中国的企业总喊着“狼来了，狼来了”，这次不但是“狼”来了，而且已经开始蚕食国内的市场，快速消费品、建材、家电、手机、汽车等众多的行业品类市场已经入了“狼”口，外资企业品牌成为这些行业的主旋律。
 
    面对外资企业的“围剿”，国内的有实力的大企业还有的一拼，而众多的中小企业该何去何从呢？
 
    与狼共舞，是中小企业不得不面对的竞争现状，如何生存，如何发展，是每个中小企业在残酷的竞争中必须深思的问题。
 
    狼有狼道，中小企业也应该有自己的“活法”，如何在狼群中突围呢，“与狼共舞”的七大策略希望能给中小企业一点启发：
 
    第一招：市场聚焦
 
    市场聚焦，这是在许多营销教科书上见到的概念，许多的中小企业也知道这个策略，但是，总结一下自己的市场策略，是否聚焦了呢，企业有限的资源是否用在刀刃上了呢？说的容易做到难，大企业多元化成功的经验也刺激了众多的中小企业，许多中小企业要么动辄就把营销人员分配到全国，要么还没等一个产品项目站稳脚跟，新的项目就已经开始动工了。
 
    企业资源没有实现真正的聚焦，是许多中小企业在竞争中节节败退的根源。
 
    外资企业和国内的大企业的营销资源是全国各个市场的分配，而最终到了地级的城市或者是县城，资源就就被瓜分的差不多了。
 
    市场聚焦，要学会先成为小池塘里的大鱼，把企业的人力、物力、资金全部集中在区域市场里，把区域市场做深做透，要有宁为鸡头不为凤尾的心境。小企业资源非常有限，那就把市场聚焦于本地的县城或者农村市场，大企业对这些市场可是鞭长莫及，非常可乐不是最好的案例吗！小企业如果有一定的资源，那就把市场聚焦在本市，在本市的市场做成响当当的品牌后再向外市扩张。
 
    冲动是魔鬼，中小企业必须认真的审视一下自己，是否到了全线开战的地步，我具备这样的实力吗？
 
    第二招：低价冲击
 
    价格战是竞争中最有威力也是最危险的一种策略，应用不当，反而会伤及自身。前段时间讨论的纷纷扬扬的价格战，那是知名企业之间的内讧游戏，当然，价格战的余波肯定也能触及到中小企业身上。
 
    非知名的中小企业在局部市场的低价冲击，一般不会引起“狼”的注意。低价冲击的方式有两种，一种是在产品定价的初期，在产品同质化的基础上把产品的价格定低，本着薄利多销的原则，在考虑产品成本的基础上，低要低的立即能触动消费者购买冲动那根最敏感的底线。另一种是在竞争中遇到困境时，把价格降下来往往能够引起轰动，但降价要给消费者一个降价的理由，千万不能给消费者造成是不是质量也降了的印象，那可“偷鸡不成折把米了”。

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