企业招商，关键是渠道。就涂料行业来说，目前涂料业中不管是大企业还是小企业，在招商上总是想要挖空心思赢得经销商的青睐，纵观整个涂料业的招商状况，各企业的招商渠道却是大同小异、毫无新意。与此不同的是，最近登陆全国各地全面优厚招商的中国民族第一坊――大漆坊，就采取了非常创新的招商渠道，并且目前已取得显著的招商效果，其吸引人的招商条件“做大漆坊奖大奔”更是引起了涂料业的关注。

　　涂料企业招商难开拓新渠道是关键

　　一个涂料企业想要做大做强，最重要的是招商。而招商成功与否的关键在于，企业是否拥有有效的招商渠道。关于这一点，很多企业想必都是很明白的。因此在招商上，大多企业都竞相模仿，大企业基本上是靠央视以及地方的广告轰炸来实现招商目标，但其中鱼龙混杂，缺乏有效监管，因虚假广告信息而损害消费者利益的事件时有发生，常被人诟病，其可信度与影响力大打折扣，小企业由于在广告上“烧不起钱”，基本上是依靠业务员去开发经销商客户，因实力有限，对市场的有效支持捉襟见肘，而无法吸引经销商的关注。此外，招商的条件同样相似，无外乎给各种各样的全程式的建设与服务支持。这些类基本而又雷同的招商模式虽然不能说完全没有效果，但是，在如此激烈的竞争环境下，想要与同一水平的企业竞争的话，开拓新渠道才是根本。

　　据涂料业相关专家预言，中国现如今高达8000多家的涂料企业，未来最多只剩下1000多家。也就是说，经过洗牌阶段后，涂料业最终胜出的只有1/8的企业。显而易见的是，最终留下来的企业一定是网络健全、渠道充足的企业，被淘汰的可能是那些只做产品、不问渠道和品牌建设的企业。因此，对于企业来说，渠道的建设与开拓始终是一件大事，应该从开始就要重视就要加强。

　　开拓招商新渠道大漆坊彰显新活力

　　与涂料大品牌的广告烧钱式招商以及小品牌的游说式开发客户的招商模式不同的是，大漆坊通过采取各种新形式进行它的全国招商活动。首先大漆坊给出了非常优厚的招商条件，除了基本的终端建设、物料齐全支持、品牌传播支持、公关促销支持、经营指导支持等基本的全程支持外，还有其他多项的合作免费支持，尤其最吸引人的就是，“做大漆坊奖大奔”的奖励支持。这可以说是大漆坊全国招商的最创新最吸引人之处，此举措就是为了让“大漆坊”的经销商得到真正的实惠。

　　其次，大漆坊通过找明星代言的方式进行品牌推广，这实际上也是其招商策略之一。明星代言在涂料业来说并不鲜见，但大漆坊采取的方式――以邓小平扮演者卢奇为企业文化导师，在推进企业文化建设的同时达到品牌宣传推广的效果，首开业内先河。事实也证明，大漆坊的招商确实很成功，效果非常明显。目前，全国各地的不少涂料经销商都纷纷选择了大漆坊。大漆坊的全国招商步伐正在逐渐加快加强，这个拥有百年历史的涂料老字号品牌，通过大刀阔斧开拓招商新渠道，正开始变得活力四射，走上了全国扩张之路。