人心”的书法作品（国务院参事、国务院扶贫办原主任刘坚创作）后，联宝订单企业授权仪式随之进行。江苏联宝订单创意科技发展有限公司董事长欧年宝、总经理曾萍，江苏贵康生态食品科技发展有限公司董事长王正贵、总经理杨春芳分别为经营团队授权授牌，将振兴实体经济的工作推向纵深。

天行健，实体创业
经年求索，筚路蓝缕

1963年，欧年宝出生于江苏省镇江市丹徒区高资镇厚固村。他的父亲是一位老地下工作者。在成长之路中，欧年宝自小便在父亲的耳濡目染下，逐渐磨炼出不服输、不甘人后、坚韧不拔的优秀品格。

欧年宝天资聪慧，从小成绩一直名列前茅，从入学开始便一直担任班级的学习委员，是老师、同学们公认的好帮手，更是个合格的“小老师”。每天下午，他都会协助老师帮助同学辅导作业，在老师的委托下独立给学生修改作业讲解问题。“小大人”的责任感在潜移默化之间慢慢形成。虽然并非出身书香门第，欧年宝却对书籍和阅读产生了浓厚的兴趣。步入青年，学业基础扎实、身体素质一流的欧年宝本来可以沿着读高中、上大学的人生道路一展宏图，也可以投身绿色军营，以一段毕生难忘的军旅生涯实现人生抱负。然而，人生三岔口的抉择中，他放弃了读书、参军，选择了放弃梦想，照顾家庭。原来，家中大哥已身穿绿军装，服役在军营，年迈的父母无人照顾。这样，沉甸甸的家庭责任由欧年宝弱小的肩膀扛起。时至今日，谈及当初的选择，欧年宝依然无怨无悔。他说：“尽孝道是中华民族的传统美德。虽然放弃了梦想，但我依然很快乐。这个放弃，让我的人生得到了升华。”的确，这个放弃更让欧年宝对于责任有了身体力行的体会，为他以后承担起更大的社会责任埋下伏笔。

踏入社会，毫无经验的欧年宝懵懵懂懂中走进了运输行业。刚入行跑运输的日子十分艰辛。由于工作地点在革命老区——镇江市丹徒，那里山峰连绵，层峦叠翠，山路崎岖无比。漫天的灰尘飞扬，每当身边一辆车“呜”的一声穿过之后，便卷起漫天的尘土，呛得人无法呼吸，回家之后常常白人变成黑人。此外，更要提防山体滑坡的危险。初入社会的第一份工作，打拼之中让他体会到了生活的酸甜苦辣。

后来，欧年宝又来到当地的一家塑料厂工作。换了行业，工作也轻松很多，但倔强好强的他却不甘于每月领着微薄的薪水度日。于是，一直在寻找机会创业。后来，他开办了采石场，又先后创办过石灰厂、石灰窑，做过煤炭销售，个体贸易公司，经营过材料厂、塑料加工厂……直至后来踏入贸易流通行业。无数的辛苦付出，刻骨铭心的摸爬滚打，让欧年宝明白很多的道理。一路走来，一路摸索，欧年宝逐渐体会到：创业，只凭着坚韧不拔的精神是不够的。只有创新，才是企业进步和发展的灵魂，只有销售，才是企业持续发展的保障。

如何让企业生产和营销有机结合起来，形成共赢呢？欧年宝苦苦地思索着。经过市场调查、认真学习经济学知识并向专家请教，结合各种经济理论，欧年宝开始了营销模式的创新尝试。2007年，欧年宝担任江苏蓝之蓝酒业股份有限公司总经理，该公司热烈地期望新任总经理会开启企业的腾飞发展之梦。该酒厂原本是一家经营不善、陷入困境的民营企业。由于产品积压、负债累累，已经濒临绝境。欧年宝于危局中火线上任，正式接手了该厂的销售业务。他开始尝试有别于传统销售方式的酒品促销。除了允许小代理商以极优惠的折扣提货以扩大销路外，他还进一步允许最终端的普通消费者按照同样的优惠折扣购买产品。消费者在普通市场上以全价才能买到的商品，在这里一律三折。结果，产品的销路一下打开，销量惊人。新的营销方式，在极短的时间内，使酒厂起死回生，创造了当年濒临倒闭的白酒企业迅猛发展的奇迹。

