探寻“茁壮之路”?对浙江部分中小企业金融需求的调查

2015-01-22 来源：121健康网

银行该如何切实支持中小企业，从而谋取双方最大程度的合理发展？这或许是政府、银行以及中小企业三方都一直在努力探寻解决的问题。我们常常听说这样的情况：银行对中小企业的服务往往是：“要么把你饿死，要么把你撑死”???企业不好时没人理会，企业好时银行蜂拥而上，银行的供给与企业的需求之间出现脱节现象。
然而，通过与浙江中小企业的接触，建行浙江省分行的信贷营销人员深刻体会到，企业从小到大，在不同的发展阶段，对金融服务的需求是不一样的，只有“量体裁衣”才能打动企业。那么，为数众多的浙江中小企业，它们对金融服务到底有哪些需求呢？

“茁壮之路”是中国建设银行浙江省分行自行创建的、专门针对中小企业设计的服务品牌，并注册了商标，其核心内容就是“不唯成份、不唯规模、只唯质量”的信贷政策，“区分客户、区别服务”的营销策略，以及中小企业信用业务风险防范体系等。日前，记者走近浙江的中小企业和建行浙江省分行，探寻这条“茁壮之路”。

创业初期和困难期20万元“输血”小企业做到全国最大

骆立波（义乌市易开盖实业公司董事长）：“能在困境中拉你一把的银行，我们企业肯定会记住它。”作为建行的忠实客户，目前建行开办的几乎所有金融服务，骆立波的企业几乎都享受到了。据悉，2004、2005年两年，该企业的网上银行业务结算量都保持在3亿多元的水平。
骆立波陪着我们走进了落成不久的新厂区。在他亲自研发的流水线前，我们看到，易开盖的生产速度已经达到每分钟200个。浙大工科出身的骆立波可以说是国内易开盖生产的“先行者”，是目前掌控着国内易开盖市场的几家企业之一。但是，当1988年易开盖公司刚刚成立时，除了易开盖生产技术他几乎一无所有。不仅研发易开盖产品还需要花很长时间，甚至生产设备也需要自己设计制造，那时的骆立波急需资金的支持。具有敏锐观察力的建行义乌支行看到了这一项目的市场前景，两次为企业发放了共20万元的贷款，这在当时已是一笔不小的数目。现在看来，这更像是一笔“风险投资”，因为其后整整四年，骆立波的公司没有赚过一分钱。但是四年后，它却成为国内独家生产八宝粥易开盖的企业，每年利润就有两三百万元。在之后十几年的市场变化中，依靠建行浙江省分行的支持，骆的企业成为国内易开盖生产的龙头企业，并在国际市场占了一席之地。
同样的情况还出现在浙江力霸皇。几年前，主营自行车的力霸皇在其最大市场???东南亚地区的销售一路急转直下，公司面临破产边缘。幸运的是力霸皇及时得到了一笔总量25万辆来自国际零售巨头沃尔玛的订单。这已经相当于力霸皇当时一年的产量，但生产这批自行车需要的资金缺口在3300万元左右。当时，力霸皇在建行浦江支行仍有4000多万元左右的贷款未还清。当地建行经过调查分析后给予力霸皇3300万元的封闭贷款，企业因此重新焕发生机。
企业在发展初期或者陷入困境的时候，最需要得到银行的支持。这个时候也是考验银行眼力的时候。没有对企业长期、深入的了解，就无法具备这种眼力。骆立波告诉记者，很多银行往往只注重企业的资产总量、利税、荣誉等外在形式。“经常是来谈个半小时，然后就很少上门，对企业缺乏真正的了解”，深入了解企业需求、按需设计产品服务方案的建行客户经理，我们更乐意把他们作为朋友看待。
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