作为世界500强第169位、金属类企业中排名第四的国内黑色金属行业龙头中国五矿集团，在2013年，也感受到了森森的凉意。

　　2013年，全球宏观经济形势不振，大宗矿产品价格震荡下行，主要矿业企业利润大幅下降，中国金属矿业形势并不乐观。作为主营矿业的央企，五矿集团正在面对产能过剩、市场低迷的局面。

　　在过去的几年中，钢铁行业一直身处困境之中。在当下这个互联网时代，2010年，五矿即开始低调地筹备推出电子商务平台。五矿集团总裁周中枢在集团内部宣布：建立电商平台，这既是方向，也迫在眉睫，我们要举全集团之力支持这项革命性工作。

　　三年后的今天，五矿的第三方电子商务平台鑫益联正式全面商业运营。依托五矿集团的品牌、客户、信息等资源优势，这艘钢铁电商巨轮的起航，或将重塑当前的钢铁电商格局。

　　后发能否领先?

　　五矿并不是涉钢企业中吃电商这只螃蟹的第一家。仅从2012年下半年算起，就有中国大宗物资网、中国物产大宗、中储电商、钢银、上海钢铁交易中心等多家第三方交易类钢铁电商平台上线。有媒体统计，当前我国大宗商品电子商务平台有580多家，其中涉及钢材的有100多家。钢铁电子商务走在了大宗商品电子商务的最前列。新鲜蓝海已经是一片血战，五矿仍然选择杀入，就是瞄准了“领军企业”的旗帜。

　　“大宗商品的电商平台，应该是一种‘小前台、大后台’的模式，如果没有强大的后台作为保障和支撑，大宗商品电子商务不可能取得成功。”五矿集团副总裁姚子平认为五矿的后发优势明显：大后台包括安全高效的数码化仓储物流服务体系、金融服务体系、监管服务体系、信息技术体系以及数据服务体系等。而五矿的优势在于它的集成性，即通过交易、仓储、金融、资讯等功能的有效集成，放大资源价值，满足各方需求，形成大平台、大金融、大物流、大数据和大商誉等价值高地。项目团队为平台设计了交易业务、金融协同、实体业务、配套服务及个性化服务等五大类数十种业务模式，首批上线的四种核心业务模式是挂牌交易、金融协同、商情资讯和销售专区。

　　在“创新商业模式，打造平台生态圈”的思想指引下，五矿电商平台的市场定位和商业模式得以进一步明确：即聚合行业资源，融通价值网络，构建大宗商品电子商务生态圈;以打造安全高效的数码仓体系为切入点，以基于真实库存的现货交易为核心，以金融协同业务和高端资讯服务为支撑，构建全产业链参与的第三方大宗商品电商平台。

　　在正确的时间做正确的事情

　　事实上，在电商舞台上，鑫益联早就来过。

　　1999年，五矿聘请德国罗兰贝格公司帮助五矿设计发展战略，双方最终确定五矿“以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络;以客户为中心，技术创新，积极提供增值服务”的发展战略。罗兰贝格分析认为，B2B电子商务模式将最先冲击传统的中间商的生存领域，标准化的钢铁产品将首先成为通过电子商务进行销售的产品。五矿集团应该在原有的基础上积极开展电子商务业务，作为一个贸易商，可以通过两种方式实现电子商务。罗兰贝格建议五矿集团立即着手建设钢铁的电子商务网站，为买卖双方提供交易场所，收入来自交易佣金。由于五矿该项投资的风险高，需要的资源多，建议五矿应当通过不断地联合与结盟弥补自身能力的不足并分担风险。

　　基于此，2000年4月，五矿集团与香港创新发展集团合资建立的中国钢铁交易网开通。

　　然而这是一次“错误的时间做正确的事情”的不成功尝试。彼时正是互联网泡沫破裂时，大量网络公司烧钱之后纷纷关张。五矿在资金链上并没有问题，但作为老牌央企，保守谨慎是传统思路。受网络寒冬的影响，五矿暂停了电子商务的尝试。

　　时隔十二年，五矿卷土重来。2012年4月，五矿发展会同国内11家钢材仓储物流、钢铁商贸流通、信息技术与服务企业共同发起成立了“中国钢铁流通e联盟”。这似乎暗合了罗兰贝格当年的建议。仅仅一个月后，五矿发展独资设立了五矿电子商务有限公司。电子商务公司成立后，五矿发展不断寻求与大型厂商在电子商务领域的合作，为电子商务平台的顺利运作铺设道路。以e联盟为基础，五矿发展与国内多家钢铁流通企业和钢铁生产企业就电子商务平台的建设达成了一定的共识，并在数码库建设、货物电子化识别等电子商务的技术领域开展合作。

　　在电子商务日臻成熟和火热的“正确的时间”，出手谨慎的五矿决心重拾这件“正确的事情”。

　　平台生态圈

　　鑫益联首期上线的四种业务，包括挂牌交易、金融协同、商情资讯和销售专区，后期将根据市场需求，不断完善和增加服务功能，最终将建成全国领先的第三方大宗商品电子商务平台。平台本身不直接参与交易，而是通过建立“卖服务”的商业模式，使钢铁产业链的上中下游企业都参与进来，形成平台生态圈。

　　五矿集团将鑫益联的发展规划为三个时期。构建期目标是在2013年底，电商平台实现核心业务模式基本功能上线;发展期的主要工作是在2016年前继续优化平台已有功能，研究开发新的业务模式和功能，开展业务推广，客户推广以数码仓库、五矿传统客户、与五矿有紧密业务往来的部分钢厂为重点，客户数量和交易规模稳步增长，继续扩大数码仓改造和接入数量，扩大第三方支付或银行合作伙伴数量;而成熟期的主要任务是实现客户数量和交易规模较快增长，数码仓业务范围向全国铺开，客户数量和交易规模继续保持增长，逐步实现业务模式和品类多样化，并实现用户群体高度多样化。

　　有业内人士分析认为，建立电商平台将有利于五矿发展的业务范围从现有钢铁及矿石贸易业务向上游矿上资源开采延伸，从而改变其以钢铁、有色金属和原材料贸易为主导的高度集中的业务结构。

　　五矿有关人士向记者介绍了鑫益联的五大功能优势：真实的交易数据、立体监控的数码仓库、便捷的融资渠道、安全的支付系统、高效的客户营销服务。

　　鑫益联的联网仓储体系依托庞大经营规模和分销体系掌握的第一手真实库存和交易数据，保证信息的准确。此外，依托强势的五矿集团，鑫益联还可以整合内外部信息资源，为客户提供高端资讯服务。

　　针对中小规模的钢铁企业融资难问题，鑫益联提供了仓单融资和订单融资两种可信的融资渠道。鑫益联与中信银行(601998,股吧)等多家银行合作，结合钢铁行业交易特点，贯通了一条全程封闭的电子化支付通道，实现资金流、商流、物流的紧密衔接，保障资金、信息流转安全。通过与银行共同搭建担保交易平台，即以银行为中介，确保交易与货款支付同时完成。

　　姚子平表示：“在大宗生产资料领域，特别是在钢材流通领域，目前是快速推进电子商务的最佳时期。如果五矿能抓住机遇，有所作为，不仅自身能够获得更大的发展空间，还能带动整个行业有序健康发展。”