长期以来，国内银行对银团贷款这一欧美等国广泛采用的核心业务，往往竞争多于合作，普遍缺乏“共赢”意识，习惯于“单打独斗”。此次由深圳平安银行发起、包括中国光大银行在内的22家中外资银行积极响应的“跨区域中小银行银团联合会”正式启动，是国内中小银行首次自发组织的一次跨区域银团合作
　　
    继银监会今年8月发布《银团贷款业务指引》后，于1986年涉足银团贷款、诞生我国首笔外汇银团贷款的深圳市，当地银监局在11月出台了《深圳银团贷款业务发展存在的问题及监管建议》。监管部门的思路十分明确，要积极培育银团贷款二级市场，推进银团贷款标准化，建立顺畅的进入退出机制。

　　11月27日，由深圳平安银行发起、包括中国光大银行在内22家中外资银行（含5家外资银行）积极响应的“跨区域中小银行银团联合会”（以下简称“赢聚力”联合会）正式启动，这是国内23家中小银行首次自发组织的一次跨区域银团合作。

　　长期以来，各银行对银团贷款这一欧美等国广泛采用的核心业务，往往竞争多于合作，普遍缺乏“共赢”意识，习惯于“单打独斗”。据统计数据显示，国际市场每年新增银团贷款约几万亿美元，占比普遍达到15%至20%，以深圳银行业为例，截至2007年9月，深圳银团贷款余额约450亿元，占全市银行贷款余额的4.5%，而这一比例仍高于全国，业内普遍预期，国内银团贷款发展存在着巨大空间。

　　然而，这一先进的融资模式一直在国有大银行间开展，资本金和资产流动性不足的中小银行少有机会参与。

　　“这23家中小银行迅速组成跨区域银团联合会，意欲整合信贷文化、简化业务流程、统一准入标准和协调各方利益，力求分享资源和共御风险，共同应对日益激烈的国内外银行业竞争。”作为发起者的深圳平安银行，该行副行长叶望春如是说。

　　据介绍，此次23家银行的首度合作，实现了“主体扩大、范围拓宽、合作机制可持续发展”等环节的突破和创新。

　　“除以往银团贷款外，本次合作首次提出负债业务、中间业务等其他银行业务，还包括保险、证券、信托等金融业务的交叉销售，力求为各地企业提供综合金融服务。”叶望春介绍说，23家中外资银行还首次建起“银团合作项目池”，将各银行推荐项目存入池内，定期评估，分批开发，建立一套有针对性的科学管理机制，分层次分阶段推进项目合作。

　　叶望春解释说，额度大、期限长的贷款项目容易导致中小银行风险集中和经营压力、资产流动性压力的加大，“赢聚力”联合会通过灵活的银团贷款方式可分散其经营风险，提高资产流动性和运用效率。

　　“国内银行主要采用双边贷款方式，容易产生多头授信、过度竞争等问题，借助‘赢聚力’平台开展的银团贷款，可有效解决这一问题。”叶望春指出，借此平台，可探索结算服务、网上银行、交易银行等一切有利于银行发展的合作方式，最终摸索出一整套中小银行联合发展、共赢互利的业务合作模式。

　　“合作的目的就是希望借助这一平台长期推动各地中小银行改革创新、战略转型和业务发展，赋予银团合作以可持续发展的意义。”叶望春称。

　　事实上，国际市场银团贷款证券化现象非常普遍，银行不仅可收取贷款利息收入，还衍生出很多产品，甚至成为投行业务。

　　“银团贷款，为国内中小银行开展综合经营提供了一个有利的切入点。”中国平安集团常务副总经理孙建一表示，深圳平安银行依托的中国平安集团，拥有保险、证券、信托、资产管理等门类齐全的金融平台，平安集团希望和广大中小银行分享客户资源、营销渠道、产品服务等宝贵资源，将“赢聚力”联合会作为产品创新、交叉销售、综合经营的“试验田”。

　　“我们力争建立一种银行间新型的‘竞合’关系，取决于银行间沟通和协调是否畅顺，取决于运作模式、合作机制是否合理可行，依赖于参与各方今后积极务实的探索。”深圳平安银行行长理查德称，要把联合会建成一个长期合作组织，促进中小银行加强战略合作，打破现有竞争格局，实现创新价值、共享利益、共同成长的目标。

　　“当然，最终的落脚点是为客户提供更好服务，满足更多需求，同时使各个中小银行提高专业化服务水平和综合金融服务能力。”理查德称。