随后，欧年宝和后来成立的专业公司不断对这一营销方式进行升级，并将其运用到其他商品的销售当中，最终发展完善成为现在的“订单经济”。现在订单经济和生产企业正在扩大结合。作为践行经济供给侧改革的企业，公司先行打造包含消费订单、商品订单、资产订单、资本订单、公益订单在内的“五合一”订单商业生态系统，为供给侧改革中的企业提供示范性样板，向中国订单商业的硅谷方向努力。

欧年宝和他的团队不断帮助企业摆脱产能过剩、难以销售的困境，扭亏为盈。而与此同时，各加盟客商也取得了良好的效益，实现了正常的经营生产。

面对一个一个的成果，欧年宝当然很欣慰。但他继续围绕着规划向新的领域迈进。他说，商业模式是企业为用户创造价值的方式方法，而价值的载体则必须是有高额价值的产品和服务。商业模式创新不仅是产品创新价值的“放大器”与“倍增器”，也为加盟厂商或服务商设置了新的“门槛”。优秀的商品与服务与新商业模式的深度融合，构筑起订单经济的核心竞争力，为联宝企业品牌获得可持续竞争优势提供强大动力。

成功的经营方式让无数企业转危为安，欧年宝和他的团队也在一片喜报中迎来了公司的发展壮大。2014年5月，公司前身正式成立，2014年9月，江苏镇江欧宝贸易公司正式成立……良好的发展前景之下，中国银行镇江分行更为企业提供金融绿色通道，定制了资金与货物双用的消费者专用卡。欧年宝的创新之举喜获累累硕果。“他牢牢把握创新，顺势而为，因势而动，在短短两年内缔造了商业传奇。欧年宝成功的创新之路，不止突破了传统的消费模式，更改变了消费者格局，尽显儒商海纳百川的君子风采。”2014年，短短的一段颁奖词回荡在全国人大礼堂，短短的词语中，凝聚了欧年宝的创新人生。为此，他获评“2014年中国企业自主创新十大人物”。据悉，本次评选经国务院发展研究中心批准、指导，由中国企业评价协会主办。

“订单经济商业模式之所以能够诞生，对地方社会经济的发展人做出贡献，首先动力来自于政府大力激发创新企业的经济活力，并大幅放宽相关领域市场准入，消除各种隐形壁垒，鼓励我们持续努力创新、参与各种所有制企业改革。并在项目核准、土地使用等方面一视同仁。营造了公平、公正、透明、稳定的法治环境，促进企业发挥创新特长、领先行业发展。”欧年宝介绍。“公司能为企业和商家带来什么？公司一直致力于让具有优质资源禀赋的中小型企业走出困境、摆脱危机、快速发展。如：厂家见订单生产，不存在货物库存积压；消费者预付定金，厂家有了足够的生产周转资金，解决了企业回笼资金慢的问题；产品的推销没有额外销售成本和市场风险；避免了企业间资金的相互拖欠；有效帮助企业去库存，去产能过剩；充分利用互联网，保护实体商家根据订单有效经营，避免价格残杀。”

在公司订单企业扶持中，公司的着立点放在：积极稳妥化解生产企业过剩产能，让资源要素从那些产能过剩的、增长空间有限的产业和僵尸企业中释放出来，理顺供给端，提高有效供给，创造新的生产力。一方面让市场及时出清，化解过剩产能，培育新的经济增长点；另一方面是以创新形成更高质量的有效供给带动新需求。以订单催动生产企业进行产业升级，以供给创新形成新的生产力，满足并创造消费需求，做好培育新供给、新动能。

在发展经济的同时，公司积极承担社会责任。首先，公司实实在在解决了一批大学生、复转军人、下岗职工、失业人员、残疾人等就业、创业难的问题。其次，引领和带动地方相关中小企业发展，救活一批小微企业，保护和促进“大众创业 万众创新”的成果，促进经济良性循环。第三，联宝积极向上的文化，引领消费者追求正能量，乐善好施，做国家的好公民，共同构筑美好的家园。

守初心，响应政策

振兴实体，夯筑梦想

欧年宝说，作为一个企业，我们始终强化创新引领作用，为发展注入强大活力。创新是引领发展的第一动力，一直摆在公司发展全局的核心位置，实施创新驱动发展。通过和生产企业的订单联盟，持续增加员工福祉，使生产和供应、销售链条上的人们共享发展成果。

