一个产品，价格弹性大，价格的较小变动就会带来销量的较大变动。畅销产品、经济型轿车和在市场上有较高知名度的产品，都是价格弹性较大的产品。

　　奇瑞销售公司总经理李峰2004年年底一上任，就拿起了降价武器。
 
    此次降价从2005年1月1日开始，代号为“激昂05”，内容是ＱＱ大幅度降价。此举一出，QQ顿时供不应求。

　　QQ属于价格较低、比较畅销的产品，价格弹性很大。QQ降价，立即出现了销量激增、销售收入大长的局面。奇瑞也因此扭转了下滑趋势，开始了今年的销量持续增加。

　　一个企业的人气直接影响企业产品的价格弹性。也就是说，如果企业一直处于下滑趋势，在市场上人气比较低，那么降价带来的销量增长就会小一些。在其他条件相似，而企业人气比较高的时候降价，降价的效果就会更大一些。今年4月，在ＱＱ带动下，奇瑞市场销售不断上升之时，奇瑞宣布，风云和旗云降价4000元，这两个品牌车的销量立即上升。然而同样是降价，风云和旗云在2004年的所有降价行动都几乎没有使销量增加，因为当时奇瑞的车在市场上不受追捧，价格弹性很低。

　　因此，在企业处于不利形势时，对价格弹性比较小的产品降价，效果一定不明显。在企业处于人气较旺的时候，对价格弹性不大的产品降价，效果一定不错。在企业人气不旺的时候，对价格弹性较大的产品降价，会增加销量和提升企业人气。在企业人气很旺的时候，对价格弹性较大的产品降价，效果会更为明显。

　　点评：此次上海大众降价名单中包含畅销车型桑塔纳，而且降幅不小。桑塔纳属于价格弹性比较大的产品，降价将会迎来比较大的销量提升。销量增加后，上海大众的人气也会得到提升。

　　在对手上市前降价

　　打压对手锐气

　　提示：选择对手新车上市前，推出自己的降价措施，既能打压对手的锐气，又能提升自己的人气。

　　上海通用是在营销上非常成功的汽车企业，如同跳棋高手，不但能使自己前进，而且还能同时阻止对手前进。

　　2002年1月30日，菲亚特派力奥正式上市销售的前两天，上海通用宣布推出一款售价为9.28万元的基本型三厢赛欧。这突如其来的消息，令派力奥生产厂家彻夜无眠，连夜修订新的上市价格。

　　2003年1月，在长安福特嘉年华上市前一周内，上海通用宣布了2003款赛欧的价格，这款车虽然配置与老车型不同，但价格降了4000元。

　　2004年5月17日，上海通用突然宣布对旗下中高档品牌进行大规模降价，降价的主力是与蒙迪欧2.5V6同级别的2.5V6君威，这时正是长安福特计划接受媒体试驾蒙迪欧2.5V6的前两天。

　　2004年 ７月６日，距东风悦达起亚嘉华上市仅两天，上海通用推出售价仅２４．９８万元的ＧＬ８３．０ＣＴ标准版，成为公务商务车市场首款进入２５万元以下的高档ＭＰＶ。GL8的降价，给了即将出世的嘉华一个“下马威”。

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