近两年，白酒市场迎来了一股势力强劲的寒流，这让国酒茅台(600519,股吧)也放低了“姿态”。今年 1月，贵州茅台(600519,股吧)宣布设立子公司，玩儿起了“私人订制”。所谓“私人订制”就是消费者先选定一款可供定制的酒，在不改变口感的前提下，自主设计或添加包括酒瓶造型、瓶身图案、字体，以及想刻印的人生宣言、个性图像等元素。一般经过30〜60个工作日，定制酒就可出炉。以贵州茅台为例，茅台定制酒涵盖茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等贵州茅台旗下所有产品。

　　点评：从去年7月茅台“借道”电商平台酒仙网拓展销售渠道，到今年的开启个性定制，都是一系列“放低身段”的举动。公务消费没有了，大客户流失了，告别过去好日子的茅台及时回到营销原点来审视问题，寻找新的销售出口，调整消费群体，从公务消费转向民营企业家和大众消费。