在中国服装界继续追逐时尚设计的当下，七匹狼不仅携手法国设计师，全力打造国际品质的高端商务男装，而且更重拳出击渠道深化及战略拓展，将生活馆与营销渠道作为品牌发展的重心。3月18日至24日，七匹狼2008大型秋冬产品订货会在长沙举行，超过2500人次的代理商与经销商出席了这次订货会，包括各加盟专卖店、直营专卖店、旗舰店和商场厅、柜的相关负责人以及地区总代理。通过这次订货会，七匹狼明显地凸现出以生活馆为重点的形象，全国的渠道布局战略更加明晰与细分，让整个服装界感受到了高于潮流的营销渠道的力量。

　　渠道的领先力量

　　七匹狼在中国服装品牌中成功的重要秘诀，在于它与国际服装品牌发展趋势的契合。国际服装品牌中，不管是阿玛尼、范思哲还是香奈尔，都在全球范围内大力地建设自己的营销渠道，并以渠道作为发展的主要参照。可以说，全球服装界的发展趋势正从潮流向渠道转变。七匹狼以其全球化的企业视野，将渠道也提高到决定品牌发展的高度。

　　就中国的服装状况而言，在品牌不断地诞生、崛起的背后，本质上应该是制造商与代理商之间的合作。但是随着中国服装消费意识的觉醒和市场的繁荣，知名服装品牌所获得的的关注力度也就越来越高，它们在快速地成长之后，与下游代理商的关系变成了博弈关系，上游带给下游零售商的压力也在不断地增加：出于掌控渠道和利润增长的需要，上游制造商和品牌商不断地压缩经销商的势力范围。所以经济学家温元凯认为，“目前国内服装行业尚没有大型连锁企业，零售行业也缺乏像ZARA、H＆M那样做服装的成功先例，因此渠道商品牌的发展模式值得深入探索。”

　　在服装界的这种背景之下，七匹狼将战略的重点放到了渠道推广及终端服务上，在品牌与代理商之间进行渠道建设，将博弈变为合作，给渠道商更多的空间与发展的可能性，让渠道指引企业的发展，让终端服务不再成为口号。“七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造企业，”七匹狼董事长周少雄说，“相比而言，七匹狼要成为中国最大的服装零售和批发企业。”从周董的话中，透露出七匹狼“渠道为王”、全国发展的企业信心。

　　从长沙打通渠道的脉络

　　七匹狼将2008秋冬产品订货会选择在长沙召开，与长沙作为“楚汉名城”有着重要的关系，从战国时期到汉朝，长沙一直是中国南方的文化重镇，而在数千年的历史长河中，长沙也引领着中国南方和华中地区的文化、时尚趋势，七匹狼从营销渠道的角度、从长沙打开局面，实是占领华中市场、进而影响华南、西南的战略深化。所以这次订货会是继去年9月七匹狼西安订货会--其西北新战略浮出水面之后的又一重大渠道战略布局。

　　随着长株潭城市群 “两型社会”综合配套改革试验区的获批，正为长沙和整个湖南、华中带了更大的发展机遇和投资机会，七匹狼在全国开花的同时，要进一步地突破地域的限制，便选择了启动和发展长沙等市场，在这个战略的深化与中，不但需要扩大品牌在长沙当地市场的影响力，与整个中部改革实验区一起发展，还要逐步扩大和巩固全国渠道、生活馆的影响力，进一步打造国内权威的专业“着装顾问”品牌形象。

　　近年来，七匹狼将品牌的发展重点放在了渠道上，相继投入近10亿元兴建各地的生活馆和拓展渠道，在这个举动的背后，与七匹狼对渠道的定位有重大关系。中国男装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售发展多，主要的销售渠道分为三类：知名品牌服装以大型百货商店、专卖店为重点；中低档服装则以普通商店、仓储商场、超市和连锁店为主；低档价服装则以批发市场为主。据服装营销专家的看法，七匹狼所选择的的生活馆这种全新渠道，对高中档产品的销售以及品牌的建立越来越重要,在市场规范化后，会将成为主要模式。

　　从新潮流到终端市场

　　七匹狼这一次2008秋冬产品订货会，在湖南金鹰国际会展中心举行，这是该中心首次服装品牌租赁场地举办的大规模的活动。七匹狼选择它作为一个时尚发布中心与渠道的秀场，也意味着七匹狼在时尚潮流方面的自信力，事实上，七匹狼已经与法国、德国、香港的前沿服装设计师开展合作，始终向消费者提供最新的时尚服装商品，这次订货会上，所有的设计师主力都到了长沙。且在接下来的北京国际时装周中，七匹狼将秀出与法国服装大师合出的新品牌，新品牌和原先的红标、蓝标、女装以及童装一起，构筑七匹狼全系列的品牌群。

　　“红标”方面会紧跟国际流行趋势风格；“蓝标”方面的产品注重时尚和年轻个性化特点；童装则体现精英少年成长时的魅力及领袖气质；女装主要以商务和休闲为主，突出女性的优雅特制。这些最新的潮流时装将在近期推出，成为渠道的充实内容，因为渠道最终还是要落实到产品的销售上。

　　而长沙生活馆的建成与近期的开放，更在功能与形象上体现实了七匹狼在华中地区的渠道深化与以时尚着装的引领能力。这也暗示着七匹狼将全面开设分公司，据来自七匹狼方面的消息，品牌将做到给代理商、经销商最好的终端支持，并减少办公人员以便更接近终端市场，从以前的粗放营销转为集约式营销。

　　可以预见，服装品牌的渠道建设将会引起中国服装产业的深刻变化。
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