从2011年开始，江苏联宝公司就在董事长欧年宝的带领下积极推动振兴实体经济的平台战略。公司从商品去中间化环节开始，一直到用订单来盘活企业的资产，打通市场实现共赢。随着艰难维系甚至濒临倒闭的实体企业成功扭亏为盈，江苏联宝通过整合消费者资源和优质企业资源，进一步盘活企业，并增进企业所在地税收，打造民族品牌，正在悄然改变传统的生产经营方式。这种改变，是生产和销售的创新，用订单来连接消费者和生产企业。

订单模式运行中，强调增强消费拉动经济增长的基础作用。公司提出服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、农村消费和品质提升型消费等六大领域。符合城乡居民消费升级的方向，拓展增长空间的思路，从而弥补传统消费增长空间收窄的缺口，同时提升人力资本、增强创新驱动的基础能力。

“一带一路”是在后金融危机时代，作为世界经济增长火车头的中国，将自身的产能优势、技术与资金优势、经验与模式优势转化为市场与合作优势，实行全方位开放的一大创新，新疆将建设成丝绸之路经济带的核心区。欧年宝把他的目光投向了新疆农业建设领域。经过一番考察，新疆兵团西域金锄有限公司打造的 “优粮生活” 农业品牌引起他的重点关注和青睐。这是一家利用军工农业资源进行发展的企业，拥有果园、牧场、农庄、特色等四大品类、百余款商品。2015年在上海环球大厦“优粮生活”品牌总部，公司与西域金锄公司签订战略合作协议，双方共同打造基于联宝模式的“互联网+农业订单全国运营中心”。双方利用各自产业优势进行互补，联手勾划中国大型农业订单的商业版图。把新疆生产的优良生态农业产品，通过商业模式平台，输送给消费者。

去来以来，公司高层组成巡视组，不畏高温，不怕恶劣的自然灾害，马不停蹄，深入到全国部分基层团队。宣讲巡视组从公司是什么类型的企业、国家政策和公司发展、公司经营目标等各个层面进行深入浅出地讲解。所到之处，他们大力推广和生产型企业联合发展的资产订单，说明公司响应中央供给侧结构性改革的意义、重要性和具体方法。说明为什么资产订单能够更多、更持续地给个人、企业、社会、国家带来收获，更好地打造利国利民的好平台。鼓励大家立足自身的优势，将合作企业的市场进一步扩大，达到去库存、去产能的作用。其中，浙江湖州市一企业家钱阿林董事长将企业资产与公司资产订单实现全面对接，新疆西域金锄企业也与公司共同打开上海等广阔的市场。

公司是全国唯一一家以“订单”命名的公司，多年来，公司一直致力于通过订单经济商业模式，打通生产与终端消费者之间的环节，避免企业盲目生产，避免产品生产过剩，产能浪费，用供给侧改革的方法，化解企业经营风险。在振兴实体产业，推动实业兴邦的大背景下，欧年宝又把订单经济推向深入。

欧年宝这样说：“实业兴邦一直以来都是当前国家政府经济工作的重要方向，也是江苏联宝公司这个平台一直以来切实努力的目标所在。振兴实体经济的核心在于创新，江苏联宝一直以来，响应政府‘大众创业，万众创新’的号召，依托公司现有的资源，运用“互联网+”思维，通过创新的消费平台，为广大消费者和众多中小型企业搭建桥梁。”

今年“八一”建军节前后，江苏联宝订单创意信息科技发展有限公司分别与江苏尧帝酒业有限公司、镇江市丹徒区正东生态农业发展中心举行“联宝订单企业”签约和揭牌仪式，开展“资产包”订单合作，根据计划订单安排生产，推动企业人、财、物资源集约化生产和利润最大化经营。镇江电视台、新民晚报等相关媒体参加了签约和揭牌仪式。

