两位网络淘金者的故事和梦想

印象中，高校的一些“高级总裁班”，不外乎学历不高的企业家“镀金”的地方。浙大风采节，却让我们认识了这么一些学员，他们甚至是互联网行业的元老新秀，虽然一直领时代之风骚，但他们心底，更多忧患意识，更希望与时俱进。南京财经大学科班出身、又在商海打滚十年的石高涛，就觉得经商过程中遇到的很多现象，无法自己总结或用理论指导行动。去年，他参加了浙江大学经济学院MBA高级研修班后，名师指点、同学交流，让他觉得获益良多，还能够现学现用。于是，在自己一年的课程结束以后，他又把自己的副总送进了这个研修班……石高涛：跟时间赛跑

　　从年薪15万元的大企业营销经理，到一家名不见经传的IT小公司业务员，每个月拿220元底薪，这落差有多大？石高涛今天讲起8年前的这段往事，毫不掩饰当时也曾经历的心灵孤独、寂寞、无助。不过，他还是感谢当年经历的失败、挫折，让他重新审视自己的能力。也许，正因为曾经经历这种落差，让他永远不安于现状、永远奋发向上，才有了今天的“盛世蓝图”。

　　从年薪15万到底薪220元

　　1996年，石高涛从南京财经大学本科毕业，进入江苏红豆集团工作。短短两年时间，他从一个刚刚踏入社会的小策划员，成为红豆集团山东分公司的营销经理。那段日子，年轻的石高涛意气风发：“我那时候的毛病，跟现在很多年轻人一样，认为自己能力太强了，无所不能，就想自己做老板。”

　　1998年4月，怀揣10万元，他南下浙江嵊州委托一个小工厂生产领带，自己在扬州城里租下几个柜台，开始了自己的创业梦。然而，石高涛遭遇了人生第一个“滑铁卢”，领带生意难以为继，月亏数千。“没想到社会这潭水这么深，差点把我淹死。”8年之后，石高涛仍然心有余悸。

　　无奈之下，他重新步入打工族行列，走进了一个完全陌生的领域??卖“电子地图”。

　　220元的底薪，披星戴月、走街串巷做小业务员，石高涛说，他那时候并没有想能赚多少钱，主要是要寻找当年的激情与自信。第一笔400元的业务单子，重新点燃了石高涛曾经失落的自信，也让他从此与互联网结缘。

　　5万元起步，四年销售1亿元

　　做过大企业地区营销经理，推销几个电子产品，对石高涛来说是小菜一碟。很快，他在江苏互联网业小有名气，并被派往广州开拓新公司。广东的环境他不太习惯：从人文背景到语言、饮食，都像进入了另一个世界。2000年，他来杭州开会，顿时觉得很有亲切感，加上有几个朋友在杭州，当下决定辞职，来杭州开创自己的事业。

　　正是互联网的寒冬，到处是网络泡沫碎裂的声音。但是，两年的“触网”经历，让他坚信，互联网是最具挑战性的行业，最值得年轻人去干。“今天让我再去卖服装，我肯定不会去，哪怕是代理世界最知名的品牌服装。电脑应该是这个激情年代最时尚的东西，如果哪个工作不需要电脑，我会觉得它很落伍。年轻人的职业规划是很重要的，比如水果摊、大排档，当然也需要有人去开，但不应该是年轻人关注的对象。”

　　石高涛和另两个合伙人，开始在杭州放飞年轻人的创业梦想。他们的所有资产，是5万元现金加上两台电脑。租办公室、添办公设施、招兵买马，等所有手续办完，公司账上剩2.61元，还欠着办公家具、电脑的钱没付清。

　　三个合伙人分工合作，确定了一条“农村包围城市”的生存路线：他们放弃了市场竞争激烈的杭州、温州、宁波，选择金华作为第一站。公司每个员工下乡下县，为农村的民营企业建网站、申请域名，只一周时间，公司进账6万元，第二周15万元……仅仅40天，公司完成了半年的计划，突破业绩上百万元。2004年底，公司销售额已经达到1亿元。“浙江省的第一个网络实名‘光轮2000’，就是我卖的。”石高涛自豪地说。

