持续多年的省级招标向药品价格开刀、两票制、一致性评价、工艺核查、临床核查等一系列的环境压力，让不少制药企业和营销团队急于寻找药品以外的增长点。

而特医食品注册方式、销售渠道都类似药品，没有什么产品能像特医食品这样更符合医药人的口味。最近十多年，国内特殊医学用途配方食品市场总产值从2004年的1.2亿增长到2015年的20亿，最近3年的市场增速达到37%，远高于医药行业整体增长。

市场前景诱人，政策紧锣密鼓，不仅医药企业跃跃欲试，营养保健食品企业甚至食品企业也早已迫不及待，欲罢不能。终端营销人员也在摩拳擦掌，积极寻找合适的品种，必须及时找准位置，站上特医的风口。

特医食品市场现状

虽然临床对特医食品需求旺盛，但现实中特医食品市场并非“处女地”，目前的市场竞争比想象中激烈，特别在国家政策法规尚未落地之前，在终端推广中比拼的不仅仅是营销渠道、处方来源和医保报销问题，连产品本身的配方标准和产品定位都一片混乱。

有些保健品企业转型，用有特殊保健功效成分作为重点，显然偏离特医法规要求，未来通过注册审批的可能性极低；有些食品企业的特医食品生产工艺技术落后，能完成配方配制，却解决不了溶解度、分散度、渗透压、稳定性等要求，市场反馈问题多多；有老牌的特殊膳食企业产品偏营养配制，业务模式与临床接轨偏少，产品在医生和患者应用的便利性和认可度低；也有药品企业新增业务模块，涉足特医尝试，对特医食品配方和临床营养方案设计都在摸索。

中国疾病预防控制中心营养与健康所主任丁钢强认为，目前我国对特医食品采取注册制，可以看出国家对该类产品持严格管理的态度，对其审批亦可能比较审慎，一拥而上的局面不太可能出现。即使现在马上进入注册程序，也需要1~4年的时间才能完成注册。

也就是说进入特医食品领域的企业应充分做好打持久战的心理准备，同时要认真打磨研发生产能力，才能最终获得特医行业的通行证。

▍如何选择进入特医市场

那么，终端营销人员如果想顺利在特医市场上占据地盘，现阶段就要谨慎选择能共同发展的上游企业，选择有实力尽快获得特殊医学用途配方食品批文的产品。

“中国特殊医学用途配方食品宣贯大会”上，国家食品药品监管总局副局长滕佳材指出：“特殊医学用途配方食品在我国尚处在产业发展的起步阶段，机遇很多，挑战同样很大。企业应提高研发能力，设计符合特殊人群需要的产品，不打擦边球，不投机取巧，不炒作概念。”只有从产业创新系统角度，以及知识和技术开发、营销网络构建、政策建设多个方面做出协同努力，才能积极推动我国特殊医学用途配方食品产业的进一步发展，并在特医蓝海中站稳脚跟。