销售成为现在商业活动的重要手段，随着越来越多的人加入销售的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，销售谈判的技巧很多，但由于销售是一门靠语言来促成交易的商业活动，所以，销售中掌握技巧的重要性就不言而喻。 现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?不，人天生就没有笨与聪明之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，本人从事销售几年了，在这个过程中掌握了一些经验，在此与热爱销售行业的新手朋友们共同分享一下。
发布时间：2015-03-23 16:20
做销售的聚在一起,免不了感叹一番:现在销售工作真不好做,内外交困,压力大呀!确实如此,老销售们追忆惜日的辉煌,过去经销商追捧,上司赞许,日进斗金的日子一去不复返了.新销售们困惑时世的艰难,忍受着客户的白眼,领导的训斥.面对着难以完成的指标数据前途迷茫.市场低迷,竞争白热化,销售人员作为企业产品与市场衔接的载体,面临着日益恶化的市场环境,对自身能力,素质,修为以及知识面极大的挑战. 销售工作的成败论英雄,尽管你谈销售理论滔滔不绝,尽管你的销售计划做得滴水不漏,最后检验你成果的总是冰冷的数据.销售方式多种多
发布时间：2015-03-23 16:19
用两年时间实现了从销售员到销售主管再到省级经理的转变，一步一个脚印，一步一个台阶是作者个人成长实践的真实体悟。 销售员成长十大步 有经历没阅历是对很多做销售时间长却进步缓慢的销售员的评价。笔者认为，个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。笔者大学毕业后，在两年的时间里，从一名普通的销售员成长为一知名企业的省级经理，期间充满了酸甜苦辣，但这个成长的过程倒是有很多的启示，愿与大家分享。 一、悟 首先，做销售一定要有悟性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、
发布时间：2015-03-23 16:19
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。 电话沟通究竟要如何才能做的更好呢? 在电话销售中必须要做好以下几个方面，否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。 一：准备 心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积
发布时间：2015-03-23 16:18
销售人需要凤凰涅?.写下这个主题,我并不想花太多的笔墨,因为这没有什么争辨的(尽管我平生喜欢跟人辩论). 最近收到很多朋友的来信，有支持的，也有找我谈想法的.当然谈销售的也有(尽管我做销售不算成功).很多朋友都对职业有困惑，我也有，不过现在好了一些.但我也是由困惑走过来的，尽管现在还有一些困惑. 前几年笔者就写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友，更多的是青年朋友，写邮件给我，问我如何走出销售人的怪圈。什么怪圈呢，就是一做销售员，终生做销售员。很多做过销售的朋友
发布时间：2015-03-23 16:18
当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢?为什么作为上帝的顾客会拉下其高昂的头呢?俗语说冰冻三尺、非一日之寒，这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的修为和个性魅力的展现是难以企及的。而这其中，迷人的推销魅力是成功的关键。 所谓魅力就是被周围的人认同、接受。推销员的魅力就在于得到顾客的认可，顾客只有在认可个人的情况下，才有可能去认可你的产品，因为推销人员与顾客接触的时间短暂，要在短时间内打动顾客的芳心，这比任何魅力都困难。但是
发布时间：2015-03-23 16:18
经过Bizraise营销咨询机构多年的研究发现，在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出色。 一、目标 优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么?根据企业销售的不同类型，常见的目标有1)邀约;2)直接销售产品;3)是为了告诉客户最新的促销信息;4)确定是否是关键的决策人?等等。 他们不会浪费宝贵的工作时间，他们希望自己的每一通电话都是高品质电话，而非无聊之举。在他们的心目中，电话是可以直达客户心理的沟通利器，也是最好的赚钱武器。当他们拿起电话就会感到兴奋，对
发布时间：2015-03-23 16:18
