随着国家运动总局大力推行全民健身计划，到2020年将会有40%的国民积极参加各类运动活动，运动消费需求大幅上涨，运动零售市场的发展潜力巨大。

　　成都潜力显现

　　从国内外七大品类21个领导品牌在中国的发展情况可以清晰地看出，作为中国的主流市场，北京和上海的运动品牌数量仍然最多。

　　但运动品牌在成都的开店数量快速增加，原因是在北京、上海等地运动品牌开店数量达到饱和，品牌之间竞争激烈。相比之下成都经济持续高速发展，2013年成都全年实现社会消费品零售总额3752.9亿元，同比增长13.1%，零售市场空间较大。且作为西南地区的重点城市，成都商业辐射力带动周边城市的消费，是未来运动品牌的必争之地。

　　数据显示，目前成都成为运动品牌开店数量第三的城市，前五名分别是北京、上海、成都、广州、深圳，并且店铺数量分化严重。北京和上海分别以986家和871家位于第一、第二；而第三名的成都不到北京的一半，466家。广州和深圳分别为381家和328家，落差不大。

　　不过，高端运动用品店超过六成均位于北京、上海、深圳等经济水平较高地区。原因在于，高端运动用品店的消费需要高经济水平来支撑，其昂贵的单价导致消费市场局限于发达地区，北京、上海、深圳等经济高度发达地区存在着更多有经济实力的消费者。

　　运营模式转型

　　运动品牌运营模式的不同所带来的坪效也有所不同。运动品牌专卖店单店坪效约3000元/月，集合店有着强大的资源集合能力，客人停留时间的增加和货品的快速更新及流通，推动销售额的增长，集合店经营状况好于单店模式，其坪效可达到单店坪效的1倍以上，约6000-8000元/月。不同于单个专卖店和集合店的形式，运动超市面积较大，如迪卡侬面积多在3000平方米及以上，迪卡侬单店坪效为800-1000元/月。

　　在不同模式的运动业态中，俱乐部的客户黏性是最高的。尤其是户外运动相关俱乐部，对会员有着较强的号召力，且会员的品牌忠诚度很高。Yonex入驻北京红人俱乐部，Head授权秦皇岛森林网球俱乐部销售其产品；越来越多的登山俱乐部、野营俱乐部都和专业性较高的运动品牌进行了良好结合。

　　俱乐部通过会员活动带动产品销售，大多数为网店，也有部分实体店开设于社区商业内，有时甚至开在很偏僻的地方，但是忠实的顾客群和稳定的营业收入维持俱乐部的长久运营。

　　户外品牌进购物中心

　　在大部分运动品牌从购物中心转向街铺的同时，户外品牌成为购物中心新的粉丝。中国户外运动品牌以每年超过40%的速度增长，已成为上升速度最快的细分行业之一。自2000 年后The North Face和Northland相继进入中国，超过七成的店铺开设于购物中心和百货内。户外品牌竞争日趋白热化，高端市场的抢占成为突破口。入驻购物中心和百货，可以打造品牌的高端形象和定位。

　　同时对于新进入中国市场的超高端品牌如Arcteryx、Mammut等，在选址上大多考虑购物中心和百货，这是由于购物中心和百货的人流量较大，有助于提升品牌知名度，能在短期内使品牌被广大消费者所熟知。同时其较高的产品单价使其在选址时更倾向于选择能彰显高端定位和形象的购物中心和百货。

　　（作者系RET睿意德中国商业地产研究中心总经理）