本次签约的江苏尧帝酒业有限公司地处尧帝故里、荷都金湖，是中国淮河流域最佳生态酿酒地带。公司是集体股份制企业，现有职工300多人，科研技术人员30人，管理人员50人，占地面积8.8万平方米，年产原浆酒28000余吨。生产设备先进、检测技术齐全、酿酒技术精湛。公司建厂以来，生产的产品荣获“中国优质白酒”“中国著名品牌” “诚信经营名优企业”等称号。 江苏尧帝酒业有限公司由中国人民保险公司质量承保，公司系列产品属浓香绵柔型大曲酒，以优质的高粱、大麦、小麦、豌豆制成高温发酵辅以180米深地下泉水精工调配等传统和新技术的合成形成了甜、绵、柔、净、香的独特风格，被国内品酒名家认定典藏之佳酿。过去企业依靠订制酒夺取市场，企业把营销的重点投入在军队、地方政府以及国有企业等，市场销售额最高时曾达到亿元以上。但随着“八项规定”的深入推进，原来的销售方式遇到了挑战，而销售高峰时，形成的产能逐渐成为闲置资源，企业的生存与后续发展都受到影响。

另一家签约的订单公司是镇江市丹徒区正东生态农业发展中心，也称项明国际健康产业研究院。位于环境优美的镇江西郊五洲山脚下，这里树木葱郁，泉水潺潺，花鸟交相辉映，景色十分宜人。是我国专业从事食用菌工厂化生产的农业科技型企业，国家农业综合开发产业化项目工厂化金针菇生产基地，“十一五国家科技支撑计划课题”之食用菌产业升级关键技术与开发的实施单位，也是”十二五”国家科技计划课题之食用菌等特产资源高效生产与深加工关键技术与产品的实施单位，更是江苏省农业高科技龙头企业。公司生产的金针菇全部采用山泉培育，按照国家绿色食用菌生产标准和GAP操作规范生产，生产过程中绝不添加农药、添加剂和生长激素，确保产品天然、健康、绿色。2012年底，公司斥巨资进入金针菇深加工领域，与江苏大学药学院院长徐希明、江苏省农科院微生物研究所原所长仆祥华等业内顶级专家紧密合作，推出上市商品正东牌金菇葛根粉，正东生态牌项明胶囊，为国人的生命健康保驾护航。 自成立以来，公司坚持质量为本诚信做人的经营方针，所有金针菇深加工产品都要经过几十道详细检测。正东每一个前进的脚步离不开广大客户朋友的真心支持，正东每一次跨越的发展离不开上级领导的关怀和指导。2005年时任江苏省委副书记张连珍等诸多领导参观考察公司，2007年现国家副主席，时任江苏省委书记的李源潮参观考察公司。领导们的关心、爱护、指导支持，坚定了正东人未来发展的决心和信心。但是，随着市场各类保健商品的种类增多，商品的销售也遇到瓶颈。销售龙头活，则全盘活。反之，企业受到资金回笼等因素影响，人才引进、项目研发、市场开拓、产品广告宣传等逐渐背离强势发展，企业处于进退维谷之中。

沧海横流方显英雄本色，大浪淘沙才见足赤真金。江苏尧帝酒业有限公司董事长李飞，是江苏联宝公司董事长欧年宝的朋友，6年来，他亲眼见证了江苏联宝公司让一家家濒临倒闭的公司起死回生，甚至在“新三板”市场挂牌。镇江市丹徒区正东生态农业发展中心是欧年宝家乡的所在企业，董事长项春荣对欧年宝的创业精神和经营创造能力非常仰慕。在企业面临生死存亡、等待还是积极谋求发展的时候，在和江苏联宝公司经过长时间的相互走访、调研基础上，两家公司分别决定，通过把企业综合资源审计整合为“资产包”，以订单的形式进行盘活，扩大消费出口，增加消费人群，以销定产，生产优质商品，共同把实体经济打造好，让企业更好地生存，提高就业能力，并提高员工收入，为社会的稳定打好基石，共创美好未来。

8月上旬，烈日炎炎，暑气正炽。在位于历史文化名城高邮市的江苏贵康生态食品科技发展有限公司农业场区基地，一场“将振兴实体经济进行到底”为主题的企业签约和揭牌活动隆重举行，观摩和参观江苏联宝订单创意信息科技发展有限公司与江苏贵康公司签约和揭牌的八百余人虽汗流浃背，水浸衣衫，却信心激荡，掌声阵阵，现场特色富硒农副产品销售火爆！江苏联宝公司与江苏贵康公司的嘉宾、职工、合作商以及消费者代表等八百人参加，中央以及省、市媒体应邀出席。 在现场，尽管正值高温酷暑，但似火骄阳丝毫不能阻挡与会代表的热情。来自全国各地的联宝公司员工和客户精神抖擞，共同为联宝公司与实体经济的再一次成功对接而鼓掌欢呼。

