85岁的郭阿姨是一位退休教授，家住浙大玉泉校区附近。
 

　　她经常接到邀请函或电话，请她去听所谓的科普讲座。讲座前主办方先给大家免费体检，讲座后拿出保健产品，她跟很多老年人马上掏钱购买，少则两三千，多则上万。
 

　　入秋这两三个月，郭阿姨已经花掉了一万六千多元。而以往买的保健品根本来不及吃完，有些已经过期了。这几天，她才发现自己已经“被各种保健品包围”了，于是开始反思，觉得自己白吃了很多没用的东西，很后悔，希望其他的老年朋友不要再这样了。
 

　　这则报道见报后，持续引发热议。很多读者看到后都深有感触，也一起分享了亲身经历和独到见解。老年人买保健品，还真不是个简单事。
 

　　为买保健品，他们把一套住房卖了

　　孝顺媳妇：我有一对“疯狂”公婆
 

　　用小薇的话来说，她的公公、婆婆“可能是全杭州买保健品老人中，最疯狂的一对”。
 

　　两个老人，都是72岁，工厂退休，每个月退休金加起来6000多元，除了吃穿(也是省吃俭用)外，所有的退休金都买了保健品。随着保健品越买越贵，越买越多，原先勉强可以支撑的退休金也不够用了，后来连以往一些积蓄，也差不多用光了。小薇说，她测算了一下，二老过去五六年间，差不多花了30多万元！
 

　　“终于，有一天他们做了一件让人意想不到的事，把市中心一套住房卖了，160多万，怕到儿子家住，买保健品的事谈不到一起，就租了一套房子住。”小薇说，自己有三四套房子，在经济上根本不用啃老，不在乎老人卖住房，但他们太疯狂了，说要是生病了，这些钱也没用的，还不如都投资到身心健康上来。
 

　　他们说的“身心健康”，一是用保健品保养身体，二是隔三差五去听讲座。他们已经是许多公司的资深会员了，到处游山玩水，还有些讲座邀请他们当嘉宾，坐到台上去。
 

　　小薇说，她跟老人讲，可以帮他们订飞机票、高铁票，报个老年团出去玩，满世界玩都没问题。但老人回了她一句，“当了一辈子工人，没想到，到70岁了还经常会有上台演讲的待遇，台下一两百个人，还有教授级的人，都昂着头认真听，鸦雀无声，你们能给吗？”
 

　　小薇说，两个老人最高纪录，早晨从6点开始，一天听了5场讲座，当了2场嘉宾，做了3次演讲。前一天晚上还专门过来，把演讲稿拿给她看看，写了3份稿子，都不一样，好词都用得差不多了，说你要真心孝顺，就帮忙再润色一下。
 

　　他们的销售模式，不佩服不行

　　魏女士的父母，74岁，“七年保龄”(子女们用了这个词，用来表示老人购买保健品的时间)。
 

　　魏女士说，她是医学院药品专业毕业，在医院、制药厂都做过。“按道理，父母即便去买保健品也会很理性，但那些卖保健品的人真当厉害，不佩服不行。”
 

　　起初，父母买了杂七杂八的保健品后，有些价格不高的，就给女儿看看成分、批号什么的，要是自己觉得太贵的，一般都是藏着吃。“人老了，在买保健品这个事情上倒像个孩子，很可爱的。”
 

　　魏女士笑着说，她先是顺着老人，保证这些保健品安全的情况下，也在观察这种靠开讲座、带人旅游的销售模式。
 

　　“刚开始是氨基酸什么的，成分上讲是常规的营养品，但药店里一般看不到的，后来买着买着就乱了，比如一种主要成分是大豆提取物的东西，取个很时髦的名字，就是高档保健品，这种成分的确对更年期女性有调节作用，但是妈妈吃，爸爸也跟着一起吃，乱买不说，还乱吃。”
 

　　这个时候，魏女士就跟他们讲药物成分，它是怎样作用于人体的某种机理。“没想到，他们经常去听课，医学院讲的那些专业术语，他们竟然都听得懂，还没讲完，父母便接着话题，往下讲，头头是道啊！”
 

