营销策略在商场竞争中，常常扮演关键性的角色，有时是开疆拓土，开创新局面，有时是面对强敌压境，险中求胜。对许多企业而言，营销策略经常承担扭转乾坤的重要任务。不过，也因营销策略对企业影响甚巨，营销策略的成败，常对企业产生成王败寇，甚至生死存亡的关键结果。

　　在追求自身最大利益的商业竞争中，理论上，厂商的营销策略，除了一部分社会责任考量外，基本上是以自身利益最大化为目标。所以，在不同的竞争阶段，厂商有时追求最大获利，有时追求最大营业规模。但不论目标为何，厂商自身利益最大化应该是不变的准则。

　　不过, 在诡谲的商业环境中，我们有时也会看到了一些不可思议的“怪象”，似乎偏离了厂商追求自身利益最大化的准则。近年来，我发现有些进入白热化竞争的产业，整个产业由第一名领导者开始，到第二名、第三名，甚至所有的产业竞争者，无一例外地缴出巨额亏损成绩单。这样的竞争状况，首先与我们原本预期产业领导者应该有能力获利的历史常识不符。再深一层分析，发现各家厂商不自觉地(或者说应该自觉，但无法避免) 采取了一模一样的营销策略。例如，所有厂商都采取了扩大市场规模，抢占市场占有率；或者，同时降低售价，刺激购买。从表面看，这些营销策略或有其不得不如此的原因，但深入分析，各厂商的利基各不相同，竟采取相同的营销策略，其中或有可以深思镜鉴之处。

　　明朝开国功臣刘伯温，因其聪明过人，为人正直，被后代传说成类似诸葛孔明一般，能上知天文下知地理的传奇人物。除了其几近神化的传说外，刘伯温所著的《郁离子》一书中，有不少寓言颇具深意。其中《麋虎》一篇，就颇有企业经营管理寓意，或可供我们省思。《麋虎》叙述，有只老虎紧追一只麋鹿，麋鹿跑到山崖边跳下，没想到老虎也跟着跳下，麋鹿与老虎皆坠崖而死。郁离子说：“麋鹿跳下山崖是不得已的事。前有山崖，后有老虎追杀，麋鹿进退皆是死。如果后退，麋鹿必定被老虎扑杀，没有生还的希望；跳下山崖或许有万分之一的生存机会，总比待在原地被老虎吃掉要好。至于老虎，前进与后退都是自由意志选择，并非面临不得己的困境，却追随麋鹿跳下山崖，为什么呢？如果麋鹿不跳下山崖，老虎也不会跟着跳崖而死。虽说是因为老虎愚笨，但也算是麋鹿的计谋成功。老虎的下场，可以成为贪婪而暴虐的人永远的借鉴！”

　　原文借由老虎可以不跳下山崖，却盲从地跟着麋鹿跳下山崖，而导致死亡的寓意，而引申出刘伯温想表达的政治意涵。但以今日来看，“盲从跳崖的老虎”何尝不是我们企业管理者决策时必须引以为戒的明镜。

　　在前述的实际经营中，我们有时会看到不少企业有类似老虎的“盲从跳崖”行为。例如，我们经常会在公司内部会议上，看到很多营销者做报告时用很长的篇幅叙述竞争者的价格优势，如果不降价，我们就会丧失市场份额与领先优势，以此说服公司决策阶层降价，回应竞争者的降价行为。事实上，商业竞争的最初级也是最直接的手段就是降价，这是大家都容易采取的行动，但是这样的行为却有可能只关注眼前利益，损害企业长远发展的机会。结果可能就是产业内的几只老虎，跟着几只麋鹿，盲从跳崖。

　　从某个角度看，产业的第一名领导者或可称为“老虎”，而较小的竞争者或可被视为“麋鹿”，“麋鹿”跳崖或有其进退皆死、不得不如此的无奈抉择，但“老虎”是否真的只能追随“麋鹿”跳下山崖，还是“老虎”有更好的选择？“麋鹿”或许不得不跳崖，但老虎有选择不跳崖的权利。产业的领先者应该有能力另辟蹊径，找出对自己最有利的营销策略，比如给消费者提供更多的价值，或者提供更多的选择，满足市场与消费者的潜在需求，而非只能跟着不得不跳崖的竞争对手跳下悬崖。

　　什么样的营销策略，可以让“麋鹿”、“老虎”不跳崖? 作为“麋鹿”的企业(非领导者的企业)，可以选择练成“功夫熊猫”的功夫来对抗“老虎，或者找到一处可以躲避“老虎”的生存之处, 以免只能跳崖身亡。 而作为“老虎”的企业(已经是领导者的企业)，猎杀“麋鹿”固然是成功的方式之一，但若“麋鹿”选择跳下山崖，“老虎”不必跟着跳崖，可以改变方向，另觅猎物！