　　互联网是最具挑战性的领域

　　就在企业销售额节节攀升的时候，石高涛却认为这样的网络基础服务增长率有限，他向董事会提出了向移动互联网业务进军的建议。

　　“我必须找到一个新的领域，迎接新的挑战。尽管挑战意味着艰辛和不可知的未来，但我喜欢那种感觉。”2005年1月，石高涛再一次从零开始，建立了杭州盛世蓝图信息科技有限公司，主营短信网址。“中国有四亿多移动用户，未来，3G网络会让手机成为高速上网的工具。在传统工商活动中有‘商标’，互联网上有‘域名’，短信网址就是未来移动商务里的品牌。”

　　这是一个跟时间赛跑的领域。杭州一家知名旅游企业曾委托石高涛注册“西湖旅游”短信网址，却发现就在石高涛提出申请前20分钟，这一网址被一家只有七八名员工的小旅行社抢注。“电容器”这一网址，因抢注者未按时付费即将失效。在该网址到期前一个半月，绍兴一家电容器生产企业就预付了3万元定金，委托石高涛为他们抢下这个网址。在该网址到期的那天深夜，石高涛一直守在电脑前。然而，当他在24点01分递交申请时，却发现该网址已被人在24点零10秒时抢注。

　　一旦跑赢了，感觉就非常好。石高涛曾经成功地从深圳一企业手里抢下“饭店”这个短信网址，6000元的注册成本，他一转手就以5倍的价格转让给义乌一家企业。还有一次，他发现北京一名大学生申请注册“四季青”这个短信网址，马上联系有关单位，终于在五天的审核期内向短信网址全国联合信息中心提出异议，为杭州留住了“四季青”。

　　这毕竟是一个刚刚兴起的产业。未来会怎么样？有人认可，有人怀疑，有人抱怨。石高涛的合作伙伴中，也有人因为不理解离开了。最困难的两个月，“盛世蓝图”甚至连工资都开不出，石高涛悄悄从家里拿来钱给员工发工资。“我们是领跑者，如果坚持不到最后，我们会成为先烈；如果能坚持下去，我们就是第一个吃到螃蟹的，就是先驱。”从单枪匹马重新创业，到现在又拥有200余人的队伍，石高涛对他看准的新行业充满了自信。

　　个性语录

　　“在我的职业生涯里，只有逗号，没有句号。”

　　“我招聘员工，不看学历，不需要工作经历。我手下月收入超过1万元的员工有12人，其中10人是应届毕业生。我的营销模式能让员工快速成长，但是千万不要因此高估了自己的能力，翘起尾巴，迷失方向。”

　　“一个人安于现状、不求突破，就废掉了。抛开一切重头再来，坚定一个目标，肯定能成功。”

　　“在短信网址领域，到处是商机。我的员工现在都有职业病，逛街、看电视就看广告，看到好的词就去注册。这个行业，竞争的是眼光，不是实力。”

　　何一兵：“老树新枝”建企业博客

　　“在方兴东来跟我忽悠博客之前，我根本就不知道博客为何物。”

　　那是2005年暮春，博客的概念，从方兴东嘴里蹦进何一兵脑中。毕竟是互联网“元老”级人物，何一兵回家就开始研究起博客，不仅理出了自己一套理论，还成为第一个提出“企业博客”概念的人。

　　从1995年和马云一起创办中国黄页开始，何一兵这辈子就跟互联网扯在了一起。“那时候的冲动，就好比是荒原上蹿起的火花。而博客让我在10年后又找到了这种感觉。”何一兵说，“所以我的博客名就叫老树新枝。”

