销售人员谈判训练--八条锦囊妙计 你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的谈判手段和诡计，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。 其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不
发布时间：2015-03-10 09:47
技巧1：练习说不??以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说YES或NO?你有没有曾经对某些客户说不或我不打算卖给你?销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是??你自己的时间，你准备怎样使用自己的时间。 以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度，你需要制定一张资格描述表，上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后，你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真
发布时间：2015-03-10 09:47
每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。 一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果： 借装修为开业造势： 很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱
发布时间：2015-03-10 09:46
黄皮肤的中国服务外包商人，遇到白皮肤的老外发包商，由于文化、地域、语言上的不同，时常出现误会。昨天，在中国??加拿大服务外包研讨会上，演讲人用事例揭示了一些谈判中出现了中外双方的思路差异，消除误会也就在谈判中赢得主动。 老外最担心什么? 加拿大华人IT资深人协会总裁叶军，多年前曾经在中国的服务企业工作，目前是加拿大华人，他对于黄皮肤与白皮肤的意识碰撞，有着深刻的体会。 他说，离岸外包，往往隔着千山万水，地球两端的白皮肤和黄皮肤，都为接包或者发包存在不安与担忧。但是，他一打听才发现，两者担心的内容
发布时间：2015-03-10 09:37
销售中，我们很少有机会一帆风顺地将球踢进球门，攀得桂冠。过程中，我们面临着来自各个方面的压力、冲突与对抗：例如客户对商品外观的挑剔、价格的不满、更多功能的需求等;例如客户将我们的商品与竞争对手比较下产生不自信心理;例如我们无法吸引客户注意力而产生的自我贬值心理 实情是：销售人员都不得不每天面对各种客户异议所带来的压力。他们对客户异议的处理好坏的能力，将直接反应在销售业绩成果上。 同时，我们还总能发现一个有趣的现象：尽管销售人员接受了不同类型的销售技能培训，但真正在面对客户时，这些外在的技能、
发布时间：2015-03-10 09:36
电话销售并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户上套。下面例举了14个实用的电话约见技巧，我们来看看吧! 技巧一让自己处于微笑状态 微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。 技巧二音量与速度要协调 人与人见面时，都会有所谓「磁场」，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电
发布时间：2015-03-10 09:35
成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢?是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产品，先要销售你自己。客户喜欢你，那么你的营销也就开始了。乔吉拉德，营销界学习的榜样! 营销如何突破?营销如何让人喜欢?如何实现快速营销业绩?如何让中国的产品闻名全世界?如何使你企业的产品像世界杯一样，令客户十分喜欢? 诸葛长青认为，乔吉拉德值得你认真学习。如果你能学习到乔
发布时间：2015-03-10 09:34
谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。 美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个合作的利己主义的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判
发布时间：2015-03-10 09:33
在最近这几年，想必网络营销这个词大家都是耳熟能详的。它在我们生活中是越来越必不可少的。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 许多企业在营销过程中正是看中了网络传播速度快、受众广、影响大等特点，纷纷希望借助网络引导大众，创造品牌营销奇迹。企业想要在互联网海量信息中脱颖而出，引起公众的注意和信任
发布时间：2015-03-10 09:31
发布时间：2015-03-09 13:56
发布时间：2015-03-09 13:56
发布时间：2015-03-09 13:55
发布时间：2015-03-09 13:55
发布时间：2015-03-09 13:55
发布时间：2015-03-09 13:55
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