化妆品公司从生存的那一天开始，就在筹谋招商，想用最小的资源产生最大的利益这是企业者都在考虑已久的问题，招商的目的不外乎就是?拓展市场、找准目标;对新的化妆品企业来说全国大好河山都是他的空白市场，似乎已经看到了遍地黄金万两的感觉，同时化妆品企业也一直在打着自己的小九九可是在招商之前的之拦门虎拓展谈判;将是企业的第一关，能否有效地迅速、快捷地通过谈判而征服对方，不单单需要企业实力平台，更需要业务谈判人员的智慧、果断、兵不血刃的力度!在谈化妆品企业拓展谈判之前，大家何不先从整个大中国的市场环境了解; ---
发布时间：2015-03-23 16:18
五金网络营销与传统营销客户谈判之不同 尽管网络营销与传统营销相比存在着巨大的优势，但万物各有所长，也各有所短，网络营销虽然具有强大的生命力，但也存在着某些不足。比如，网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要，即不能马上亲历亲为走到现场观看产品，那么，这就需要网络营销专员在营销过程中熟练掌握一些相关技巧。在本次访谈中，高要市金利东泰五金厂销售部网络营销专员凌志明先生，为广大网友做了解释。 凌先生认为，作为机械设备行业还是比较适宜于在阿里巴巴这样的B2B网站上实行营销，由于网络比较虚
发布时间：2015-03-23 16:17
一、从一个电话销售案例体会引导客户需求的技巧? 让我们来分别来看看下面三位顾问探寻客户需求的技巧及取得的销售成果(以人才服务机构销售顾问与客户的对话为案例角色)。 顾问丙： 顾问丙：张经理，您好!请问贵公司有招聘的需要吗? 客户张经理：有的。我们在招一个电工。 顾问丙：哪要不要考虑来参加我们本周六的综合招聘会?200元钱，效果很好，很超值。 张经理：不好意思，这个职务不急，暂时不需要要，谢谢。 顾问丙：哦!没关系，那您有需要时再给我电话好吗? 张经理：好的。再见! 请思考这样做销售的有什
发布时间：2015-03-23 16:17
张正，你怎么搞的嘛?自己的工作没有做好，影响了我们一整个小组。 李园，这次工作上的失误应该由你完全负责任，不要试图推卸责任。 文/郭汉尧 假如你经常对他说诸如此类的话，那么你的人际关系肯定很紧张。因为没有人喜欢别人批评自己。事实上，你与其责怪他人，不如把责怪变成表扬，这样效果往往会更好。 如果你是一名管理者，就要养成表扬员工的习惯，即使仅仅是一点点的进步，也不能不表扬。这样能促使他们不断地进步，不要等到什么突出的成绩或者比以前有了很大的提高时再表扬他。只要你能发现进步，不论大小，就不要放过
发布时间：2015-03-23 16:17
文章摘要： 我想不是你没话说,是你懂得客户的心,你从不逃避产品的缺点和不足,都十分的坦诚,你也从不诋毁同行的产品,整个谈判工作中,都开展得十分顺利,所以决定跟你合作,最后签下合同! 看标题似乎有点清高,到底是什么高招连自己也表扬赞美一番,其实曾取得过成功的方法都是值得借鉴和学习的,今天分享一下连客户都赞美的销售技巧,坦言说跟我合作就是因为我的销售方式! 昨晚很晚了,没什么事情就跟客户聊天,看看都有什么帮忙的!似在闲聊,实质也在谈正经事情,很喜欢这样的氛围谈话,轻松自然。聊着,我莫名其妙问起客户为什么
发布时间：2015-03-23 16:17
明智的营销者知道功能强大的营销组合模型尽管在过去不失为一种严密的分析评估手段，但在被用于重大变革之中的环境情形时，便呈现出致命的弱点。如不从一种更全面的角度来重新思考营销投资，而是盲目依赖这类模型，则会出现问题。营销者应该就运用投资原则达成共识，如明确投资目标、寻找和利用经济杠杆点、控制风险和跟踪回报率等，这些投资原则早已在企业的其他部门广泛使用。将这些投资管理原则应用在营销职能上，可以对企业的营销总支出有一个清晰连贯的总体思路。遵循这些原则还可以帮助营销者在投资回报最高的经济杠杆点上做出具体的
发布时间：2015-03-23 16:17
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的谈判手段和诡计，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。 其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少，有讲谈判如何开局、谈判中期策略
发布时间：2015-03-23 16:16
目前基本上所有的公司都在有意无意的运用电话销售这种新兴的营销手段，他的优越性在这里不必过多的谈论，一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话销售业务会交给自建的或者外包的呼叫中心来做。当然电话销售追求的是成功率，也不排除有告知或者推广的目的成分，在这里我们只谈论销售类型的电话销售。 作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司? 2、我打电话给
发布时间：2015-03-23 16:16
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