　　博客让他如此冲动

　　我不小心问了一句，企业博客具体能做什么？

　　这棵发了新芽的“老树”就兴奋地说：“能做的事情多了。”原本安分的他站了起来，开始“手舞足蹈”。可能是做过6年老师的缘故，何一兵的会议室里有黑板和粉笔，拿着粉笔，列着提纲，他开始为我们上起了关于企业博客的课。

　　何一兵毫不掩饰地表达着自己的兴奋：“中国已经有1亿网民，接下来会有两亿、三亿，这是一个多么大的市场。而博客是什么？它能把你的思想、产品、理念让别人知道，这种传播的力量谁忽视谁就会吃亏。而且博客成本最低效率最高，这种一传十、十传百的爆炸性传播方式，在以前是不可想象的。博客来了之后，我才知道网络营销时代到了。”

　　何一兵说，去年春天方兴东来杭州跟他聊博客，让他找到了多年来不曾有的冲动，又一次激活了自己一直藏在心底的互联网梦想。

　　“一直觉得有件事情没有做完，当博客出现在我脑海里，我就感觉就是它了。这个年纪还能让我如此冲动，我一定会去做，哪怕从零开始。”

　　不做以前的何一兵

　　查了很多资料，发现有一段解释“何一兵”的话：

　　“‘企业博客网’(www.bokee.net)CEO。被业界视为网络应用创新者。1995年与马云一起创办中国第一家互联网公司??中国黄页。其后一直在中国IT界扎实而低调行事。去年的成绩单是：成功发行浙江省企业数字证书12万份，同时开发了独创的‘天印’电子签章，是网络安全国内最领先的技术之一。狗年伊始，正式开始进军‘企业博客’。”

　　尽管何一兵跟马云有着几乎相同的背景，几乎同样的起跑线，他创造过很多第一：中国第一个证券网站，第一个体育网站，第一份网上报纸??人民日报，都是经他之手诞生，却一直不为人所知。

　　“以前我只是一个知道做事的人，而现在是一个懂得做事业的人。”尽管这10年，何一兵一直从事技术项目，但确实在默默积累经验和财富。

　　2000年，何一兵度过了他最艰难的一年。首先是错过了好几次融资的机会，最后尽管拿到了资金，但紧随的网络泡沫破灭，资金链断裂，使原本迅速的扩张模式刹那遭遇危机。那是2000年4月的一天，何一兵对自己说：“一定要活下去！”

　　三个月内，何一兵把公司从200多人裁到60多人，并开始进入电子政务市场，总算是抓住了救命稻草，公司挺了过来。

　　“我现在已经能理解如何运作一个成功的企业，这与当年的冲动是不一样的，我有了经验、资源、对互联网的理解等等，一年，只需要一年，就可以看到企业博客的眉目了。”何一兵对自己的未来充满了信心。

　　要让一个人有三个博客

　　何一兵不是个爱冒险的人，因为做每件事他都会经过谨慎的思考，但这一次，身边的朋友却觉得他有点头脑发热。

　　原本公司已经上规模，一周只要上一天班，20多个人的企业，年均创利已近千万元。现在，他把公司交给别人，自己跑去搞博客。“有时候也挺矛盾，现在工作量是以前的10倍，但我相信，这个行业一定前途无量，就好比当初进入互联网一样。”

　　企业博客网控股权属于何一兵，谁都想不到，打拼了那么多年，直到现在，何一兵才算真正拥有自己的公司。

　　在何一兵眼里，博客是让人真正变成网民的载体。

　　每个人拥有一个博客是远远不够的，何一兵说，一个人怎么也需要三个博客：一个是职业博客，是你穿西装打领带跟人打交道、做生意用的；一个是生活休闲博客，穿休闲服甚至不穿衣服都行，完全自我的博客；还有一个是泡吧博客，就像在酒吧里，见人说人话、见鬼说鬼话，是带着面具、穿着马甲的博客。

　　当然，还可以有很多，但它们都是不重复的，哪一个都不能替代另一个，也没法把他们放到一起去。“所以说博客要比网民人数更多。”