对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要么赢。当然，谁都想赢，但并非谁都具有赢的能力，包括赢的心态、技巧、方法和资源支撑。 曾经服务过一家电气企业，其主打产品是交流接触器。接触器可以说是完全做透做烂了的一个行业，价格透明、严重同质化，而我们的客户生产的永磁接触器却做到了绝对的差异化，同样也遇到了绝对的销售困难。为什么呢?习惯，习惯的力量
发布时间：2015-03-11 15:57
上个月，我为了给一个老客户制作图书插图，需要找一个插图画手。开始时我想到的人选是一个叫王帅的小伙子。我曾经看过他的作品，感觉还不错。我给王帅打了电话。话筒里随即传来应答机播放的震耳欲聋的摇滚音乐，王帅的声音掺杂在一片电吉他声中：嗨，老兄，有点审美能力好不，我唱得超级好听吧?耶，耶，耶??然后是嘟嘟的蜂鸣声。我赶紧放下电话回到宁静的世界。如果那个老客户本人亲自打电话给王帅会怎么想?这人到底是插图画手还是摇滚歌手啊，不好判断。文/郭汉尧 商务合作，客户更容易相信气质稳重的人。应答机上的留言会影响人们对
发布时间：2015-03-11 15:56
随着新技术和创新的不断涌现，某些产品开始过时滞销，而当经济周期不景气时，产品库存也可能过剩。究竟应该如何营销各种不再流行的商品呢？ 迈阿密的公寓、老式唱片店、耗油的汽车、被媒体曝光的药店，还有含反式脂肪的食品等出于各种原因不再流行的商品，总是令营销人员感到头疼。 沃顿的教授和营销人士认为，虽然营销的终极目标是向消费者推销产品或服务，但偶尔也需要更多的推动才行。当这种情况发生时，营销人员必须发挥创意，帮助产品或服务度过难关，直至市场回暖或者公司改变战略方向。 沃顿营销学教授张忠(John Zhang)说，从
发布时间：2015-03-11 14:55
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。因而，随着市场竞争企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面： (1)准确、客观的市场定位 网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:1) 产品或服务是否适合在网络上进行营销 如何判断你的产品
发布时间：2015-03-11 14:54
首先，必须要和大家交流的是，电话行销与电话销售是完全不同的概念。电话行销是一种确保达成目标，并组合各种资源的行销体系。而电话销售是为了完成电话行销所要执行的在销售方面的所有动作。包括了如何使用各种媒介、如何沟通、如何按公司的盈利目标传达产品或品牌信息，如何挖掘客户线索以及最重要的，获得令人满意的现金流。所以如果说电话行销是空军部队，那么，电话销售就是地面部队，获得战争的胜利，最终还是要看陆军的行动。所以能否达成理想的业绩目标，最终还是要看电话销售的执行。电话销售人员就是去执行这一电话行销任务的个
发布时间：2015-03-11 14:53
提起魔术我们会首先想到大卫科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各种破绽，却基本上很难如愿，但这丝毫不会影响人们对魔术的热情，这就是魔术的魅力。看看大卫科波菲尔在北京的火爆演出你就可以体会到了。 我认为谈判有时也像魔术一样的神奇，明明是你占据着绝对的优势，可等到谈判结束后却发现你付出了更大的代价；明明是对方承受着巨大的压力，但在谈判过程中却发现你的压力在不断地增大，
发布时间：2015-03-11 14:53
销售中沟通对于成交是非常关键的.其实沟通的形式很多:(八十年代)信涵.电报.传真.广告.现在的兴起:EMAIL.QQ.MSN以及面谈.....大多数人是面谈沟通心理压力大!今天我来谈下商务沟通: 一沟通中的聆听: (一)聆听的重要性: 传统中一般把业务员描绘成能言善辩口才好.其实聆听才是业务最要掌握的本领!人说不但要听客户的话.还要听弦外之音为何现在的人都听不出客户的真正用意呢? 1聆听确实很难.要快速分析相应的分析,判断,决策.... 2业务往往把客户当傻瓜.认为不以语言的攻击就不是业务,自己
发布时间：2015-03-11 14:52
营业员是店铺的形象，是品牌大使，直接面对面地与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的关键因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的前提。在卫浴行业中，客户的购买决策70%来源于营业员的推荐，据英仕(bathplus)卫浴对终端的考察数据，优秀的营业员可以创造的销售量是自然销售量的5倍以上。 因此，卫浴经销商要提高自己的销售业绩，在品牌和店面位置既定的情况下，首先要从营业员的销售技
发布时间：2015-03-11 14:51
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有助于你求人交际的成功。 1、众欢同乐，切忌私语 大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。 特
发布时间：2015-03-11 14:51
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