销售人需要凤凰涅?.写下这个主题,我并不想花太多的笔墨,因为这没有什么争辨的(尽管我平生喜欢跟人辩论).

　　最近收到很多朋友的来信，有支持的，也有找我谈想法的.当然谈销售的也有(尽管我做销售不算成功).很多朋友都对职业有困惑，我也有，不过现在好了一些.但我也是由困惑走过来的，尽管现在还有一些困惑.

　　前几年笔者就写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友，更多的是青年朋友，写邮件给我，问我如何走出销售人的怪圈。什么怪圈呢，就是一做销售员，终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道，销售这行业是很苦的，不像想像的西装革履，月收入过万那么光鲜。说句实在话，很多人做销售都是别的做不了，要技能没技能，要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船，众位可知道一旦你走上销售这条路，那就是一条不归路.一旦你没有做好相应准备，后果可想而知.以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章.当然，内容有点极端，当时销售圈有很多人写信谩骂.但是，事实胜于雄辩，事实证明，大多数人不适合做销售，即使做了，也一定不会成功.当然这个问题我们今天不讨论，等一下我再给朋友们回答.

　　回到主题，销售人需要凤凰涅?.如果一个销售人没有经历过最严格的训练，如果没有经历过最艰难的挑战.他不会成为一名出色的销售人的.为什么，原因很简单，心理素质和身体素质都不过关，如何担当大任.这样说肯定有年经朋友问我，什么才算历练呢，怎么才能做到一名出色的销售人呢?笔者总结为以下几点(我们先从客观来谈谈吧)：

　　第一，环境.

　　环境是一个销售人成长的土壤，离开这个土壤不可能成长出出色的销售人.我们分析过华为的销售特点，那就是环境.相必在华为工作的朋友都知道，军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例，刚毕业来深圳，在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”，那时候心里也complian过，但是现在回想起来，却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮，使我的脸皮更厚实，，心理更踏实了。所以，朋友，如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作，请相信我，你已经具备了优秀销售人员的素质，你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会.一旦你错过，你将会走更远的路.

　　第二，平台

　　说到平台，很我销售人，包括我都深有体会.总会感觉自己运气不够好，但实话说销售就是跟运气有关系.这样说很多朋友肯定会有意见.但一个好的平台不光是运气，也是销售人眼光的选择，试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远，但我们就说google、baidu吧。其实，一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了，你少奋斗几年，选错了，你还有机会从头再来。

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