会员中心服务指南消费指南  服务热线:400-8269-121

长三角营养保健产业联盟浙江省协会上海协会江苏省协会江西省协会安徽省协会台湾产业馆地方站浙江站上海站江苏站江西站安徽站

您当前的位置 :健康资讯 » 猜你喜欢

碧生源销售人员缩减近6成 线上收入贡献营业额10%

2014-05-12 来源:中国经济网
       线上收入贡献营业额10%
 
       公司人士表示,精简的目的是实现组织扁平化,优化结构,简化流程
 
       正在举行的“第43届世界广告大会”上,碧生源启动的东方茶术申遗工作成为关注焦点之一。与此同时,保健品行业进入深度调整期之际,碧生源对自身经销商网络渠道的“瘦身”也成为媒体关注的话题。
 
       据悉,公司销售团队已经从2013年年初的1584人优化至年底的685人,缩减近六成。“保健品公司的营销费用占比较大,包括广告费、地面终端推广费和人员的费用投入一般都很大。销售团队的大幅调整会降低公司2014年的人员费用。”碧生源控股有限公司董事长赵一弘接受《证券日报》记者采访时表示。
 
       销售渠道“瘦身”
 
       虽然保健品行业仍然属于朝阳产业,然而毋庸置疑的是,进入2013年,受整体经济环境的影响,保健品行业已经进入深度调整期,行业洗牌的速度明显加快,优胜劣汰的趋势更加明显。虽然毛利率相比其它很多行业仍然很高,但是下滑趋势不可阻挡。
 
       “截至2013年年底,集团的一级经销商总数精简至148家,分销商精简到630家。通过经销商及分销商,公司可服务近125000家零售终端,其中94%为零售药店。同时,集团的销售管理系统从7个大区、27个省级办事处合并调整为13个片区,销售团队从年初的1584人逐步优化至年底的685人。”碧生源方面表示。
 
       “精简的目的是实现组织扁平化,优化结构,简化流程,使总部能够更快地知晓一线市场的情况,总部好的建议能够快速反馈到一线市场。”赵一弘表示,组织扁平化目前已经见到成效,工作效率得到了很大的提升,同时也把公司管理层的一部分功能下沉或授权。“这样的改变使得公司2013年在人员减少非常多的情况下,业绩还有V字形的回升,当然,后续效应在2014年会体现的更好。”
 
       线上销售贡献营业额10%
 
       公司2013年年报显示,目前,集团在积极探索适合公司产品的电子化营销模式,集团产品在自建零售网站7cha.com及其它专业B2C网站上出售。
 
       赵一弘告诉记者,目前线上的销量占据公司营业额的10%左右。“碧生源从2010年开始涉网‘触电’,开始涉及网络营销,同时电子商务平台开始上线,到现在走过了三年多的历程,每年都有进步,也会遇到新的问题。因为互联网变的太快了,公司的营销手段、营销技术也需要不断升级,所以,包括我在内,公司的员工、管理层都要快速学习恶补。”
 
       与此同时,针对当下的保健品行业,有业内人士告诉记者,现在的状况是民众的健康意识井喷,保健品行业需求旺盛,但是,有需求无知识。市场很大,但是企业缺乏好的产品。“中国保健品行业发展和国内其它所有行业的发展规律非常接近。随着国家监管体系的完善,规范运营越来越被强化,实际上给守法经营的企业提供了一个非常好的生存空间。”上述人士表示,在这样一个环境下,越是守法的企业机会越多,成长越快;越是打乱拳、出乱招,不注重自己的品质和形象的企业,就像兔子的尾巴长不了,很快会被淘汰出局。 

扩展阅读

相关资讯

版权声明:
·凡注明来源为“121健康网”的所有文字、图片、音视频、美术设计和程序等作品,版权均属121健康网所有。
·凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

填写Email地址,试阅行业信息专报:

公众号头像 health121

121健康商城是长三角营养保健产业联盟健康产品服务平台的服务窗口之一。健康产品100%正品,厂家直供,专业营养师分享。

微信“扫一扫”立即关注

微信号:health121qjd

不良信息举报 中国网信网 网警 可信网站
 
QQ在线咨询
邮箱
咨询热线
400-8269-121
服务时间
周一至周五(8:30-17:00)