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传强生拟6.5亿洽购本土品牌嗳呵扩渠道

2015-02-13 来源:121健康网

  业内称其拟6.5亿洽购嗳呵,可能复制大宝模式

  继收购大宝之后,强生似乎又在中国找到了新的收购对象。日前,有消息称,强生有意以约1亿美元(约合6.5亿元人民币)的价格迎娶本土婴童护肤品企业嗳呵。虽然强生对此消息“不予置评”,但从丁家宜、丝宝、大宝等本土品牌嫁入外资“豪门”后的境遇来看,更令外资垂涎的是本土日化企业的现有渠道而非品牌价值。

  嗳呵原是强生劲敌

  此次传出可能被强生洽购的嗳呵(ELSKER),是2006年时成立的上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司,创立之初就定位为“抗击强生”,目前排在国内细分行业品牌第一的位置。有业内传言甚至称其在个别省份的回款可以做到每年3000万元,足够对强生造成威胁。

  对于此次洽购传闻,有消息人士透露,“目前双方还没有签约,处于洽谈阶段。不过已经谈了好几个月,属于比较后期了。除了强生之外,嗳呵也有洽谈过别的外部基金公司,但出价都低于强生。因此这个事情很有希望。”

  6.5亿元人民币的价格的确很有吸引力,嗳呵在2011年的销售回款是2亿元至3亿元,此前一家基金公司曾出价5亿元收购嗳呵,但没有成功。

  记者昨日也就此询问双方公司,强生(中国)有限公司公共关系部副总监王勋彪表示,“对于所谓的市场并购传言和与此相关的各种揣测,我们不予置评。”嗳呵的官方电话则一直处于无人接听状态。

  此前购大宝遭“雪藏”质疑

  倘若上述传闻成真,那么强生则在日化行业吞下两家本土对手。2008年时,强生已经以23亿元高价收购了大宝,当时大宝的年净利润为5000万元。

  记者了解到,斥巨资收购竞争对手,其实是外资日化巨头惯用的资本运作手法。有“品牌收购专家”美誉的全球化妆品巨头欧莱雅,即在2003年时通过收购“小护士”,使得自身在中国护肤品市场上的地位由第11名跃居为第2名。

  不过,并非每一次收购都能达到完善自身产品线的目的,很多时候收购就意味着封杀了对手。当年强生收购大宝的主要原因是看中后者在二三线城市的渠道优势,并不是大宝的品牌。而收购后,强生自己又推出了针对中低端市场的产品,大宝由此被业内质疑遭“雪藏”。

  另据悉,此次嗳呵一旦被强生收购,其公司品牌或将改名为“美丽华”。有知情人士称,“外资品牌中国区都有发展压力,强生中国需要和总部在市场份额方面有个交代,而在短时间要达到这个目标,又面临强大的竞争对手,只能通过收购去做。”国内化妆品行业营销专家张兵武则称,首先是为了渠道,不过哪怕强生花了这么多钱收购后进行雪藏,也是有价值的,因为至少封杀了竞争对手。(记者庞倩影 张潇)

TAG:|强生|本土品牌|渠道|

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