文_安静

　　80后女生，广告传媒二代，获得女企业家妈妈的真传，徐力文选择回国创业，并成为一个蛮拼的女汉纸。她推出的“全城逛街啦”的APP，致力于打造成逛街APP中的滴滴，给客户、商家、营业员和商场建立一个多方共赢的购物平台。

　　迟到的徐力文一脸笑容，撒娇地说：“我错了！我请你们吃好吃的。”但一聊起天来，快人快语，风风火火，尤其是谈及其创业项目，立刻成为一个思维清楚、条理清晰的创业者，有着超乎年龄的理性和务实。

　　在朋友眼中，这是一个有着很“二”气质、工作蛮拼的姑娘，并深得中国著名户外广告媒体公司创始人的母亲的真传。2014年初毕业后立即回国投身创业，创立了上海鑫邑信息科技有限公司，推出“全城逛街啦”的O2O平台，并致力于打造成逛街APP中的“滴滴”。

　　Q&A：

　　Q：去年回国之后，怎么会想到自己创业，并且做了全城逛街啦这个平台？

　　A：我十五岁时去美国读书，在纽约大学读了硕士，学了市场、心理学和运营三个专业。我上学时就是个闲不住的人，每到假期就出去打工，其中有一份工作是做手机运动软件，帮助喜欢运动的人群规划运动目标和路线，并推出商家的优惠券给他们，例如跑完步后可以拿着券去喝杯星巴克。

　　2013年底，我跟妈妈聊起这个项目，她非常支持。我们家本来是做传统的LED户外广告媒体，之前一直保持每年26%以上的增长，但是2013年明显降低了，也有更多的客户来询问，如何能够把户外LED广告和其他媒体形式相融合。于是，我回国后就立刻创立了全城逛街啦，帮助商圈实体店进行线下的体验活动，完成O2O销售。

　　Q：现在公司的情况怎么样？在这个过程中对你最难的地方是什么？

　　A：回国后我开始搭建团队、开发产品、策划活动，2014年4月份推出微信平台，12月份正式推出产品和活动，APP的粉丝量已经达到10万个。目前我的团队有15个技术人员，销售和市场还是利用集团的资源。其实整个过程都挺难的，尤其是前半年没有设立CEO，都是我自己做管理。但许多事情在别人看着挺难，只要真正行动起来，只要拼命去做，总归是会过去了。我相信只要我们的商业模式是好的，方向是对的，把心态放准，就一定会成功。

　　Q：你为什么对自己的商业模式这么有信心？你的创业目标是什么？

　　A：我要做逛街APP中的滴滴，打造线上线下的O2O购物平台。这是一个多方共赢的平台，现在许多品牌面临的一个很严重的问题是线上销售影响到店面销售，但又不能关掉店面。而许多营业员没有事情做，工作效率很低。而很多逛街的人并不知道品牌有什么新品和打折信息。

　　而我们定位于25岁以上、35岁以下的群体，为他们提供上海的各大商圈38家商场的各种品牌打折信息，还可以进行陌生人社交，进行拼单，拿到更好的折扣。我们帮助品牌进行推广，像前些天策划的在港汇举行的FASHION SHOW，每个模特的衣服都会同时在大屏幕上投下一个二维码，只要扫到二维码，便可以收到优惠券，帮助品牌的入店率提升了35%。我们还跟政府的“智慧商场”的项目合作，帮助商圈铺设无线网络，改进CRM系统。我们也联合各个品牌店面的营业员，让他们帮我们去推广APP，同时提供营业员版的APP，激励营业员主动上传优惠信息。这是一种体内循环的平台机制，没有打破任何一方的利益，反而是给每一方都带来收益，实现多方共赢。

　　Q：作为公司最年轻的老板，你怎么搭建你的团队？听说你的合作人都是年纪比你大的大叔以及经验丰富的专家，你如何和这样的大叔级和大哥大姐级的同事相处呢？

　　A：我最看中的是核心管理层和我的目标是不是一致，在这个过程中，我并不在意我是不是老板，不在意我自己是谁，只在意我的理想怎么完成的。只要是为了产品更好，你需要什么，我就全力配合你。我会跟他们说：“你们要先成就产品，最后产品再成就你。”我们的员工星期六(002291,股吧)加班，从来不抱怨。为了看滴滴的APP流程是怎么样的，自己打车，跟司机聊天，你这个是怎么玩的。

　　要搞定大叔级的CEO，我要做的就是比他们更刻苦，我会每一场活动都亲自去商场现场，手把手地教大学生们一张张去发宣传单，带着他们直接冲进写字楼里一个个去扫楼发传单。我现在还学会了看代码，遇到问题，我和他们一起一行一行地去检查，直到半夜三点钟。所以有朋友也说我是“穿上晚礼服的时候，是个名媛；穿上工作服的时候，就是一个营业员。”

　　Q：你是一个女孩子，又这么年轻，其实可以不用这么拼的。

　　A：许多人会觉得，你就是个89年的小姑娘，肯定做不了什么的，如果没有你妈妈，你现在不会这样。所以我要比别人更拼。我最不喜欢被人叫成“富二代”，我为什么要活在父母的阴影下，我可以借用母亲的资源，但我不希望因此就弱化了我的能力。

　　Q：你母亲是一个很成功的女企业家，在你眼中，她是一个什么样的女人？她对你的影响是怎么样的？

　　A：她是那种真正有大智慧(601519,股吧)的女人，能够平衡好家庭和事业，在家里会很小女人的一面。我爸爸每次都说：“我们家有两个女儿，一个大女儿，一个小女儿。”我和妈妈之间就是战友般的母女感情，我在国外读书的时候，她每天晚上定好闹钟，给我打一小时电话，以便和我思想上保持一致。

　　但她又对我要求很高，又很心疼我。前一个星期她会骂我：“你怎么十二点就回来了？为什么不再拼一点？”又会半夜两三点钟跑到我房间哭。我跟她说：“我知道你怎么想的，你很纠结，一方面希望让我更拼一点，以后可以靠自己，不用靠男人。另一方面，又觉得很心疼。”她又抱着我哭：“女儿，你长大了，你很懂妈妈的心。”我会为了她更努力，如果没有达到她的期望，没有达到我自己的要求，我会很内疚。

　　tips：

　　姓名：徐力文

　　出生年份：1989年

　　自创公司：上海鑫邑信息科技有限公司

　　家族企业：中国著名户外广告媒体公司