　　魏女士佩服销售保健品的地方不止这一点。还有他们对客户信息的掌控和随机应变。
 

　　“等他们晓得，手上这两个客户(魏女士的父母)家里有个学医的女儿后，马上改变策略，卖一些常规的、有批号的营养品之外，把主要营利点放到了附属产品上，那些产品都是超出医学范畴之外的。”
 

　　魏女士说，他们对父母讲，你们的身体，前面有了保健品作铺垫，现在已经进入到用日常食品来补给的良好状态了——
 

　　油，除了炒菜外，还要每天空腹喝5毫升；米，吃云南长寿村运过来的红米，甚至做零食的饼干，也是特制的。
 

　　这些东西，价格都比普通的贵三到五倍。
 

　　再后来，父亲就整箱整箱地搬酒过来。一会是蛇胆，一会是蓝莓(反正是动植物制作出来的)，交替喝，每箱都要一两千，不会喝酒的母亲，也每天喝二两。
 

　　再后来，营销“喝水”。先是水龙头上的净水龙头，3000块钱一个，销售人员说无论水管里是什么水，只要从他们的净水龙头流出来的水质，比环保要求苛刻的哪里哪里都要好很多。当然，要想再提升一个层次，龙头还要配一个水杯，这个水杯底部是有锌离子的，龙头和水杯加起来用，就是世界上最好的水。
 

　　这还不算，床上用品也有讲究。床单是纳米做的，千把块一条，最贵的是大豆纤维做的被子，一万块，说是盖上去，保暖之外还保健康。
 

　　“说真的，看到他们钻到大豆纤维被子后那种安全感与满足感，我们想一想，哪怕是骗人的，作为子女也不好多说了，反正有这个条件，就让他们去折腾吧！”魏女士说，她现在也基本放弃了，要是再管起来，推销保健品的可能还会换招数。
 

       是谁把我推上买保健品之路？
 

　　退休女教师：是社会、子女和卖家的合力
 

　　昨天，还有个叫“湖面”的网友通过微信(保健品工作人员教会她用微信)跟我们说，她也是退休教师，75岁，也经常去听讲座、买保健品，她正在写一个东西，叫《是谁把我推上买保健品之路》。
 

　　“湖面”认为，主要有三股力量促使自己买保健品，以下是她的自述——
 

　　第一是社会，我去逛商场，以前百货大楼里，都有老年人专柜什么的，现在都是年轻人的天下，连买个衣服都不大容易找，商场里的娱乐项目，也都是年轻人的。人到七十多岁了，连广场舞都抢不到地盘了。还有一些孤寡老人，确实很寂寞，没办法，这些保健品讲座就有空子钻了，发邀请函，打电话叫我们过去，自然就过去了。
 

　　第二是子女。他们工作很忙，有孩子要管，我们老了，要想办法爱惜自己身体，生病了去医院，他们都操心操劳，很费神的，我们不给他们添麻烦，就是为他们好。那些保健品里，还是有些养分的，至少不会吃死人，这些年吃下来，身体都还稳定的，心理也有暗示作用，每天精气神很足，兴致勃勃去听讲座，他们说是说一些闲话，但不妨碍他们去做事情，各管各的，这就好了。
 

　　第三是卖家。这是最主要的，这些卖家啊，真当是好。他们是从河南、安徽、山西，以及浙江的一些县城过来，一个个热情得不得了，真正是做服务的。他们带你去旅游度假，安排很细，比如做过教师的，安排在一个组，七八个人，农家乐里凑在一起，无话不谈，教出的一个好学生，能谈半天，一个差学生怎么混得很好的，又谈半天。做过企业的安排在一起，他们也谈自己厂里的事，话题都很投机。
 

　　路上看到哪个老人脚走得痛了，就赶紧扶住，还会背着走一段，晚上再端着热水到房间里，蹲下去帮老人洗脚，掐准泡脚时间，再慢慢做足底按摩，让血液循环到最佳状态，第二天走路就会好很多。