众所周知，目前在全国一、二线城市，家具品牌之间的竞争已经达到白热化，每个企业都在技术、质量、人才、宣传等方面下工夫，不断提升自己的实力和竞争力。相对于一、二线城市，生长在三线城市中小家企则普遍固步自封，不思进取，由于三线城市市场份额较小，以往大品牌很少将市场触角延伸至三线城市，所以这些本地中小家企也能混日子。但近几年来，随着全国一、二线城市家具市场的饱和，越来越多的知名企业开始下沉渠道，把三线城市作为他们的发展目标，使得三线城市的中小企业岌岌可危。那么，这些本地中小家企该如何应对大品牌来势汹汹的冲击?

　　三大原因限制 三线城市家企做大

　　三线城市中小家企的老板，要么由木匠改行发展而来，要么是一些无实力参与二线以上市场竞争的投资者。这些人所经营的企业规模不大，有的甚至是前店后厂的作坊。我们知道，起点低不是问题，许多国内大型家企就是由作坊店发展起来的。那么，是什么导致三线城市中小家企裹足不前，难以做大做强呢?

　　首先是地理位置。这些中小家企大多分布在我国中西部不发达的地区，这与物流发达的沿海城市形成了鲜明的对比。对于全国各地的家具市场来说，中西部三线城市位置偏远，当地物流业未形成体系，运输时间慢、破损率高、服务差成为这些地区物流业的共同特点，这限制了企业向外发展，很少有外地的经销商来代理这些地方的品牌，这严重打击了这些企业向外发展的积极性。

　　其次是产业链断裂。众所周知，一个成熟的产业包括上、中、下游的完整产业链，它是从原料、设备、生产到区域代理，最后由经销商面对终端消费群体的这样一个链条。生产企业是处于这一链条的中间环节。在这些三线城市，位于产业链上游的原料以及配件厂家往往处于缺失状态。例如：一个软体家具企业想要发展，而周边没有好的弹簧厂;一个门窗或卫浴企业要发展，而周边又没有好的五金厂家。从一、二线城市或沿海发达城市采购原材料，还不如直接挪窝，把厂建在产业链完善的地区。可见，产业链结构的残缺，也限制了内地三线城市中小家企的发展。

　　再者，家族式管理，理念落后。三线中小家企在管理上，基本采取家族式管理，通常老板是董事长，同时也是总经理，财务、采购，甚至下面的生产员工和业务员都是自家亲戚，这反映了企业老板理念上的先天不足。由于这些企业老板思想保守，加上本地市场容量有限，所以他们不想承担更多的风险，不愿拿出资金来扩大规模和投资设备，更不愿意在广告宣传上投入更多。在媒体宣传当道的时代，这些企业还在考虑要不要做广告宣传，甚至还根本没有打算去做广告宣传。在守旧思想的指导下，这些家企发展很难。

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