在主持人介绍出席嘉宾后，仪式开始，江苏联宝公司董事长欧年宝首先致辞。他说，振兴实体经济的核心在于创新，公司自成立以来，创造全国唯一的订单业务平台，服务实体经济的发展。江苏贵康公司总经理杨春芳在致辞中，首先向与会人员介绍了江苏贵康公司的发展历程。她说，作为一家生态农业企业，国务院参事、全国农业创新创业联盟主席刘坚，曾先后担任江苏省副省长、农业部副部长、国务院扶贫办主任，亲任公司发展总顾问。先后有13位国务院参事莅临公司指导工作，国务院参事室对江苏贵康公司的发展提出要求，即在全国实现“可复制、可推广、可持续”发展的“三可方针”。 江苏贵康生态食品科技发展有限公司董事长王正贵在接受媒体采访时说，与江苏联宝公司的签约揭牌是资源和品牌强势互补，顺时合作。通过订单，共同做强现代化生态农业产业，围绕“倡导全民养生，改变饮食结构，打造放心食品，实现健康长寿”的企业发展宗旨携手奋进。

江苏联宝公司总经理曾萍在致辞中强调，联宝公司将通过订单业务平台，和江苏贵康公司共同进行资产包渗透，有计划地生产农业产品，挖掘特色产能，提升产品品质，扩大市场竞争力，锻造民族企业，推动实体经济的振兴发展。

当然，实现振兴实体经济任重而道远，而江苏联宝对接企业的战略成果却已早早体现。在活动现场，人群包围了特色富硒农业产品展示台，产品抢购一空，不少在现场没有买到的顾客，在工作台进行了登记订购。高温酷暑阻挡不住会议代表的消费热情，在现场采访中，消费者对贵康产品赞不绝口：“对于我们消费者，买到价廉物美、生态营养的商品是共同心愿。第一次了解到贵康公司的‘喳喳谣’富硒产品好，现在联宝和贵康公司是订单联盟合作企业了，很多人会通过联宝订单平台，知道‘喳喳谣’品牌和富硒产品好。”

江苏贵康公司董事长王正贵说，作为农副产品企业，农副产品保质期短、仓储成本大、产品周期性长等特点，希望通过双方“资产包”的融合，在联宝订单平台基础上，去除生产者与消费者之间的中间环节，增加合作社农民创收，带动企业生产工人就业，让消费者收获新鲜、廉价的产品。欧年宝说，公司有义务推动现代农业发展，促进农民持续增收，订单合作就是提高农业产品质量、提升效益和竞争力的工具。当前，公司和贵康的合作就是让工具发挥作用。

“在目前市场逐渐饱和的背景下，‘去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板’是实体企业面临和必须解决的生死存亡问题。我所在的公司是国家行业标准制定单位，但传统的销售方式不断失灵，市场销售通道越来越窄。我参加这个活动，就是来了解寄希望于联宝订单公司对接我们生产型企业。我们希望能借助订单企业的合作，让企业轻装上阵。”活动现场，江苏金世康电器科技有限公司总经理李令华对订单企业签约发展充满期待。这也正是许多正在加入订单企业的心声。

江苏联宝公司首届工会正式成立

9月12日，无锡市新吴区总工会正式文件批复，同意成立江苏联宝订单创意信息科技发展有限公司工会委员会。江苏联宝公司第一届工会的成立，是江苏联宝公司政治、经济生活中的一件大事。

根据无锡市新吴区总工会〔2017〕131号文件批复，江苏联宝公司第一届工会组成人员和工会经审委员名单及分工如下：工会委员会主席：杨洋；工会委员会副主席：周修林；工会女工委员：徐雪燕；工会组织委员：韩 旭；工会宣传委员：钱阿林；工会经费审查委员会委员：李文金。

相信通过订单企业授权仪式，江苏联宝公司在开拓市场，对接实体企业方面，会在与江苏尧帝酒业有限公司、项明国际健康研究院、江苏贵康生态食品科技有限公司、江苏蓝之蓝酒业股份有限公司等企业签约揭牌仪式之后，掀起新的一轮对接实体企业、盘活实体经济的高潮，加快产业合作与升级，喜迎十九大的召开。