1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

　　2、要把销售人员作?我们的头号敌人。

　　3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将?我们提供一个更好的机会。

　　4、随时使用口号：你能做得更好!

　　5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。

　　6、永远把自己作?某人的下级，而认?销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

　　7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认?他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。

　　8、聪明点，要装的大智若愚。

　　9、在对方没有提出异议前不要让步。

　　10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。

　　11、记住销售人员总会等待着采购提要求。

　　12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。

　　13、不要?和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。

　　14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。

　　15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。

　　16、别忘记你在最後一轮谈判中会获得80%的条件。

　　17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。