随着青岛彬城木门在全国市场的不断拓展，青岛一木实木门、彬圣木门等企业的迅速崛起，尤其是北京展会结束后，各家公司不仅没有受到危机的影响，反而加盟势头如火如荼，工厂一片繁忙，出现了几匹黑马。究竟是什么原因，使他们在逆境中勃然奋起，他们的地域推广又有何特点呢?

    青岛一木：品牌推广，以点带面

    青岛一木实木门副总经理夏浩告诉笔者，公司始终坚持在品牌推广和发展代理商方面，采取以山东为根据地，借助青岛一木的中华老字号效应，以点带面，逐级下沉的策略。

    青岛一木在山东门类品牌中影响力是比较大的，其专卖店在省内也是最突出的，达到了近30家店，从地级市到县级市都已基本覆盖到了。在全国各地的市场中，其辐射区域以山东为核心，覆盖至西安、银川、兰州、包头、昆明、杭州、台州、宁波、徐州、常州、上海等地，还有部分地区也正在洽谈中。

    自3月底参加北京展览会后，该公司现已进入招商高峰期。昆明、常州等地的代理商是在展会上看到产品后就直接签订了合同，交了代理保证金。其产品质量、外观创新方面都得到了代理商的认可。

    据了解，青岛一木实木门最初发展规划是将产品定位于中高档。但在各区域进行品牌推广和代理商布局上，充分考虑消费者的各种需求后，开始兼顾高中低档，在欠发达的地级市和县级市都推出了简易风格的实木复合门，在保证品质不降低的情况下，降低人工成本，让利于消费者，受到了市场的好评。

    品牌推广过程中，该公司还注重与当地的大型卖场结合，如常州、徐州、淄博的专卖店都已进入了当地的红星美凯龙，成为高端木门品牌的代表。

    代理商在选择品牌代理时既关注品牌影响力，也兼顾考察产品的质量和价格。青岛一木实木门能够迅速发展，也是扎实练内功的结果。

    随着青岛一木的品牌影响力不断扩大，很多地方开始热销。山东莱芜店五一期间销售额达到了50多万元，浙江台州店也取得了不俗的业绩。各地市场都反应销售业绩不错。

    青岛彬圣：市场推广，文化先行

    作为在全国市场中崛起的一匹黑马，青岛彬圣在市场拓展和品牌建设方面独辟蹊径。

    彬圣总经理刘宝东介绍，该公司在加盟店招商时非常谨慎，一定采取优中选优，非常注重代理商对公司的认可度。因为对行业了解透彻、综合素质高、有实力的人才能合作长久。

    刘总表示，北京展会结束后，感觉肩上的担子重了许多。现在重点工作是抓生产和进行网络维护，给经销商配套服务。要使企业健康向前发展，重要的是建设自己的企业文化。因为企业文化是企业发展的基础，没有文化做基础，搭建的再高的大厦都会坍塌。企业光有制度没有文化，就像一潭死水，一定要两者结合。

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